第91章 她看出来的东西，比账本上更多（2 / 2）

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“正巧，你哥刚答应给我三个人。”

周禾动作都停了。

“三个？”

她立刻看向周野。

“她才来几天？”

周野抬手往薛清娘那边一指。

“你问她。”

薛清娘已经把自己新整理的东西推过去。

“两个识字的，一个跑腿。”

周禾本来还想说两句，低头翻了几页以后，表情很快正经起来。

“你昨晚弄的？”

“嗯。”

“那行。下午我从账房里给你匀两个，再从何小满那边借一个。”

薛清娘点头。

“够了。”

周禾这才想起自己还有正事。

“郑家昨天又租了四个临时仓位。另外，南边孟家的人到了。”

周野抬眼。

“多少？”

“人不多，二十几个。”

周禾把最上面的一张纸递过去。

“粮不少，十四车。”

屋里的气氛一下变了。

孟家正是南边做粮食生意的那一家。

前几日县里来信时便提过，他们一直在打听荒山，现在终于来了。

周野接过纸。

“什么条件？”

“粮价比安平县城低一成。”

周禾说到这里停了一下。

“但他们要荒山答应，以后对外收粮，优先收孟家的。”

薛清娘原本正在收自己的册子，听到这里，又把东西放了回去。

“一成？”

“对。”

“按哪一天的县城价？”

周禾摇头。

“没细说。”

“十四车粮从哪来的？”

“也还没问。”

“孟家自己的庄粮，还是从别的地方现收？”

周禾又摇头。

薛清娘拿起笔。

“那先别急着谈优先。”

周野看她。

“怎么？”

“条件太顺。”

周禾忍不住道：“便宜还不好？”

“便宜当然好，问题是他们拿今天的便宜，换以后长期的东西。”

薛清娘翻到最近七天的粮价记录，把几张纸摆开。

“现在荒山接近两千人，以后人口还会继续涨。今天十四车听着很多，真放到半年、一年以后，可能只是几天口粮。”

她抬头看向两人。

“孟家真正想要的，是以后谁先有资格把粮卖进荒山。”

周禾慢慢听懂了。

“给了以后呢？”

“现在可能省，可周边村子、小粮商知道每次都先收孟家，慢慢就不愿意专门运粮过来。”

薛清娘拿笔尖在桌面上轻轻点了一下。

“等真正能稳定给荒山送粮的只剩一两家，到时候一成能不能继续便宜，就不是荒山说了算。”

周禾皱眉。

“那干脆不收？”

薛清娘被她问得一愣。

“为什么不收？十四车粮都送到门口了，价格还便宜一成。”

她自己都笑了。

“粮有什么错？收粮，优先权别给。”

周野也笑了一下。

“这话有道理。”

周禾看着两个人。

“那孟家不肯怎么办？”

薛清娘想了一会儿。

“想拿优先权，就拿更硬的条件换。固定半年价格，每旬至少送多少粮，如果断供怎么算，或者干脆让孟家在荒山常驻一批仓粮。”

她一条条说完。

“他们要长期的好处，荒山也得拿长期的保障。”

周野点头。

“这才公平。”

周禾翻了个白眼。

“你俩这会儿倒挺一致。”

薛清娘眼都没抬。

“账对得上而已。”

周野则直接把孟家的纸折起来。

“让他们进来。”

半个时辰以后，孟家的人到了镇衙。

领头的是个四十多岁的男人，身形不算高，脸有些圆，穿着一件暗褐色长袍。进门以后先笑，笑完再行礼，说话也慢悠悠的，一看就是常年在生意场上打滚的人。

“孟家孟长兴，见过周镇正。”

“孟掌柜坐。”

孟长兴没有马上坐，而是先让身后的账房把一份粮单送上来。

“十四车，粟八车，豆六车，成色何小满那边已经验过。今日只要谈得顺，以后每旬都能送一批。”

周野扫了一眼粮单。

“价格？”

“按安平县城当日粮价，再低一成。”

孟长兴这才坐下，脸上的笑意一直没落。

“荒山现在人多，粮一天比一天吃得快。孟家愿意压价，周镇正也能少操点心。”

