第36章 不解释给猎头听（1 / 2）
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第二天下午两点五十，林听晚坐在出租屋的书桌前。
桌上放着一杯已经凉透的茶，是早上泡的。茶叶沉在杯底，颜色深褐，像放了很久的旧报纸。
林听晚没喝，也不想喝。
两点五十五分，林听晚检查了一遍手机电量，确认录音功能正常。
防陈琳没用，防自己才有用。
林听晚知道自己容易在电话里心软，容易被对方的语气带着走。录音能让她事后冷静复盘，看清楚自己哪里说对了，哪里说错了。
两点五十八分，林听晚打开笔记本，把今天要说的要点写在第一页：
一，离职协议无事故责任认定。
二，离职证明写的是个人原因。
三，不展开旧案细节。
四，不接受降级岗位。
三点整，电话响起。
桌上放着打印好的离职协议、离职证明，还有一本笔记本。
笔记本里是林听晚在盛和三年做过的所有项目清单，每个项目的起止时间、林听晚的角色、交付物。
是陈琳。
「林小姐您好，不好意思打扰您。」
声音还是那个声音，但语气变了。之前打电话的时候，陈琳会说「听晚你好呀」，语气轻快，像朋友聊天。现在变成了「林小姐您好」，像客服。
「没关系，您说。」
「是这样的，我们这边有个品牌策略的岗位，负责人看了您的简历，觉得背景挺匹配的。但之前盛和那个项目……我们听到一些说法，想跟您确认一下实际情况。」
林听晚没接「实际情况」这个话头。
林听晚看了一眼笔记本上的第一行字：离职协议无事故责任认定。
「我离职协议里写的是个人原因离职，离职证明上也是。没有事故责任认定，没有绩效差评，没有违纪记录。」
「我知道，但行业里有些说法……」
「什么说法？」
「就是项目翻车，您作为主要负责人，可能有些……」
「项目没有翻车。」林听晚说，「发布会按时上线，数据达标，后续运营正常。翻车的是复盘报告，不是项目。」
林听晚说话的时候，语气很平。
没有激动，没有辩解，没有情绪。
就像在陈述一个事实：今天天气不错，地铁晚点了五分钟，超市的牛奶打折。
陈琳沉默了几秒。
「您这么说，那我们这边……」
「您可以去盛和核实。」林听晚说，「找hR，找项目负责人，找当时的项目组成员。他们说的和我说的，您自己判断。」
「我不是这个意思。」陈琳语气有点急，「我就是想了解一下，万一以后背调……」
「背调的时候，我会授权盛和提供真实信息。」林听晚说，「如果他们提供的和离职文件不一致，那就是他们的问题，不是我的。」
「那您能不能……」
「不能。」林听晚打断她，「如果您需要更多说明，请走正式背调流程。我会配合提供离职文件，但不会在非正式电话里展开旧案细节。」
电话那头沉默了。
这次更长。
林听晚听见陈琳翻纸的声音，可能是简历，可能是岗位描述。
「林小姐，」陈琳换了个语气，「其实我们还有一个短期外包的项目，品牌方的活动策略，两个月，报酬还可以。您考虑一下？」
电话那头又沉默了。
这次更长。
林听晚听出来了。
这是降级。
从正式岗位降到外包，从长期合作降到短期项目。
行业在用盛和给林听晚贴的标签给林听晚压价。
林听晚想起在盛和的时候，有一次许曼宁在会议上说：「林听晚的能力没问题，但稳定性需要观察。」
那时候林听晚以为「稳定性」是指工作节奏。
现在林听晚明白了。「稳定性」是指「是否听话」。
「不用了。」她说。
「您不考虑一下？短期项目也能积累经验，而且——」
「不用了。」
林听晚挂断电话。
林听晚没生气。
甚至没什么情绪。
只是把通话时间、对方措辞、降级提议记在笔记本上。
然后打开野月科技的pdF，继续看。
pdF的排版很简单，没有花哨的设计，没有动画，没有跳转链接。每一页都是文字和数据，像一份内部报告。
用户画像那页写着：「25-35岁女性，一二线城市，月收入8000以上，关注成分但不迷信功效，愿意为不硬撑的生活理念买单。」
林听晚盯着「不硬撑」这三个字。
林听晚想起自己在盛和做的最后一个项目，用户调研里有一句话：「我希望产品能让我感觉被理解，而不是被教育。」
当时这份调研被放在附录里，没人看。
提案会上，许曼宁说：「用户调研仅供参考，最终还是要看市场表现。」
市场表现确实好，发布会当天销量破了纪录。
但复盘的时候，这份调研还是被放在了附录里。
现在野月的用户画像里，这句话变成了核心定位。
林听晚翻到竞品分析那页。
野月的主要竞品是三个品牌：澄光、素问、悦己。
澄光走高端路线，客单价两百以上，主打「成分党」。包装简洁，成分表列得比说明书还详细，广告语是「每一克都有用」。
素问走平价路线，客单价五十左右，主打「性价比」。包装朴素，渠道主要在电商平台，广告语是「便宜好用」。
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