第33章 新产品发布，把随身听价格打下七成（2 / 2）
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红星厂的独立实验室里。
日光灯管发出轻微的电流嗡嗡声。
空气里弥漫着松香、咖啡和方便面调料混杂的气味。这是技术宅独有的味道。
陈默在实验室里看着电视，心疼得直抽气，问贺凛卖这个价是不是要破产。
他手里还捏着一把滚烫的电烙铁。烙铁头上的松香正在融化，冒着刺鼻的白烟。
他死死盯着实验室角落那台14寸的长虹小彩电。
镜片后的眼睛瞪得滚圆。眼珠子都快贴到电视屏幕上了。
“老三！”
陈默猛地转过头。声音因为极度的震惊劈了叉。像被人踩了脖子的公鸭。
他看着靠在铁皮资料柜旁抽烟的贺凛。
“你疯了？99块？”
陈默把手里的电烙铁随手扔在桌上的铁架子上。
发出“当啷”一声脆响。
他冲到贺凛面前。因为跑得太急，脚下的回力鞋在粗糙的水泥地上绊了一下。
差点摔个狗吃屎。
“我算过成本的！”
陈默扯着嗓子吼。手指着电视屏幕上那个还在闪烁的“99元”。
手指头都在剧烈颤抖。
“机器物料成本，哪怕我用国产件替换到了极致。不到二十五块。”
“但你算上人工、包装箱、电费、厂房折旧！”
“再加上你给那帮泥腿子交的该死的社保！”
陈默越说越激动。双手在空中乱挥。像个指挥家。
“还有你这在央视砸的几十万广告费！”
“你这台机器的综合成本，至少在八十块以上！甚至逼近八十五块！”
“你卖99？一台只赚十几块？”
陈默一把抓住贺凛的胳膊。
常年握焊枪的手指很有力。因为极度焦急而骨节泛白。
“经销商拿货要利润空间！长途物流要钱！你这根本就是亏本赚吆喝！”
“你是不是真要破产了？”
陈默眼眶发红。他是个认死理的人。
“你要是没钱了。我……我把上个月你发我的两万块技术入股奖金退给你！那笔钱我还没动！”
物理系天才的世界里，只有非黑即白的数字和公式。
他算不明白这种自杀式的定价逻辑。这违背了基本的经济学常识。
贺凛看着陈默焦急的模样。心里滑过一丝暖意。
他拿下嘴里的红塔山。
烟头在铁皮柜上轻轻按灭。火星熄灭。
他伸手拍了拍陈默的肩膀。手心温热而有力。
“老二。你懂物理。你懂走线。但你不懂商业。”
贺凛走到那台14寸电视机前。
伸手按灭了电源开关。
“啪”的一声。屏幕上的画面收缩成一个白点，随即消失。
“在绝对的出货量面前。单件的利润率是个伪命题。”
他转过头，看着陈默。
眼神深邃得像一潭不见底的湖水。透着前世千亿财阀才有的战略眼光。
“我一天卖五万台。一台赚十块。一天就是五十万的纯利润。”
“这叫薄利多销。也叫渠道霸权。”
“而且。”
贺凛手指在电视机冰冷的塑料外壳上敲了两下。
“这99块的价格，是一道不可逾越的护城河。”
“这个价格。外资品牌降不下来。他们的高管要拿天价薪水，品牌溢价太高。他们拉不下脸。”
“国内的黑厂也做不到。因为他们没有你陈默优化的极限流水线。他们的废品率和人工损耗，做不出这么低的成本。”
贺凛嘴角勾起一抹冰冷的笑意。
“这99块。不是在卖机器。是在清场。”
“我要把这片市场里的杂鱼，一次性全洗出去。”
陈默愣住了。
他抓着贺凛胳膊的手慢慢松开。
推了推滑落的黑框眼镜。脑子里飞速运转着贺凛的逻辑。
越想越觉得心惊肉跳。
这哪里是做生意，这分明是在搞屠杀！
不仅陈默觉得要破产，电视机前所有做随身听的同行老板，看到这个价格的瞬间，集体炸锅了。
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