第131章 许曼宁误判（2 / 2）

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市场部负责人眼睛亮了，频频点头：「从SKU倒推用户场景，高明。」

「不是倒推。」许曼宁语气微冷，纠正他，「是让对方自己，把场景和销售预测连起来。」

这就不一样了。

如果野月承认某一类情绪场景对应某一组SKU的增长，盛和就能顺藤摸瓜，判断他们下一阶段的主推方向和爆款潜质。

如果野月进一步解释转化来源，市场部就能拿到更多核心机密。

不一定是冷冰冰的数据表格。

也许只是一句话，一个比例，一个「我们发现用户更愿意在晚上九点后下单」的随口披露，在老狐狸听来，都是致命的情报。

沈嘉树终于忍不住开口，声音有些干涩：「她不会轻易说这些。」

许曼宁转过头，目光如炬地盯着他：「所以，你参加。」

会议室里的空气仿佛凝滞了一瞬。

沈嘉树迎着她的目光，后背不自觉地绷紧。

许曼宁语气依旧平稳，甚至带着一丝公事公办的温和：「你不用问敏感问题，那不是你的角色。你只需要在合适的时候，顺着我的话头，接一句旧项目经验就行。」

「比如？」沈嘉树的声音紧绷得像拉满的弓。

「比如，盛和当年做女性轻饮时，也尝试过把情绪场景和SKU组合绑定，但最后发现转化率极不稳定。」许曼宁轻描淡写地说着，仿佛在谈论一个毫不相干的失败案例，「你可以装作无意地问她，野月现在是不是解决了这个行业痛点，是怎么解决的。」

沈嘉树的脸色肉眼可见地淡了下去，连嘴唇都失去了血色。

许曼宁像没看见他的抗拒。

「这是业务问题。」她不容置疑地落下结论，「也是你曾经负责过、最了解的领域。」

沈嘉树沉默了几秒，胸腔微微起伏：「如果她不回答呢？如果她觉得我们在套话呢？」

许曼宁合上面前的文件，发出「啪」的一声轻响。

「那我们至少知道她的边界在哪里，知道野月的底线有多硬。」

她说得从容不迫。

从容得像只是在安排一次稀松平常的跨部门访谈。

可沈嘉树心里却像吞了冰块一样发寒。

「当年女性轻饮项目」几个字，哪里是什么业务问题，那是一道血淋淋的旧伤口！

林听晚曾经为那套方案熬过多少个通宵，在盛和的档案室里翻了多少年的数据，他比任何人都清楚。

她也曾经在复盘会上，被许曼宁轻飘飘的一句「市场判断偏情绪化，缺乏商业价值」全盘抹杀，最终黯然离场。

现在，许曼宁让他拿这个项目去问她，去触碰她曾经摔得最惨的地方。

当然能试探出林听晚的边界。

因为她一怒之下，一定会露出破绽。

但也当然不体面。

这简直是往旧伤口上撒盐，还要问她咸不咸。

沈嘉树看着桌面上的策略表，指节慢慢收紧，攥得发白。

许曼宁没有催他，只是静静地看着他，眼神里带着一种冷酷的耐心。

沈嘉树沉默了很久，久到会议室里的人大气都不敢喘。

最终，他极其缓慢地点了点头。

许曼宁心里有了答案。

不是因为他还站在她这边。

而是因为他还站在盛和这边。

只要他坐在盛和的会议室里，只要他的工牌还挂在胸前，领着盛和发的薪水，他就没有资格把个人情绪放在业务之前。

这一点，许曼宁比谁都清楚，也比谁都能利用。

会议继续往下推进，气氛重新变得冷硬而高效。

罗明确认了产线的口径——

试产期绝对不承诺独占排他；

首批排产只能以盛和现有的产能窗口为准，不会为野月特意开绿灯；

加急产生的损耗、包装物临时变更的费用、未提前预约的插单，全都要在合同里留下充足的弹性空间，把风险转嫁给野月。

商务合同岗的姑娘补了一句：「如果对方要求质检节点前置，我们可以答应，但抽检标准必须用盛和的体系，绝对不接受对方单独增加流程，那会拖垮整条线的效率。」

许曼宁在备忘录上重重记下「质检节点」四个字。

这类硬核问题，林听晚未必最熟。

她大概率会让秦知远来接招。

这反而能验证主谈权到底在谁手里。

如果林听晚只在品牌边界上强势，一碰到合同责任和真金白银就沉默退让，那她就是个顶包的台前人。

如果关键条款最终由陈砚秋拍板，那野月真正的谈判核心也就浮出水面了。

许曼宁的判断越来越稳，整盘棋在她脑海里已经推演了无数遍。

下午三点，助理端着拿铁轻手轻脚地走进来。

放下咖啡时，她低声提醒：「许总，野月那边回复了，说正式议程晚点发过来。」

许曼宁「嗯」了一声，端起咖啡抿了一口。

她并不着急。

议程这种东西，通常只是商务礼仪。

主谈人是谁、参会人有哪些、时间怎么安排，都不会改变她设下的伏击圈。

她甚至已经想好了开场白。

不用太锋利，锋利容易让人警觉。

见到林听晚时，她会先笑着叫一声「听晚」。

不是「林总」，那太生分，也抬高了对方。

更不是「林负责人」，那显得盛和小家子气。

只是一声旧称呼。

亲近，熟悉，也带着一点不易察觉的、上位者对下位者的俯视感。

如果林听晚当场纠正，让她叫林总，那林听晚就显得计较、放不下过去，有情绪化之嫌。

如果她不纠正，那么这场会议的称谓基调，就被盛和先定下了——这依然是前任领导在指导后辈。

这类细节，很小。

但谈判桌上，小细节从来不是小事，那是心理战的第一声号角。

傍晚六点二十，窗外的天色已经暗沉下来，城市的霓虹灯开始闪烁。

许曼宁收拾好包，准备下班前，电脑右下角的邮箱图标突然弹出一封新邮件的提示。

发件人：野月科技商务合作组。

主题：关于盛和代工合作沟通会正式议程及参会确认。

她拉开椅子，重新坐下，鼠标点开邮件。

邮件正文很简洁，客气中透着疏离。

感谢盛和确认会议时间。

附件为正式议程、资料边界清单及参会人员说明。

请贵方会前确认参会名单及会议室设备。

许曼宁点击下载附件。

pdF打开的速度很快。

第一页是会议基本信息，地点定在盛和的VIp会议室。

第二页是议程。

九点三十至九点四十，双方介绍。

九点四十至十点二十，试产SKU及需求预测沟通。

十点二十至十一点，合同框架与质检节点。

十一点至十一点三十，市场协同边界。

每一项后面都标了责任人。

许曼宁的视线一路往下扫，心里默默核对着自己的推演。

然后，她的视线猛地顿住，瞳孔微微收缩。

在最下方的主谈人一栏里，没有陈砚秋的名字，也没有秦知远的名字。

那里清清楚楚、光明正大地印着三个字——

林听晚。

许曼宁盯着那三个字，原本势在必得的笑容，一点点冷了下来。