周野点了点头。

“十四车我全收。”

孟长兴笑意更浓了。

“那以后？”

“以后每旬送来，也可以谈。”

周野把粮单放下。

“优先权不给。”

孟长兴脸上的笑没有消，但手指已经慢慢收回去了。

“周镇正，孟家的价格可比县里便宜整整一成。”

“我知道。”

“那为何连个优先都不愿给？”

周野看着他。

“因为今天一成便宜，半年以后不一定。”

孟长兴笑了。

“粮价哪有不变的？今年荒年，南边明年要是继续旱，粮自然要涨。”

一直坐在侧边的薛清娘这时抬起头。

“既然价格随时能涨，那孟家拿什么换长期优先？”

孟长兴这才真正注意到她。

刚进门时，他只当是个帮忙记账的年轻姑娘。

“这位是？”

“镇里的商账暂时由我帮着理。”

薛清娘自己答。

孟长兴点了点头。

“姑娘觉得孟家这条件不好？”

“好。”

这个回答反而让孟长兴一愣。

薛清娘继续道：“今天来看，当然好。十四车粮，比县城低一成，荒山没有理由不要。”

“那为何不给优先？”

“因为你要的是以后。”

薛清娘把粮价册推到两人中间。

“今天便宜一成，是今天的事。优先收粮，是半年、一年以后的事，两个不能拿来直接换。”

孟长兴脸上的笑意淡了些。

“那如果我再低半成？”

薛清娘没有马上接，只问：“多久？”

孟长兴皱了下眉。

“什么多久？”

“低一成半的价格，保多久？”

孟长兴顿了一下。

“自然随行就市。”

“那没有区别。”

薛清娘把账册轻轻合上。

“今天一成半，下个月县城粮价涨两成，你们跟着涨两成。荒山拿到的好处，还是只有眼前这一批。”

她看向孟长兴。

“孟掌柜要的是长期优先，给的却还是一次性的便宜。”

屋里一时安静下来。

孟长兴终于没有再笑。

他重新打量薛清娘。

“姑娘以前管过粮行？”

“没有。”

“那做过生意？”

“也没有。”

孟长兴眉头抬了一下。

“那姑娘倒很敢说。”

薛清娘神色没什么变化。

“我只会算账。今日少花多少，半年以后会不会多花更多，这个我还是能算的。”

孟长兴手指慢慢敲了两下膝盖。

“照姑娘这么说，孟家岂不是吃亏？”

周野这时终于接话。

“做生意哪有只让一边占便宜的。”

孟长兴看向他。

“那周镇正想要什么？”

周野没有替薛清娘答，只是看了她一眼。

薛清娘明白他的意思。

“孟家如果真要优先，可以谈。但第一，价格至少要锁一段时间。县城粮价跌，你们跟着跌，县城粮价涨，不能立刻跟。”

孟长兴脸色立刻变了。

“半年锁价不可能。”

“那就换一种。”

薛清娘也不急。

“每旬保证最低供粮。如果哪一旬断了，荒山可以直接向其他粮商收，不算破坏优先。除此之外，孟家在荒山还得常备一批粮。”

“多少？”

“至少够现在全镇吃两日。”

孟长兴这次直接皱眉。

“太多。”

“那就只做普通粮商。”

薛清娘语气还是很平。

“十四车照收，下一批来，也照样按价格谈。没人赶你们走。”

孟长兴看着她，好半天没说话。

过了一会儿，他忽然笑了。

这次的笑和刚进门时不太一样。

“周镇正。”

“你这账房厉害。”

周野瞥了薛清娘一眼。

“她自己说只是暂时帮忙。”

薛清娘听见这句，也忍不住看了他一下。

孟长兴把两人的反应收进眼里，没有多问，只重新拿起桌上的粮单。

“半年锁价做不到。每旬最低供粮可以谈，常备粮也可以谈，但量得降。”

周野点头。

“那就继续谈。”

孟长兴也坐正了些。

脸上的客气还在。

可这一次，他终于真正把面前几个人当成了谈生意的对手。

“行。”

“那咱们慢慢算。”