第54章 小预算试投（1 / 2）
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林听晚把“A/btest”写进投放计划时，赵岩第一反应是去看预算栏。
五千。
他以为自己看错了，又往后翻了一页。
总预算仍然是五千。
其中两千给短视频平台信息流，十五百给生活方式社区内容加热，剩下一千五作为临时机动，用于表现更好的素材追加。
赵岩盯着表格看了三秒，抬头：“这叫试投？”
唐棠正在拆一支马克笔，闻言说：“不然呢？你想拿五百万给算法开光？”
“我不是这个意思。”赵岩忍住没跟她吵，“五千块跑不出稳定模型，样本太小，数据波动会很大。”
“所以叫小预算试投。”林听晚把电脑接上会议室屏幕，“不是为了算出完整模型，是为了验证三个问题：第一，‘今天不硬撑’能不能让用户停留；第二，便利店门口十分钟这个场景能不能被识别；第三，不加促销的情况下，用户有没有主动询问和搜索。”
她把计划页放大。
三条内容。
两个平台。
三天观察。
第一条：下班后便利店门口停十分钟。
镜头从地铁口出来开始，不拍脸，只拍脚步、工牌、便利店灯牌、冰柜开门的白雾和塑料袋被拎出门的声音。人坐在便利店外的小台阶上，拧开一瓶白桃茉莉。字幕只有三句。
“今天先不复盘。”
“先不解释。”
“今天不硬撑。”
第二条：医院自动售货机。
夜班结束的护士在楼梯间坐下，镜头不进入病区，不拍任何病人和制服细节，只拍自动售货机里一排冷饮、投币声、瓶盖打开的声音。字幕从用户原话里来，但做匿名处理。
“我不想更清醒。”
“也不想被提醒要坚强。”
“我只想缓一下。”
第三条：回家前车里十分钟。
一个妈妈把车停在小区地下车库，没有立刻上楼。手机屏幕上跳出家人消息，她按灭，又打开一瓶野月。车库灯光很暗，画面干净，不制造崩溃感。结尾只出现一句。
“进门以前，先把自己还给自己十分钟。”
赵岩看到第三条时，眉头又动了一下。
“这句有点绕。”
唐棠看都没看他：“它不是写给你的。”
“我也可能是购买决策影响者。”
“你最多是便利店门口挡路的。”
林听晚用笔点了点桌面，打断两人。
“第三条先作为备选素材，不一定第一天投。我们先上第一条，第二条做同平台对照。生活方式社区用图文拆解，不做硬广标题。”
陈砚秋坐在旁边，面前摊着财务表。
他没有加入内容讨论，只一笔一笔核对账户。
野月这个月刚结完一批原料款，便利店渠道的回款还要等二十天。账上能动的钱看起来不少，但扣掉工资、仓储、物流和一笔即将到期的包装尾款，真正能拿来试错的空间薄得像纸。
五千块对大公司来说只是一个素材拍摄的零头。
对野月来说，却已经是“可动用预算”里最后一笔不影响生存线的钱。
林听晚没有催他。
她知道陈砚秋在算的不是五千，而是失败之后还能不能继续试。
赵岩也知道，所以他比谁都焦虑。
“我还是建议加促销码。”他说，“至少第一条视频结尾加一个‘评论区领券’。不然看完就看完了，我们怎么判断购买意向？小预算更应该直接收口。”
林听晚翻到测试结构页。
“促销码放第二组。”
赵岩立刻问：“为什么不是第一组？”
“因为第一组测内容本身。”林听晚说，“如果一开始就上券，数据会混在一起。用户停留是因为被场景打中，还是因为便宜三块钱，我们分不清。”
“但我们需要销量。”
“我们更需要知道什么带来销量。”
会议室里短暂安静。
林听晚把表格往下拉。
第一组：无促销码，弱产品信息，测试口号与场景识别。
第二组：同素材加促销码，结尾增加“下班十分钟装”购买入口，测试转化提升。
第三组：功能卖点对照版，突出低糖、草本、轻负担，测试传统卖点效率。
“赵岩，你的担心我接受。”她说，“所以不是不加，而是分组加。第一天先看前三小时完播、互动和评论语义。第二天把表现最好的内容切促销码版本，跑转化。”
赵岩盯着表格，终于没再坚持。
他低声说：“如果第一天数据太差呢？”
“停。”林听晚回答得很快，“不为了证明自己正确继续烧钱。素材不成立就复盘，场景不成立就换场景，口号不成立就调整。小预算的意义就是及时发现错，而不是假装已经对。”
陈砚秋听到这里，拿起笔，在预算审批单最后一栏签了字。
笔尖落下的声音很轻。
但会议室里所有人都听见了。
“就按这个试。”他说。
那张纸被推到林听晚面前时，她看见签名下方还有一行财务备注。
本月品牌投放可动用余额：0。
她的目光停了一秒，随后把审批单收进文件夹。
“我会控制。”
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