第135章 价格不是最低项（2 / 2）
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罗明脸上的笑淡了一点。
林听晚没有停。
「我们关心的不是单价四点零还是四点二。我们关心的是，首批十五万瓶里，哪些成本会在合同后追加，哪些损耗由谁承担，质检返工怎么算，包材改版是否重复收费，低于起订量的规格补差如何计算。」
梁舒敲字敲得很快。
她几乎不需要整理。
因为林听晚说出的每一句，都可以直接进纪要。
周敏抬头：「质检返工一般按责任归属。」
「责任归属怎么认定？」
林听晚问。
「如果是配方稳定性问题，野月承担。如果是灌装偏差、封口不良、喷码错误、标签贴歪、外箱破损，盛和承担。若双方对原因有争议，是否以第三方检测或双方共同留样为准？」
周敏没立刻回答。
吴榛皱了下眉：「林总，你这个写得太细，执行起来会增加很多流程。」
「返工发生时，流程会更多。」
林听晚说。
「现在写清楚，是为了少返工，不是为了多流程。」
吴榛被噎住。
罗明指尖在桌面敲了两下。
「林总，价格谈判不能只谈风险。盛和给野月的是成熟产能，不是小作坊试错。我们产线稳定，质检体系也成熟，所以才能把不可控风险降到最低。你们如果相信盛和，合同不用写得这么僵。」
林听晚看着他。
「相信一家供应商的方式，不是把模糊项留给后续沟通。」
她说。
「而是把可预见项写进合同。」
这句话落下，会议室里静了两秒。
沈嘉树一直没有开口。
他坐在侧面，看着林听晚把一张价格表拆成原料、包材、损耗、账期、质检、返工和起订量。
她说话不快。
也没有攻击任何人。
可每一步都在把盛和最熟悉的谈判空间压窄。
以前在盛和，她也这样做过。
只是那时，她拆的是别人的供应商。
现在，她坐在对面，拆的是盛和。
罗明终于把手里的笔放下。
「那林总希望今天价格条款确认到什么程度？」
林听晚等的就是这句。
她把自己的修订页翻出来。
「第一，盛和需在会后两个工作日内提供书面报价区间，不是口头‘可优化’。」
周敏眉心动了一下。
「第二，报价区间需按三种量级拆分：首批十五万瓶、季度三十万瓶、季度五十万瓶。每个量级列明含税单价、包材范围、损耗口径、质检费用、打样费用、低于起订量补差、账期对应价格。」
说完，看了一眼罗明。
「第三，任何价格下调对应的交换条件必须列明，不接受‘项目协同深度’这类概括表述。」
许曼宁的脸色终于变了。
因为「项目协同深度」正是她们准备留下的口子。
后续可以装市场资源。
也可以装用户数据。
还可以装渠道绑定。
现在林听晚要把它拆掉。
罗明沉默几秒，笑了一声：「林总，你这是让我们把内部报价模型摊开。」
「不是内部模型。」
林听晚纠正。
「是合同价格条件。」
笔放回桌面。
「如果盛和不能提供书面区间，野月无法判断价格是成本优化，还是后续追加的前置铺垫。」
赵岩忍不住接了一句：「渠道端也没法算。」
他说得很短。
但正中要害。
没有稳定价格区间，野月无法给渠道承诺毛利。
无法判断促销空间。
更无法安排首批货的节奏。
罗明看了周敏一眼。
周敏低声说：「书面区间可以给，但需要注明最终以合同审批为准。」
「可以。」
林听晚说。
「纪要写：盛和同意提供书面报价区间及对应条件，最终以双方合同审批为准。」
梁舒立刻敲下。
键盘声清脆。
如同一句模糊报价钉在了纸上。
罗明笑意已经不如开场自然。
这一页被林听晚拿下了。
不在于单价少了几毛。
而在于盛和失去了用一句「后续优化」继续换条件的空间。
价格从空气里落到了表格上。
落到了区间里。
落到了每一项交换条件后面。
林听晚看向对面。
「价格页先到这里。下一项，可以进入资料边界或质检节点。」
原本准备翻页。
就在这时，一直沉默的沈嘉树抬头。
他的声音不高，却让会议室再次静下来。
「如果野月开放部分用户画像，价格还能再降。」
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