第127章 那就回去谈（1 / 2）
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陈砚秋是在第二天上午九点半，把林听晚叫进办公室的。
他没有绕弯子。
桌上放着秦知远昨晚整理出的评估表，最上面一页，正是盛和华东柔饮工厂。
「我看过资料了。」
陈砚秋把文件推到她面前，「从产线条件看，它确实是目前最合适的备选。」
林听晚点头。
「我也看过。」
「但我要提醒你一件事。」陈砚秋靠回椅背，语气比平时更慢，「盛和不是普通供应商。你回去谈，对方未必只谈产线。」
林听晚抬眼。
陈砚秋说：「他们可能会提你离职前的事，可能会用旧项目刺激你。也可能用很体面的方式，把话题带到你当年在盛和的评价上。」
办公室安静了两秒。
窗外是早高峰后的园区，楼下咖啡车前排着队，玻璃门开合，声音很轻。
林听晚没有立刻回答。
她看着那份资料，页面上写着：资质齐全、空档产线、可接受小批量试产。
陈砚秋不是在质疑她，是在把风险摆出来。
一种不是合同条款里的风险。
窗外的园区路面上，一辆快递车正停在卸货区。司机搬着箱子，动作熟练。
这种日常的画面，让林听晚意识到自己已经多久没在盛和见过这种场景了。
在盛和，会议室永远有恒温系统，窗外永远是修剪整齐的绿化带。
而野月的窗外，是真实的物流、真实的卸货、真实的生意。
「如果你不想去，」陈砚秋说，「我可以主谈。或者让秦知远和外部供应链顾问先接触。你只负责给边界。」
林听晚看着那份资料。
页面上写着：资质齐全、空档产线、可接受小批量试产、报价区间低于现有工厂百分之八到十二。
每一项都很现实。
现实到不能因为她个人的刺痛就直接划掉。
「陈总。」她开口，「我不会为了证明自己回去。」
陈砚秋看着她。
林听晚把文件翻到风险页。
「我也不会为了逃避旧事，就放弃一项合适资源。」
这句话说出来时，她自己都感觉到一种陌生的平静。
不是没感觉。
盛和两个字依然会让她想起发布会后台的冷光，想起许曼宁压下的预案，想起沈嘉树那句「别把事情闹大」。
但那些画面没有再把她拽回原地。
此刻，她坐在野月的办公室里。
手里的订单、预算、增长模型和供应链需求，都是实打实的筹码。
不再是等谁给她一个解释。
而是去谈条件。
陈砚秋沉默片刻，点了点头。
「那我们只按业务判断。」
「对。」林听晚说，「只按业务。」
她把昨晚标注过的表格摊开。
第一栏是优势。
「资质完整。固体饮料、饮品灌装、包材仓储和组合装配，都在许可范围内。质检记录也比其他几家完整。」
陈砚秋拿起笔，在旁边做了标记。
「第二，价格。」林听晚继续说，「它的报价不是最低，但综合物流、损耗、返工风险和试产周期，实际成本可能最低。」
「第三，闲置产能。」
她指向那一行，「这条线之前做季节限定，现在处于半闲置状态。对盛和来说是低利用率资产，对我们来说是短期增长窗口。」
这些都是能谈的。
也是野月最需要的。
但她没有停在优势页。
她翻到下一页。
「风险也很清楚。」
陈砚秋抬眼。
林听晚的声音很稳。
「第一，数据觊觎。盛和已经做了轻悦，对野月的用户画像、社群运营、复购节奏和内容转化一定感兴趣。」
她在「用户资产」四个字
「第二，流程傲慢。大集团供应链习惯把小品牌当排期里的变量。今天说七天，明天一个内部项目插单，我们可能就被后移。」
「第三，沟通成本。合同模板、审批链、法务节点，都可能拖慢节奏。」
「第四，品牌风险。只要我们和盛和接触，就可能被外界解读成野月被盛和收编，或者林听晚回盛和低头。」
她说完，把笔放下。
「所以可以谈，但不能随便谈。」
陈砚秋看她许久。
「你比我想得更冷静。」
林听晚笑了一下。
很浅。
「冷静不是天生的。」
是被逼出来的。
也是一点点练出来的。
午休时，唐棠的视频电话打了过来。
她刚听完前因后果，第一句话就是：「盛和是不是阴魂不散？你都离职多久了，他们还能从地底下伸出一条产线来找你。」
林听晚正在吃便利店买来的饭团，被她逗得停了一下。
「不是找我，是我们筛出来的。」
「那也晦气。」唐棠翻了个白眼，「一想到你要回那个破楼，我就想替你往他们门口泼一桶过期无糖茶。」
「唐总，冷静。」
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