第190章 一个长期合作的大客户，就是底（1 / 2）
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第二天一早，周秉义打了三个电话。
第一个打给罐头厂的老关系，“罐头厂今年的外销库存还有多少？我这边有个大客户要货，价格好谈。”
第二个打给泸河酒厂的销售科长，“高度白酒，五十二度以上的，库房里还有多少箱？我全要。”
第三个打给丰谷酒业的副厂长，“老刘，好久不联系了。有笔生意想跟你聊……”
三个电话打完，周秉义靠回椅背，脸上满是得意。
他的算盘不复杂，把货源提前锁死。
等张韬拿着苏联订单去找这些厂子的时候，发现库存全被人包圆了，价格也被抬上了天。
想要货？
可以。
得从他手里买，加价百分之五十。
不买？
那他空着手去跟苏联人解释为什么交不了货。
违约金都够他一壶的。
这不犯法，不违规，不涉及任何敏感领域。纯粹的市场行为。
周秉义端起搪瓷杯又抿了一口茶，这回不涩了。
孙昊跑了两天，消息带回来的时候脸色不对。
“哥，平阳罐头厂那边。有人比我们先到了。”
张韬手里的筷子停在碗沿上，食堂的午饭时间，周围嘈杂，他没抬头。
“谁？”
“不确定。但罐头厂销售科的人，省里一家贸易公司前天就来过了，问的也是外销库存，开口就要包圆当季全部产量。”孙昊压着嗓子，身子往前探了半截，“出价比市场价高了两成。”
张韬把筷子搁下。
“泸河酒厂呢？”
“一样。有人打过电话了，要大批量采购高度白酒，价格高开。销售科长态度暧昧，让我过两天再来。”
过两天再来。
意思是，有人出了更高的价，正在谈，先晾着他。
张韬端起搪瓷碗喝了口汤，咸得发苦。
周秉义。
不用查，不用猜。
省机械进出口公司，渠道宽、关系深、信息快。
他放行了夜视仪合同，不代表他咽下了这口气。卡不住技术出口，就在普通商品上截胡，把货源抢光，把价格抬高，逼他空手违约。
聪明也毒。
张韬把碗推到一边，站起来。
“走。”
“去哪？”
“平阳。”
……
平阳罐头厂在隔县。
张韬让孙昊开，自己坐副驾，一路上没话。
脑子在转。
周秉义的打法他看得透，高价包圆，垄断货源，逼他要么高价从他手里买，要么违约赔钱。
市场行为，合法合规，谁都挑不出毛病。
但这个打法有一个前提，厂家愿意卖给他。
厂家为什么愿意？
两个字：价高。
那就很简单了。
你出价高，我出价更高？不。那是拼资金，拼到最后两败俱伤。
得换个打法。
车颠过一段烂路，扬起的黄土糊了半边挡风玻璃，孙昊骂了一句，打了把方向盘避开一个坑。
张韬继续想着。
周秉义跟这些厂子谈的是什么？
高价采购。
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