第556章 打算（1 / 2）

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演示完洗衣机后，梁庆华看着李卫东，神色认真地说：

“李老板，我实话实说。这些功能单独拎出来，都不算什么大技术。

但组合在一起，我们还真没这样想过，而且放在一台双缸洗衣机上，也确实是不一样。

这四样加起来，就是一台比市面上所有双缸洗衣机都好用的机器了。”

“不止好用。”

李卫东笑着补充：

“是好用还有卖点。你拿这些功能去做广告的话，每一条都是实打实的实用功能，这消费者听得懂也用得上的。”

梁庆华点点头，沉吟了一下，问了一个关键问题：

“这个控制板，售价多少？”

“看量了，这单块售价，初步是在一百八十块钱左右。”

李卫东报了个数，“其中一些零部件用的是进口的，这自然就贵一些。

仅这三块单片机的成本就已经近百块了，这还不算其它的材料成本，我的研发成本。

当然，如果一次采购的量在一万以上，价格能谈，一万数量以下基本不用多讲价，谈那几块钱的没意义。

我们现在在找客户，一些大厂不需要，但我相信会有人懂得这块板子带来的效益。

大不了我们自己找一家更小的厂子合作，甚至我们自己开厂自己生产都可以。

我相信以这新增的功能，要是价格压到同价，完全能打崩市面上的同类洗衣机。只是这洗衣机不是我们的核心主线，控制板才是。”

“但这成本也确实是高了不少。”梁庆华说。

“但这也是差异点所在，大家都是一样的功能，要是增加了这一百五十块钱的成本，这自然不划算。

但多了四种功能，这对能买得起洗衣机的家庭来说，还在乎贵这一两百块吗？”

梁庆华点头，但也不着急回应，在心里算着账。

过了一会儿，他又问：“合作方式呢？你的意思是就卖个板子给我们吗？”

“对。”李卫东点头说，“你们容声厂有自己的生产线路，我们东发这边负责供控制板，你们拿回去自己组装。

控制板的接口我已经做成标准化的了，跟你们现有的线束直接对接，不用改多少电路的。

只是要重新开模，做新的外壳，但也只是控制区这块组装板，根本不是问题，其余的变化基本不多。”

“那售后呢？控制板出了故障怎么办？”

“控制板出了故障，直接换新的。”李卫东说，“我不修，也不让你们修。

这控制板的螺丝拆下来，换一块新的上去就行，几分钟的事。返修的板子发回来给我们工厂。

这板子已经申请了专利，内地也是独一家的。”

“那这售后费用呢？”

“三年内免费换新，你们只需要保存好返修的板子，将来送过来就行。”

梁庆华和小方对视了一眼。

这诚意很足了，而且这价格，跟洗衣机这上千的价格相比，确实增加不了多少。

张永发这时候说：“梁总，如果你们不确定，我建议是你们可以拿一千或者五百块板子试试水。

这些板子装到洗衣机上，投到一个区域市场去卖。

如果卖得好再追加，卖不好也没损失。

这开模也只是换一块前挡的控制区域，成本不算多少。

真要卖好了，再谈独家还是非独家，谈更多的量等。”

梁庆华算了算，点点头：“这试水量确实不大。但你也知道，这洗衣机不是我们容声的主要产品，冰箱才是。”

“先试水嘛。”张永发笑说，“梁总，你作为洗衣机部门的负责人，自然是想着让厂里更好。

冰箱是你们的核心产品，但如果你将洗衣机给做起来了，甚至将来比冰箱卖得更好，那不就更好说明你的能力？

退一步说，你愿意来，不也正是想着怎么做好洗衣机这个产品，而不是过家家意思意思一下。

这种东西你拿回去，上头也得看实物看数据才敢拍板。

上面要是同意，就制作一千台试试水，你也是进可攻退可守的。”

梁庆华想了想，点了点头：“有道理。”

“张老板，李老板，我今天是带眼睛和手来的，不是带章来的，还真没法直接拍板。

但你们这个东西我确实是看上了，也确实比我们现在的好。

就按照张老板的意思，我回去跟厂里汇报。如果厂里同意，我这边能给你答复。如果不行，我也没办法。”

“没问题。”李卫东点头，“这洗衣机你要是方便的话，也能带回去。亲眼看过远比口述更有说服力。

不过梁总，有件事我先说在前面。”

