第220章 签了独家？跟谁？（1 / 2）
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海参崴，东方曙光办公室。
张韬面前的桌上摊着三份表格。
第一份：国内十七家主要罐头厂的月产能、库存周转率、资金链状况。
第二份：六家白酒厂的经销体系结构图，哪些走传统供销渠道，哪些已经开始试水市场化定价。
第三份：孙昊从口岸带回来的信息汇总，各厂最新报价、交货周期、账期政策。
三份表格看完。
结论清晰无比。
所有工厂都在做同一件事：短期逐利。
涨价。惜售。拖交期。把每一单的利润榨到极致。
散户商贩的应对方式也统一：骂娘、砍价、换厂、退场。
没有人想过另一条路。
因为那条路需要一样东西，现金。
大量的、即时到账的、不附带任何条件的现金。
张韬拿起桌上的电话。
“吴志清。”
电话那头是吴志清一贯的沉稳嗓音：“张总。”
“回国。”张韬的手指在第一份表格最上面那行字上点了一下，松花江罐头厂，月产能十二万箱，当前开工率百分之七十五，“带着合同模板和财务章。第一站哈尔滨，第二站山东临沂，第三站四川德阳。十天之内，十七家厂全部跑完。”
吴志清没问跑去干什么。
他等着下半句。
“每家厂一个方案。”张韬继续道，“年度供货框架协议。全额现金预付，不是定金，不是分期，是全额。首期货款签约当天电汇到账。”
吴志清问道。
“换什么？”
“三样。第一，锁价。签约之日起十二个月内，出厂价锁定在当前市场价下浮百分之十五的水平，不随行情浮动。第二，优先排产。东方曙光的订单永远排在第一优先级，任何情况下不得挤占、不得延期。第三……”
“独家外销配额。凡用于出口的产品，在合同期内只供东方曙光。其他边贸商户过来拿货，不接。”
电话那头吴志清愣了一下。
“独家？”
“独家。”
吴志清没再问。
他跟张韬的时间够长了，能分辨出哪些决定是可以商量的，哪些不是。
“资金量大概？”
“首批预付款，准备三百万。”张韬从桌上抽出一张银行对账单，“首期卖出去的两百辆车的回款已经全部到账。流动资金池充裕。三百万一次性砸出去，对我们的周转不构成任何压力。”
三百万。
吴志清在心里换算了一下，口岸那帮散户里最大的一家，全部身家加起来不超过四十万。
张韬一笔预付款，是他们八家的总和。
“厂里会答应吗？”吴志清问了唯一一个值得问的问题。
张韬把那份资金链状况表翻到最后一页，上面标红的数据触目惊心。
十七家厂里，有十一家存在不同程度的应收账期问题。
传统经销商三个月账期是常态，半年回不了款的不在少数。
厂里有产能，有设备，有工人，唯独缺现金流。
每个月发工资的时候，厂长们的脸色比口岸商贩还难看。
现在突然有个人站出来，我全额现金，签约就打钱，你一分不用等。
条件？
锁个价，排个优先，给我个独家。
“如果你是厂长。三百个经销商欠你的钱追了半年没追回来。现在有一个客户，拿着全额现金站在你办公室门口，只要你签一份排他协议，你签不签？”
吴志清把笔帽盖上了。
“我明天出发。”
……
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