第113章 尽调启动（2 / 2）
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“嗯。”
“还有展会这几天，为了冲量，我们给了几个渠道临时折扣。”
赵岩说到这里，停了一下。
会议室里没人插话。
“比如买十箱送一箱，或者首批陈列费折进货款。合同上有些写得不细，口头承诺比较多。要是把原始成交价全部摊开，毛利会不好看。”
他看着林听晚。
“我的意思是，报表可以先按标准价列，再在备注里说明促销政策。这样整体口径更干净。”
梁舒敲键盘的手停住。
唐棠抬头。
陈砚秋也皱了下眉。
赵岩补了一句：“我不是要造假。只是别一上来就把最乱的东西摊给投资人。等他们问到，我们再解释。”
林听晚没有马上说话。
她把投屏切到新建的资料规则文档。
第一行，打下几个字。
尽调资料提交原则。
第二行。
一、禁止修饰数据。
键盘声很轻。
却像敲在会议室每个人耳朵上。
赵岩脸色变了。
“林听晚，你别给我扣帽子。我说的是展示口径。”
“展示口径可以统一。”
林听晚看着他。
“成交价不能美化。”
赵岩压着声音。
“那投资人看到毛利波动，会不会觉得销售管理混乱？”
“会。”
林听晚说。
“如果事实就是混乱，他们应该看到。”
赵岩被噎住。
她继续说：“我们能做的，是把混乱发生的原因、时间、责任边界和整改方案写清楚。比如临时折扣为什么给，审批人是谁，覆盖多少订单，影响多少毛利，后续是不是纳入系统流程。”
她在文档里继续打。
二、允许补充解释。
三、必须保留原始口径。
四、调整口径需留痕，并附映射表。
“投资人不怕公司有问题。”
林听晚说。
“他们怕公司不知道自己有什么问题，或者明知道还想藏。”
陈砚秋靠回椅背。
他看了赵岩一眼，又看林听晚。
“按听晚说的来。”
赵岩还想说什么。
陈砚秋先开口。
“销售端所有临时政策，今晚列清楚。口头承诺也列，谁承诺的，承诺给谁，什么时候，能不能补文件。不要等投资人问到才翻聊天记录。”
赵岩沉默几秒。
“知道了。”
林听晚没有追击。
她把任务拆成表格，发到群里。
每一项都有负责人、截止时间、资料来源、校验方式。
用户增长真实性，她自己牵头。
复购模型，她自己牵头。
召回复盘，她自己牵头。
补给站数据，她自己牵头。
用户授权清单，她还是挂了共同负责人。
唐棠看见表格，忍不住说：“你这边也太多了。”
“先搭框架。”
林听晚说。
“后面再拆出去。”
她说得自然。
这句话已经说过很多次。
也从来没有真的拆出去过。
凌晨一点，会议室只剩下梁舒和林听晚。
陈砚秋去找财务补流水。
赵岩回销售部翻渠道合同。
唐棠在隔壁剪授权视频清单。
梁舒按编号建完资料夹，又开始核对第一批订单导出。
她很细。
每个文件都打开看一遍，不只看文件名。她把订单明细里的渠道编号和合同系统一一比对，逐行核对金额与备注。
林听晚坐在对面，整理展会补给站的二维码扫码数据。
新客、老客、试饮、领券、下单、入群。
每一步都要能对上。
梁舒停下。
她把一张渠道台账拖到旁边，又打开订单系统后台截图。
眉心一点点皱起来。
“林总。”
林听晚抬头。
“怎么了？”
梁舒把电脑转过来。
“这几个渠道订单，成交价和系统记录对不上。”
屏幕上，三行数字被她标成黄色。
同一个SKU。
同一批货。
台账里的单价，比系统记录低了十一块。
而备注栏，空着。
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