第28章 像个小学生一样的徐江！（2 / 2）
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面对老爹直白的夸奖，徐云神色平静，没有丝毫骄傲，只是淡淡一笑：“爸，这只是基础操作而已。”
“基础操作？”徐江挑眉。
“对。”
徐云指尖轻轻敲了敲落地窗，目光望向楼下密密麻麻的人群：“现在的一百六十五万销售额，压根不是我真正的目标。我今天做装修、做灯光、做空调、做喷泉、做露天电影，所有一切，只为两个字——心智。”
“抢占心智？”徐江皱眉，第一次听到这个新鲜词汇。
“没错。”
徐云耐心解释：“现在的老百姓，消费观念正在觉醒，但还没有固定的消费习惯。我们现在免费给他们看电影、免费看喷泉、给他们最好的购物环境、最舒服的服务。我要让所有江城人潜意识里形成一个固定思维：休闲、逛街、遛弯、约会、购物，第一选择永远是云江广场。”
“我要让他们晚饭过后，下意识就往这边走；想买衣服、鞋子、生鲜百货，第一时间想到云江广场。”
“一旦这个习惯养成，这里就不再只是一个商场，而是江城所有人的生活一部分。到那个时候，日常消费自然而然全部流入我们口袋，营收和利润，只是顺带的事情。”
徐江瞬间恍然大悟。
原来儿子从一开始布局，格局就不在单日营收，而是垄断全城人的生活习惯。
“那你接下来还有什么计划？”徐江问道。
徐云目光远眺，缓缓开口：
“第一，江城县内宣传做到极致之后，下一步我们辐射周边县市。安排团队去周边县城、乡镇做大规模宣传，搞联动活动，想方设法吸引外地人周末来我们这边消费、逛街、游玩。把云江广场打造成整片区域的地标，而不是单单局限一个江城。”
“第二，你接下来抽时间，专门约见入驻广场的启程鞋业、本地服装厂、日化作坊这些本土企业老板。”
徐江认真倾听。
“得直白告诉他们，时代变了。”
徐云语气逐渐严肃，“以后低端廉价、粗制滥造的地摊货只会越来越难走。我们扶持他们，给他们流量、给他们高端摊位、帮他们品牌溢价，让原本三十块的鞋子卖到一百块。既然价格上去了，质量、工艺、用料，必须同步升级。”
“我们扶持本土企业，一来拉动就业，帮魏进民解决民生政绩；二来完善我们自己的供应链。但这不代表我们要无条件惯着他们。”
徐云眼神冷了几分：“你跟他们签正式合同，白纸黑字写死质量标准、残次品比例、售后赔付条款。如果后续依旧我行我素，偷工减料、残次品泛滥、敷衍摆烂，那就直接解约，勒令退场。”
“直白告诉他们，不想做有的是人抢着做。江城想进场接单的小作坊，一抓一大把，你们不想干，有的是人干！”
徐江点点头：“这个我懂，拿捏商户嘛，我擅长。”
“但是爸。”徐云特意加重语气，提醒道，“我有一点必须跟您老人家强调。”
“以后对待所有合作商户、合作企业，禁止动用任何黑道手段、禁止私下施压恐吓。我们现在是云江集团，正规大企业，凡事全部走合同、走法律途径。”
“以前你靠拳头摆平问题，现在我们靠规则摆平问题。”
徐江闻言愣了一下，随即苦笑一声：“行，听你的，不动人、不搞威胁，全部按合同办事。”
徐云继续补充：“所以，您老人家近期亲自去一趟省城，对接顶尖的律师事务所，建立长期合作关系。未来我们要组建专属法务团队，不管是商业合同、土地纠纷、商户违约、侵权诉讼，全部由法务处理。未来的大企业，底牌从来不是小弟，而是律师。”
“我记下了。”
徐江表现的像极了一个小学生。
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