“什么事？”梁庆华问。

“正如我刚刚说的，我这块控制板的专利已经申请了。将来这个合作是排他性还是开放性的，得提前说清楚。”

梁庆华看他：“什么意思？”

“意思就是，如果你容声要独家，那我就不卖给别的洗衣机厂，但价格要谈，采购价是采购价，独家费用是另外谈的。

如果你容声不要独家，那我也可以把板子卖给别的厂的。这点你回去汇报也得说清楚。”

梁庆华眉头一皱：“你还会找别的厂？独家费用多少？”

“做生意嘛，多条路总是好的。”李卫东笑着说，“但我们东发厂子讲规矩。

你容声先来的，所以我呢给你们优先权。

如果你们要独家，半个月内给我们答复，我们再谈独家合作的价格。

如果半个月内没答复，我们就去找下一家了。毕竟我们也不能总空等你们的消息而不做事了。

这独家费用是另外一家公司朝舟公司收的，每年的独家费用是两百万，独家合约三年，三年后另外谈，但依旧有优先权。”

梁庆华沉默了几秒，微微摇头：“两百万！也太高了。这得卖多少台冰箱才能挣到。”

然而李卫东摇头：“如果这是国外的技术，授权给你们，开两百万，你们还觉得贵吗？”

梁庆华顿时无语。

“所以不要以为是国内的技术就得便宜。”李卫东说，“有了我这四种功能的新款洗衣机，要是挣钱速度还跟之前一样，只能是你们的不宣传和不看重而已。”

梁庆华沉默一会后，也知道李卫东说的有道理，他点头说：

“行，李老板，半个月内一定给你答复。”

“好。”李卫东伸手再次和他握了握，“等梁总的好消息。”

张永发随后让人把洗衣机弄干净，然后搬到对方车上的后座空间。

送走容声的人后，张永发和李卫东上楼，边问：

“阿东，你觉得会成吗？”

“如果没我开的两百万独家，估计八九不离十，”李卫东摇头说，“但上层的眼光可不是个个能看远的。

这梁庆华是搞技术的，看到好东西心里是有数的。

但他回去还得过厂里的决策层那一关，容声是集体企业，核心是冰箱，这洗衣机部门本就是下层的，这审批和决策，半个月能回话就不错了。

那个决策层在了解每年都要缴纳两百万，估计是不会同意的。还是那句话，他们固有的认知是国内的技术不值钱，国外的技术值钱。”

“那这意思是，我还得继续找？”张永发说。

“对。除非他们不要独家，这两百万就省了。”李卫东笑了一下，“不独家，意味着我们还能卖给别的厂。

威力、白菊、海棠，谁要我都卖。

控制板是朝舟的专利，谁来都是一样的东西，但每家洗衣机的外观和品牌不同，互相之间也不冲突。”

“那我们真不自己做？”张永发问。

两人进入会议室，吹着空调，助理端着两杯新茶水进来出去。

李卫东看着他：“发哥，你跟我说实话，你真想自己做？”

张永发想了想说：“我们在黄贝岭的总部厂子在建了，虽然还要时间，但那么大的厂子，总不能只有报警器。

只有这控制板，阿东，我也直说了，这制作量不多的。

这洗衣机和热水器的价格高，销售量就注定短时间内高不了多少。

一家厂子一年往多了说，能卖个五万台，折合下来一个月卖四千多台，这都已经是大厂了。

但这五万块控制板，对我们来说也就两月的事情。

一旦独家，是我们在等单子，不是单子在等我们了。厂子的人手几乎都是空着的。”

说到这，张永发顿了顿，又继续补充说：

“所以，我的想法是，如果他们不独家，我们也自己做，租个新厂房的事情而已。

这人手挖就是，师傅也挖。

这洗衣机又不是多高深的技术，但我们有的功能，他们没有，我有信心。”

“但我们还有报警器，你确定你能忙得过来？

未来这两年我的核心就是布心村的产业和北国贸易的事情。

我最多就是给厂子提供新产品设计的。”

“阿东，放心把。”张永发点头，“我也是在学习的，相关的人才管理，我也在着手进行。

财务在我老婆管着，安保有自己的物业公司，阿玲她们基本上也都起来了，基本上不用担心钱和货出问题。