第139章 交付日期（2 / 2）
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会议室里几个人都看向她。
许曼宁把话说完：「盛和产线不是只给野月准备的。大客户档期排在前面，小客户按窗口走，这是行业正常规则。野月还没有到可以挑关键产品、挑先后顺序、挑哪条线优先的程度。」
这一次，她没有再绕。
野月没资格。
这四个字没有说出口，却摆在桌面上。
沈嘉树的眉心微不可察地动了一下。
罗明没有制止。
他也想看林听晚怎么接。
林听晚低头翻了一页资料。
不是情绪。
也不是反击。
是一份风险清单。
「野月没有要求挑盛和的大客户产能。」
她说。
「我们要求的是，盛和在接受订单、确认交付日期、收取定金并参与预售排期确认后，对已承诺窗口负责。」
她把文件推到桌面中央。
「这是野月内部备选厂评估表。两家华东工厂，一家华南工厂，均可做气泡饮料代工。价格比盛和高，起订量也不如盛和灵活，但五月下旬仍有短窗口。」
罗明的眼神变了。
许曼宁的笑也停住。
林听晚没有把备选厂名字投到屏幕上。
她只露出关键字段。
资质。
产线类型。
试产周期。
预计到仓时间。
单位成本差异。
切换风险。
「我们不是拿备选厂威胁盛和。」
林听晚说。
「我们是在说明订单风险。如果盛和因为野月坚持基础质检节点，就将已确认交付日期整体后延，野月必须启动备选方案。由此产生的包材重配、试产重复、渠道延期、预售赔付和品牌损耗，都要进入风险评估。」
她停了一秒。
「如果责任在盛和控制范围内，野月不会自己吞掉。」
这句话落下，会议室的温度低了一点。
罗明看着那份评估表。
他比许曼宁更清楚备选厂意味着什么。
不一定立刻替换。
但说明野月不是只能等盛和安排。
一个有备选供应链的客户，和一个被交付日期卡住的客户，谈判位置完全不同。
沈嘉树垂下眼。
他想起很多年前，林听晚在乙方会议室里反复改演示稿，只为了让客户觉得「她们没有第二个选择」。
那时候她总是把自己放在最后。
现在，她先把选择权放回了野月手里。
罗明沉默了将近半分钟。
周敏低声问：「那林总的建议是，交付条款怎么写？」
「写分批交付。」
林听晚说。
「第一，首批交付日期单列。月白青柚、白桃乌龙不晚于五月二十二日到野月华东仓，数量不少于双方确认的首批需求。」
「第二，非关键可顺延至下一生产窗口，但盛和需提前书面确认调整后的灌装和到仓时间。」
「第三，补货窗口按首周动销触发，双方在六月一日前确认二次排产，不得因内部调度单方取消。」
「第四，预售履约相关批次优先保障。盛和如预计影响预售承诺，应至少提前四十八小时书面通知，并提供替代排产方案。」
戴法务抬头：「预售承诺是野月对消费者的承诺，盛和不直接参与销售。这个责任不能无限扩大。」
「所以我写的是相关批次优先保障和提前通知。」
林听晚说。
「不是让盛和对所有消费者赔付负责。但如果盛和确认过交付窗口，又在可控范围内延误，造成野月无法履约，责任不能一句‘内部调度’带过。」
罗明慢慢靠回椅背。
他看着屏幕上的排产表。
五月十二日。
五月十五日。
五月二十日。
这些日期原本是盛和用来压野月的。
现在被林听晚拆成了可以谈的结构。
不能砍质检。
可以调顺序。
不能整体延期。
可以分批交付。
不能用客户大小否定责任。
可以按订单规模匹配服务方式。
罗明觉得，这场谈判真正麻烦的地方，不是林听晚强硬。
而是她每一步都留了执行口。
你不能说她不懂生产。
也不能说她只会喊风险。
她把风险一项项拆成动作，再把动作一项项写进合同。
罗明关掉排产表旁边的弹窗。
「首批优先，我可以回去跟生产排。」
他说。
吴榛看了他一眼，想说什么，最后没说。
罗明继续：「但分批交付之后，责任边界要写清楚。哪些是盛和排产责任，哪些是野月确认责任，哪些是包材、标签、付款、需求预测造成的延误，不能都压在盛和这边。」
林听晚点头。
「可以。」
她把笔放下。
「控制即责任。排产也一样。」
罗明看着她，终于把话挑明。
「那排产责任怎么划？」
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