第358章 和你做生意，心脏受不了（1 / 2）
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伊万同步将孙昊的话翻成俄语。
然后那个一米九的中校第一个拍了桌子。“乌拉！”
掌声炸开来。
少校走过来，一把搂住孙昊的肩膀，用力拍了三下，嘴里连了好几个“不可思议”。
巴沙耶夫坐在主位上大笑，举起酒杯：“敬中国朋友。真正的朋友，酒桌上见！”
全场碰杯。
叮叮当当响成一片。
孙昊回到座位上的时候，脚步很稳。
他坐下来，朝张韬挤了一下眼。
……
第二天。
宴会上建立的信任还没凉透，张韬已经坐在了北方农机局的会议桌前。
牵线的是巴沙耶夫。
将军一个电话打到农机局局长伊格纳托夫的办公室。
不是请求，是通知：“我的朋友张韬要和你谈一笔买卖。你给我认真听。”
伊格纳托夫五十出头，粗手大脚，典型的远东实干派。
他面前摊着一份设备库存清单，厚得像一本。
“实话跟你。”伊格纳托夫把清单推过来。“我手里有七百台全新的T-150K重型拖拉机，两百辆卡玛斯运输重卡。出厂检验全过，但发不出去。没有地方愿意拿现汇来买。”
他叹了口气。
“可我们远东的棉布库存已经见底了。纺织厂停了三家。军区后勤上个月来催冬装用布，我拿什么给他？”
张韬翻完清单，合上。
“以物易物。我出布匹、纺织成品、日用轻工，换你的拖拉机和重卡。”
伊格纳托夫的眉头动了一下。
“你能出多少布？”
“第一批，五十万米纯棉平纹布，四十支纱。第二批，三十万米涤棉混纺，加二十万件成品工装。后续每季度持续供货。”
伊格纳托夫低头算了一会儿。“价格怎么折？”
“国际市场公允价，双方各找一家第三方机构评估，取中间值。”
伊格纳托夫没有立刻点头。他往椅背上一靠，嘴里嘟囔了一句：“你们中国人的布……质量行不行？前两天有个德国人来找我，他们也能供纺织品。”
话音没，门被推开了。
一个穿灰色西装的男人走进来。
四十来岁，金发，蓝眼睛，领带夹上别着一面的欧共体旗帜。
汉斯·韦伯。汉堡一家中型贸易公司的老板。
他显然不是临时出现的。进门就冲伊格纳托夫点头微笑，从公文包里掏出一份精美的产品手册，铜版纸印刷，彩色照片。
“伊格纳托夫先生，我们上次谈的方案，我带了最终报价。”韦伯用流利的俄语，“德国纺织品，品质有保障。”
“而且。我们的交货记录，可比某些亚洲供应商靠谱得多。”
张韬没接茬。
伊格纳托夫的目光在两个人之间转了一圈。
“韦伯先生，你先坐。”他指了指旁边的椅子，“正好都在，一起谈。”
韦伯坐下来，翻开手册的第一页。
脸上带着优越感。
“伊格纳托夫先生，您应该了解，中国的棉纺产品在国际市场上的口碑一直不太稳定。交货延期、色差、缩水率超标。这些问题，您去问问任何一个欧洲采购商都知道。”
张韬端着茶缸喝了一口水。
他看了安娜一眼。
安娜坐在会议桌末端。
从进门到现在没过一个字。
她站起来，走到桌前，从随身的文件袋里抽出两份装订好的材料。
第一份，摆在伊格纳托夫面前。
“韦伯先生的汉堡贸易公司，一九九零年向波兰格但斯克船厂供应工业帆布，合同约定三个月交货，实际延期五个月。”
韦伯的笑容凝固了。
“一九九一年，向罗马尼亚布加勒斯特纺织联合体供应混纺面料，合同标注一级品，实际到货经检测，百分之四十为二级品。罗方索赔记录在第三页。”
安娜把第二份材料推过去。
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