第77章 给小马哥介绍鹅厂未来的路线！（2 / 2）
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徐云一一上前，从容伸手握手致意，态度谦和，没有半点大股东的傲慢架子。
简单碰面寒暄过后，一行人乘坐老旧电梯，直达顶层办公区。
鹅厂的办公环境算不上优越，狭小拥挤，开放式办公区密密麻麻摆满办公桌，随处堆叠着文件资料，数十名程序员、运营人员正在埋头忙碌，空气中弥漫着紧张压抑的工作气息。
穿过办公区，众人走进一间狭小简陋的独立会议室。
会议室陈设简单，一张长条实木会议桌，几张老旧座椅，仅此而已。
众人依次落座，秘书沏好热茶，安静退出房间。
房门关上，会议室之内只剩下鹅厂五大创始人与徐云六人。
短暂的沉默过后，小马哥率先叹了口气，主动打破僵局，眉宇间萦绕着化不开的忧愁，直白道出公司当下的窘迫处境。
“徐先生，既然你是公司最大的外部股东，那我也就不藏着掖着，直白跟你说说我们目前的难处。”
“目前OICQ注册用户已经突破千万大关，日活稳步上涨，用户增长数据很漂亮，甚至可以说是整个国内社交软件的天花板。”
说到这里，小马哥话锋一转，语气愈发沉重：“但最大的问题也随之而来——我们找不到稳定的盈利模式。”
“用户越多，我们需要投入的服务器成本、运维成本、人力成本就越高。每天睁眼第一件事，就是烧钱。”
“我们所有人心里都清楚，靠免费吸引用户的模式很容易，可怎么把千万用户，转化成实打实的现金流，我们至今没有头绪。”
一旁负责市场商务、全权对接外部合作的曾理也跟着补充道：“我们前段时间已经和移动梦网达成初步合作，尝试通过短信订阅的方式赚取微薄收益。但分成比例极低，营收杯水车薪，连填补服务器损耗都勉强，根本撑不起公司后续发展。”
“现在行业环境又差，互联网泡沫崩塌，外面资本人人避之不及，我们后续想要融资，基本没有任何可能性。”
整间会议室的气氛瞬间低沉下来。
盈利迷茫、融资无望、持续烧钱，三座大山死死压在鹅厂五大创始人的心头。
这段时间，他们五人日夜焦虑，甚至好几次动过直接打包卖掉公司的念头。
这么跟徐云聊天，其实，想法也只有一个。
你这么有钱，要不然在掏点？
听完所有人的烦恼，徐云脸上始终挂着一抹浅淡的笑意，神色平静，不见丝毫波澜。
在五大创始人焦灼的目光注视下，徐云端起面前的热茶，轻轻吹了吹浮起的茶叶，缓缓开口。
“其实你们纠结的问题，本质上只有一个：你们一直在把OICQ当做一款聊天工具，而不是一个完整的线上生态。”
徐云目光扫过众人，声音清晰沉稳，条理分明：“千万用户是什么？”
说到这里，徐云耸耸肩。
淡淡的开口道：“在我看来，这不是负担，是我们最珍贵的宝藏。这群用户以青少年、年轻网民为主，他们孤独、渴望社交、追求与众不同，愿意为线上的身份、特权、虚荣心买单。”
“我们可以上线会员体系，设立专属VIP标识、上线等级制度；拆分蓝钻、红钻、黄钻等细分特权，覆盖聊天装扮、空间皮肤、专属表情包、优先权限。成本近乎为零，纯虚拟产品，全部都是净利润。”
“虚拟付费打底，通讯增值为辅，依托移动梦网拓宽付费渠道。只要这套模式落地，不出半年，鹅厂不仅能彻底摆脱亏损，还能实现正向盈利。”
简简单单几句话，没有晦涩难懂的资本术语，直白通俗，却如同破晓惊雷，在众人脑海中轰然炸响。
他们从来没想过，原来赚钱可以这么简单。
为什么一定要靠广告、靠高额融资活下去？
直接从亿万用户的虚荣心上面赚钱，这本就是一条最简单、最暴利的生路！
刹那间，小马哥浑身巨震，瞳孔骤然收缩，原本紧锁的眉头瞬间舒展，双眼迸发出前所未有的璀璨光芒，直勾勾地盯着面前的徐云。
“卧槽，这个思路，牛逼啊！”
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