第563章 两百万买断（1 / 2）

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九月十三号。

虽说已经过了白露，但秋老虎还是来了。

此时，宝安新厂这边，几丛草晒得蔫头耷脑，风一过，扬起一层薄灰。

门口那棵苦楝树的叶子卷着边，最后的知了趴在上面，叫得一声比一声尖。

赵长江此时在工厂的实验房里，盯着已经持续实验了一个多月的几台燃气热水器。

他的眼睛落在火排上方那根细长的探针上。

探针插在蓝火苗里，已经被烧红。

喷淋哗哗地放水，温控等设备都很完好地运转着。

“厂长，还是很稳定的。”

技术员小马记录着这些实验数据和时间：

“厂长，今天早上这几台都连续运行四个小时了，温度波动都很正常，燃气检测和一氧化碳检测都能正常报警。”

赵长江点点头，伸手去拧燃气阀门。

火苗呼地缩下去，出水管的水跟着一凉。

他接着又试了几遍，忽大忽小地放水，模拟水压不稳的情况。

这一个多月的亲自实验，什么情况都试过了。

高低水压的变化、一氧化碳的检测、燃气压力波动和燃气泄露、长时间连续燃烧、频繁启停……

这些功能该测的都测了，李卫东设计的控制板一次都没掉链子，质量也都很不错。

也通过这段时间的亲自实验，他也算是彻底弄清楚了这几种功能的使用。

他也清楚，到今天，这实验算是到头了。

控制板也正式定型，后续就是跟东发那边谈了，只要谈好，就能定型设计新模板了。

“都关了，小马，整理好这些数据，晚点开会要用。”赵长江对一旁的工作助理说。

“是，厂长。”小马点头。

离开实验车间，赵长江从兜里摸出烟，点了一根，深深吸了一口。

车间外头的日头白花花的，晃得人眯眼。

他心里想着要怎么谈，厂子虽然是他全程把控，但一些事情还需要技术人员和财务那边了解。

他把烟抽完后，烟头丢在外面地上，脚底一碾，回了办公室。

办公室不大，一张桌子两把椅子，还有一个铁皮文件柜，墙上贴着一张产量表，旁边挂着一张热水器结构图，图上用红笔圈了好几处。

赵长江回来后，翻开一本都被他揉得皱巴巴的电话本，找到东发那头的号码拨了过去。

随着电话接通，赵长江笑说：“喂，我是赵长江。是张总吗？”

“哦，是赵厂长啊，是我。”电话那头，张永发笑说，“热水器板子的事吗？实验出问题了吗？”

“没有，一直都没出问题。”赵长江笑说，“质量没得说。”

他脸上的笑意多了几分，继续说，“一个多月的实验，该测的都测了，都很稳定。所以这板子可以定下来了。”

“那敢情好！”张永发那头的声音也高兴了几分，“那怎么说？”

赵长江顿了顿，说：“张总，公司这边之前就商议过了。这技术我们想买断，按每年三十万的专利费，三年一付，合计九十万。”

电话那头，张永发摇头：“赵总，这价不用这么多。阿东已经交代过，你这独家费用，三年六十万就行。”

“三年六十万？”赵长江愣了一下。

“对。”张永发说，“阿东说二十万一年就行，三年一个周期。不过这钱买的是三年的独家使用权。

三年一到，这技术就要对外授权了。到时候别人也能做。”

赵长江握着话筒，心里一沉。

这意思他当然明白。

三年独家的生意，但这三年之后市面上就会冒出别的厂子，拿着同样的板子跟他抢这热水器的生意。

到时候拼的就是成本和渠道，技术优势也就没了。

“那就是说，我只有三年了？”

“是这意思。”张永发说，“阿东的意思就是这样。独家不是永久的，到期就放出去收授权费。

赵总，你也是明白人，这三年才六十万的目的。

阿东的意思是，这三年你们独家，但也利用这三年好好研发改进新技术，三年后你们也有自己的新技术最好。”

赵长江过了一会儿，他问：“张总，那要是这技术我想一次性买断，得多少钱？”

“这个我做不了主。”张永发的语气认真了起来，“专利是阿东的，我只能跟你对接板子采购的事。

你要真想买断的话就直接去问他吧。”

“好。”赵长江说，“那我给他去个电话。”

