第324章 高端会所（2 / 2）
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徐颂意眼睛亮了：“琳姐，你这是要做信息掮客啊？”
“掮客多难听。这叫资源整合。”林婉音笑了，随即正色道，“你们仔细想想，我们要是能把这件事做成，消费群体就完全不一样了。我们现在的奶茶店，做的是中产阶级的生意。一杯奶茶几个铜板，利润天花板就在那儿。你再怎么翻花样，卖一杯挣的钱是数得出来的。可如果是高端会所，进来的就全是高净值人群——洋行大班、军政要员、银行买办、租界里的贵太太。这些人手里有钱，而且不在乎花钱。我们就做上海滩最顶层的那一撮人。”
“再往大了，在这个时代，财富是会缩水的，但人脉不会。这个会所不只是为了赚钱，更是为了在这个乱世里给自己造一把谁也拿不走的保护伞。信息是武器，人脉是护身符。我们要做的，是把上海滩最有力量的那群人圈进我们的地盘里。以后谁想动我们，都得先掂量掂量，我们手里握着谁的秘密，连着谁的线。”
办公室里安静了一瞬。窗外弄堂里的叫卖声远远传来，衬得这间的会议室格外安静。徐颂意放下手里的笔，长长地吐出一口气，由衷地拍了拍手：“琳姐，这盘……会不会太大了。”
毛镜昭靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下，沉吟道：“你的想法是好的，但问题也很多。第一，咱们现在的体量，能不能吸引到那个层次的人？怎么吸引？第二，有没有风险？咱们要打破目前的社交垒，一个华洋混杂的精英聚会，会不会触及到某些敏感地带？”
“嗯，机会和风险并存。既是机会，也是挑战嘛。”林婉音点点头，“问题当然还是很多，我们一样一样来解决。”
徐颂意把计划书翻到空白页，拿起笔，进入了CFO模式：“那咱们收多少会员费啊？”
“既然是高端会所，门槛自然要设置得够高，能直接把普通人筛掉，但又不会高到让真正的有钱人觉得离谱。每年两千银元会费，你们觉得怎么样？”
徐颂意作为一个合格的CFO，听到“两千”这个数字的时候，脑子里已经开始自动生成Excel表了。她飞快地在纸上列了几个数字，嘴里念念有词：“两千银元一位，两百个人，一年就是四十万银元的会员费收入。这是纯会费，不含任何酒水、餐饮、其他的增值收入。”
她把笔放下，自己先倒吸了一口气，抬起头来看着林婉音和毛镜昭，眼睛瞪得溜圆，“哇靠，四十万银元是什么概念？咱们现在的旗舰店一个月三千的利润已经是顶天了。那得全员加班加到冒烟。”
毛镜昭在旁也快速算了一下，接过话头，语气里带着一种冷静的兴奋：“光是租界里的洋行大班、银行买办，还有他们的太太姐，就是几百号人。华界这边，军政要员、本地富商、各地来的寓公……加起来更多。”他想了想，用手指在桌上画了个圈，“绝对不止两百个。光是你家那口子陈绍衡的圈子里，能拉来交钱的就不下几十号人。”
“而且，”徐颂意越算越兴奋，笔尖在纸上戳得笃笃响，“我们刚才的只是基础营收。如果我们再叠加下午茶、晚宴、拍卖会、慈善酒会等等各种增值服务……这部分毛利率极高，四十万只是基础，我的天啊。”
“账算得没错。”林婉音把茶杯放下，嘴角压着笑意，“而且我们不一定只做上海的生意。”她指了指窗外，往西边虚点了一下，“上海离南京多远？坐火车几个时就到。南京是什么地方？那是国府的首都，军政大员扎堆，银行总部遍地。那帮人缺什么？缺一个够体面、够私密的社交场所。我们到时候把会所开在租界里，南京那帮达官贵人周末坐个火车来上海度假，进门喝杯茶，结交几个洋行大班，顺手把生意谈了。你他们愿不愿意掏这两千块？”
毛镜昭和徐颂意听到这里，都不话了。办公室里安静了片刻。
徐颂意靠在椅背上，望着天花板上的吊灯，语气里带着一种做梦般的恍惚：“琳姐，我怎么觉得这么不真实呢？”
林婉音靠回椅背上，端起已经凉了半截的咖啡，笑得很满意。她看着面前这两个并肩作战的伙伴。她把杯子举起来，对着徐颂意和毛镜昭晃了晃，语气里带着一种不容置疑的笃定。
“知道耐克和李宁的广告词是什么吗？”
“什么？”
“JtDoIt.AnythgisPossible.”
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