第132章 重回盛和（1 / 2）
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野月办公室的灯亮到晚上八点。
窗外雨停了，玻璃上还挂着细小水痕。
林听晚坐在会议室靠窗的位置，面前摊着四份文件。
合同框架草案。
资料边界清单。
规格滚动预测。
质检节点说明。
每一份都贴了不同颜色的标签。
蓝色代表可谈。
红色代表不可让渡。
黄色代表需法务确认。
绿色代表现场可补充说明。
她没有放音乐。
也没有像团队想象中那样，在重回盛和前陷入某种复杂情绪。
她只是把电脑屏幕亮度调低，把合同草案从第一页翻到第十二页。
第十二页是排产责任。
盛和初版模板里，有一句话写得很轻。
乙方可根据生产实际情况对排产周期进行合理调整。
林听晚在旁边批注：
合理调整需提前五个工作日书面通知，并同步影响批次、数量、交付时间及补救方案。
她看了一遍，又把「五个工作日」加粗。
然后在下一行补了一句。
如因乙方排产调整导致甲方活动节点延误，需承担对应包装物损耗及渠道改期成本。
秦知远坐在她对面，正在核对供应链数据。
他抬头看了一眼：「这句会被盛和法务打回来。」
林听晚说：「可以打回来。但要让他们知道我们会谈这一项。」
秦知远点头。
这就是她现在的工作方式。
不赌对方善意。
也不靠临场反应。
把能预判的问题全部写在纸上。
能争取的，先放进条款。
不能争取的，也要让对方明白野月知道风险在哪里。
梁舒抱着一叠打印件推门进来。
「听晚姐，质检节点表印好了。试产首批、量产首批、包装变更批次，我都按你说的分开了。」
她把资料放在桌上。
纸张边缘还带着打印机的热度。
林听晚接过来，先看表头。
原料到厂检。
试产首批感官评审。
灌装前抽检。
封口密封性测试。
组合装外盒承压测试。
留样复检。
客诉反馈闭环。
每一项后面都有责任方、时间点、记录形式和是否需要野月确认。
林听晚用笔在「客诉反馈闭环」后面画了一条线。
「这里再加一句，涉及口感偏差、漏液、包装破损的反馈，盛和需要在二十四小时内给初步判断，七十二小时内给处理方案。」
梁舒立刻记下：「好。」
赵岩靠在门边，手里拿着两罐未贴标的样品。
「我们是不是准备得有点太细了？」
他说完，又觉得不妥，补了一句：「我的意思是，盛和那么大的厂，流程应该比我们熟。」
林听晚抬头：「正因为他们熟，才要写细。」
赵岩怔了一下。
林听晚说：「大厂最擅长用标准流程覆盖个别风险。如果我们不把自己的风险写出来，最后所有例外都会变成‘按乙方标准执行’。」
她语气不重。
但会议室里几个人都听懂了。
按乙方标准执行。
听起来合理。
实际上等于把解释权交出去。
野月现在还小。
小品牌最怕的不是对方不合作。
是合作之后，每一个节点都被对方的内部流程拖着走。
包装物延期，是你的预测不准。
质检反馈慢，是对方批次排队。
临时插单失败，是产线窗口有限。
等问题真正发生，再去追责任，就已经晚了。
林听晚把质检节点表放到合同草案旁边。
「所有现场能谈的东西，都要落到后续书面版本里。会议纪要只记共识，不记情绪。」
赵岩笑了一下：「放心，我们也没什么情绪。」
他说得轻松。
梁舒却没有笑。
她坐下来，把打印件按顺序装订。
装到第三份时，忽然问：「听晚姐，明天真的要你主谈吗？」
会议室安静了一下。
这个问题并不新。
从盛和确认参会部门开始，团队里已经绕着问过几次。
只是今天，文件都准备好了，时间也定了，问题终于被放到桌面上。
林听晚没有回避。
「是。」
梁舒抿了抿唇：「我不是觉得你不行。我只是担心他们会……」
她停住。
许曼宁。
沈嘉树。
这两个名字没有说出口，却已经在空气里。
赵岩把样品罐放到桌上，语气难得认真：「盛和那边如果真派他们来，肯定不会只谈产线。他们可能会拿以前的关系压你。」
秦知远也抬起头。
他没有劝，只是看着林听晚。
陈砚秋今晚去见渠道方，不在办公室。
但他下午离开前，把同样的话说过一遍。
如果你觉得不合适，我可以换成我主谈。
林听晚当时的回答和现在一样。
「只谈业务。」
她把桌上的资料合拢，按顺序排好。
「盛和派谁来，是他们的参会安排。我们要谈的是代工合同、排产责任、质检节点和数据边界。」
梁舒小声说：「可他们未必这么想。」
林听晚看向她：「那是他们的问题。」
她顿了顿，又补了一句。
「不是我们的风险点。」
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