第130章 沈嘉树参会（1 / 2）
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盛和供应链事业部的周会，开在上午九点半。
投影屏上是本周外部合作接触清单。
野月科技排在第三项。
前两项都是传统渠道商，一个谈年度框架，一个谈返利结算。
只有野月后面标了一行备注。
新消费女性轻健康饮品品牌。
增长快。
需评估代工合作及市场协同风险。
供应链总监罗明把激光笔点在「野月」两个字上。
「这个单子不大。」
他第一句话就很直接。
「按对方初步需求，三个月试产加量产，保守估计几万到十几万盒区间。对盛和来说，不算大客户。」
会议桌另一端，有人翻资料。
「那为什么还拉市场部和品牌部？」
罗明切到下一页。
屏幕上出现野月最近几个月的公开数据整理。
展会外快闪。
长夜系列限定包装。
会员包复购。
见山资本领投确认。
数据都来自公开报道、渠道观察和第三方平台估算。
不精确。
但趋势清楚。
这个品牌不是爆了一条视频就消失的网红货。
它在把声量变成订单。
「华东柔饮工厂有一条组合装配线空置率偏高。」罗明说，「盛和内部轻悦项目没有吃满产能，外部订单可以摊薄成本。野月订单小，但SKU组合复杂，包装协同要求高，适合测试小单快反。」
市场部有人接话：「还有一点，野月用户画像跟轻悦重叠度高。合作可以观察对方节奏。」
话说得克制。
观察。
不是学习。
更不是复制。
会议室里没人戳破。
大集团的会议从来不把真实意图说得太直。
沈嘉树坐在靠后的位置。
他原本只是来听市场协同部分。
直到资料翻到野月团队对接人那一页。
屏幕上写着：
野月科技品牌负责人——林听晚。
他握笔的手停住了。
笔尖在纸上压出一个很深的点。
林听晚。
这个名字出现在盛和会议材料里，格式很正式。
不是前员工。
不是事故相关人。
不是许曼宁口中「那个情绪不稳定的下属」。
而是对方公司的品牌负责人。
是甲方对接人。
市场部同事还在汇报。
「野月这次邮件附件很谨慎。只给了脱敏需求区间、试产SKU和资料边界说明。没有用户画像原表，也没有社群数据。」
另一个同事笑了笑：「挺防着我们的。」
罗明不置可否。
「防着正常。轻悦前段时间跟得太近，对方有警惕。」
会议室短暂安静。
这句话从供应链总监嘴里说出来，比外部吐槽更刺耳。
因为它意味着盛和内部也知道。
野月不是无端敏感。
沈嘉树抬眼，看向屏幕。
资料页右下角放了一张媒体采访截图。
照片里的林听晚穿着白色衬衫，站在野月补给站前，身后是贴满留言的墙。
采访标题是：
《从大厂离职到新消费品牌操盘手，她把「今天不硬撑」做成了可复购的生意》。
沈嘉树喉结动了一下。
他想起很多年前，林听晚第一次给盛和做女性饮品项目方案。
她说，女性消费者不是被「低卡」「无负担」四个字打动的。
她们真正需要的是一个被允许停下来的理由。
那时候会议室里没人认真听。
许曼宁说太情绪化。
他也劝她，把表达写得更商业一点。
后来那份方案被改得面目全非。
再后来，项目失败。
没有人记得她原本想说什么。
现在，野月记得。
市场部负责人翻到参会建议页。
「市场这边需要派一位了解女性饮品项目和野月打法的人参加。主要负责沟通市场协同边界，避免供应链单独谈出后续风险。」
沈嘉树听见自己的声音响起。
「我去。」
几道视线转过来。
市场部负责人看向他：「嘉树？」
沈嘉树把笔放下，语气尽量平稳。
「我参与过盛和女性轻饮项目，也跟过轻悦前期市场分析。野月从内容破圈到会员复购的打法，我比较熟。对接时如果对方提到品牌边界和数据范围，我可以判断哪些要求合理，哪些会影响合作。」
理由站得住。
至少表面上站得住。
会议桌另一侧，一个同事没忍住笑了一声。
「你当然熟。野月那个品牌负责人，不就是你前——」
话没说完，就被旁边人用胳膊碰了一下。
但已经够了。
会议室空气微妙地停了一拍。
沈嘉树的表情僵住。
那一瞬间，他脸上的体面被人揭开了一角。
不难看。
却不自然。
他抬眼看向那个同事。
「只谈业务。」
四个字，说得不重。
但每个字都压得很紧。
同事耸肩：「开个玩笑。」
沈嘉树没有笑。
「会议里不要开这种玩笑。对方是合作公司代表。」
这句话听起来很职业。
也很正确。
可越正确，越在遮掩什么。
许曼宁坐在会议桌另一侧，从头到尾没有插话。
她今天穿深灰色西装，手边放着一支银色钢笔。
她看着沈嘉树。
看他开口时过分平稳的语速。
看他被调侃后瞬间僵硬的下颌线。
也看他在说「只谈业务」时，指节不自觉收紧。
许曼宁垂下眼，翻了一页资料。
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