挂了电话，赵长江倒是想了一会。

买断这念头也不是今天才有的。

通过这段时间不断的实验，他就越发明白这板子的好处。

他比谁都清楚这技术对他厂子来说有多重要。

这东西要是铺开卖，靠的就是这个技术壁垒。

三年独家，听着是不少，但算上建渠道、打品牌和铺市场的时间，这三年眨眼就过去了。

三年一到，他们还没卖出多少，别人就拿着同样的板子来竞争了。

所以，这技术得攥在自己手里才踏实。

赵长江想清楚后，拿起电话重新拨号，给李卫东家里的电话打了过去。

此时，正在家里准备吃饭，听到客厅的电话，正在做菜的林秀英开口说：“快去，电话来了。”

“嗯。”李卫东洗了洗手，去了客厅。

“喂，我是李卫东。”

“阿东，我长江。”

“赵哥。”李卫东笑了笑，“这时间点，吃饭没有？怎么给我打电话了？”

“哈哈，等会就去吃了，”赵长江笑了笑，“是不是在吃饭？”

“还没呢。”李卫东笑说，“我老婆在做饭，等着吃饭呢。”

“哈哈，那我抓紧时间跟你说一说。”赵长江说。

赵长江也不绕弯子，开门见山：“这技术，我想一次性买断。你开个价。”

李卫东似乎早有预料，说：“赵哥，本来不想卖的，但你都开口了，你也帮我不少，那我就给你个友情价，两百万就行。”

赵长江没出声，脑子飞快地过了一遍。

两百万，一次买断。

要是按张永发说的，三年六十万独家，三年后授权出去，往后每年的授权费就另算了。

这东西只要好用，往后的量只会越来越大。

市面上热水器厂子少说也有几十家，到时候一家收个十几万的授权费，一年下来就不止两百万。

这还只是每年的账，往后几年呢？

两百万，是真看在情谊份上了。甚至可以说，便宜得不正常。

“当然，这板子得在东发做。”李卫东继续说，“质量东发会给你保证。这点我会跟发哥那边说的。”

“这我没意见。”赵长江说，“你的板子，你不说我也要放在东发做，我们也没那个时间分开去做板子，也没这个经验。再说，别的厂子做出来的，我还不放心。”

“那成。”李卫东说。

赵长江这时候说：“阿东，两百万这个数，不是我一个人能拍板的。

我们公司也得坐下来商议这笔账。但我心里有数，这事大概率能成。

我回去走个流程，也跟领导说一声后再给你答复。”

“好。”李卫东说，“不急。你先把厂子的事理顺了，什么时候定了随时找我就行。合同的事我让人准备，你这边确定了，随时可以签买断协议。”

“行。”赵长江说，又问了一句，“阿东，两百万这个价，你是不是给低了？交情归交情，但这厂子不是我的。”

李卫东听完，笑了一声：

“赵哥，你要觉得低了，我可以加钱。但我认的是你这个人。你要是做出成绩，这厂子还是你说了算。作为朋友，我还是那句话。

有些时候，不要觉得你自己在厂子里是外人，是替领导做的。什么时候把厂子当成你的，你才能做出更多的成绩。”

赵长江沉默了一会后，笑了笑，也不接这话，说：“那就这样。明天给你答复。”

“好。”

又扯了几句闲话，赵长江问了问布心村那边的生产情况，李卫东也问了问宝安新厂的产能准备。聊了一阵，便挂了电话。

赵长江放下话筒，默默点了根烟。

两百万的买断，他心里清楚这个价，李卫东确实是认了人情的。

当初自己不过是帮了点小忙，结果李卫东给他的回报真的没法比。

他把桌上散落的文件收拾了一下，出了办公室。

他得去找领导把这事定下来。越快越好，免得夜长梦多。

布心村这边，李卫东放下电话，也没在意这点。

赵长江当初仅仅帮他对接深南电路，就让他省了不少事情，加上赵长江本身在内部的关系，这两百万买断就买断了。

李卫东拿起电话，给张永发打了过去，跟他说了情况。

后面的事情张永发会去对接，至于后续买断款，他就不走朝舟公司的账了，直接走自己私人账户就行。

“吃饭了。”林秀英走了过来，“谁的电话，说那么久？”

“赵哥的。”李卫东起身，“热水器板子的实验全过了。他想买断专利。”

“买断？”林秀英在旁边坐下，“你卖他多少？”

“两百万。”

林秀英想了想，问：“这价格，是不是低了？”

“是低了。”李卫东点头说，“但赵哥当初帮我们的忙，不是用钱能算的。算是回报吧。”

林秀英没再说什么，点了点头：“你心里有数就行。别累着了，吃饭吧。”

“嗯。”李卫东起身去餐厅。

赵长江的效率还是很快的，以引进新技术的名义，当天就通过了这笔钱的使用。

于是，在第二天就亲自带着钱去了东发厂。

李卫东在得到张永发的电话后，也就开车过去。

跟着来的还有刘助理。