第551章 周忠兴带来的消息（1 / 2）

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“国家强制标准？”赵长江惊了一下，“这……你有消息？”

“现在还没有。”李卫东摇头，“但现在这种直排式的热水器，将来因中毒死的人多了，标准早晚得出来。

如果你提前做了，等将来标准一出来，你就是第一批符合标准的企业，或者你将来就是标杆企业。

将来别的厂家还在设计的时候，你已经有成熟产品了，这就是优势，也是标准。

只要你的厂子发展得好，你就是龙头企业。”

赵长江一听，仿佛看到了未来，顿时点头：“但你这熄火报警和防泄漏是不是重复了？”

李卫东摇头：“双重保护和提醒，你不能依托一种功能去保证。只有双重保护才能更好地提醒使用的人。”

赵长江点点头：“有道理。好！那就这样，你这强排加熄火报警加防泄漏的三个功能，我要拿独家使用。费用你开个价。”

李卫东就说：“控制板的专利依旧归朝舟公司，我会授权给东发公司生产。

你这边用是独家授权。以后别的厂家想做同样的功能，得走授权。

但你要独家，这需要支付独家的费用给朝舟公司，后续东发制作生产的板子就独家卖你。这个没意见吧？”

赵长江愣了一下，随即笑了：“当然，这就是之前说好的。独家授权。”

“那就先试试效果，什么费用后面去办公室谈。”

“好！”

这控制板，李卫东是在热水器内下层增加一层隔热板，电线之类的全走下层，这样不会被上层的燃气高温影响。只有感应器延伸到里面。

这强排式的管道，李卫东是找师傅制作的铁皮管套在上面。

当然，他也找厂子了解过铝箔伸缩管。

这东西的好处是方便携带，也方便随意转方向。

但制作成本高了一点，而且现在的技术，这铝箔伸缩管很容易破裂。所以，直接用铁皮管就行了。

赵长江一番操作，甚至真测试了煤气泄露和熄火时的报警情况。

这一番试下来，赵长江很满意，但他也问：“这东西会不会很容易坏？”

李卫东点头：“我无法保证，这控制板是在洗手间的，接触的水汽多，而且又受内部高温的影响。

这长期下来，别说控制板，铁片都锈蚀干净了。

当然，你也放心，这电路板和线路加工制作的时候，都会增加防水层的。

尽可能延长它的使用时长。你要是不放心，这两台热水器，你可以拿回去长期实验一番，看看那种环境下多久才会损坏。

毕竟我只是设计和制作，你的厂子是组装和生产成品销售，这成品的实验也是你们工厂的一关。东发这边备货制作的话也需要时间。”

“好。那等会我带回去实验，质量更为重要，不着急卖。”赵长江说，“要是有什么问题，我也能跟你反馈下。”

“嗯好。”

随后，张永发就把这热水器拆下来，然后叫来安保人员把东西搬下去。

至于他们三个就去办公室谈事情。

“这热水器我后面会进行实验，这独家费用和控制板的费用，怎么说？”赵长江问。

“这控制板出厂价还不知，”李卫东就直接说，“毕竟还没生产，成本没法计算，我自己实验购买的价格就很高了。

这出厂价不着急，至于这独家费用，友情价，每年三十万。当然，你也可以买断。”

“还能买断？”赵长江眼睛一亮。

“可以。”李卫东笑说，“还是友情价，买断价格三百万，等于是十年的授权，你也不用担心将来我授权给别人了。但这生产，依旧是东发生产制作。”

赵长江思忖起来，随后说：“这笔钱不是小数，这还得公司开会才能决定。”

李卫东点头：“没事，你们决定就行。这都是朋友价，不然我就不做独家了，也能挣得更多。”

赵长江笑说：“这点我自然明白的。行，那就这样，我回公司开个会，也实验一番这热水器，让公司的人看到效果才更有说服力。”

张永发这时候问：“赵总，我想问下，你们现在厂子每天生产制作的热水器有多少？”

赵长江闻言，就说：“每月产量是两千多到三千台左右。现在液化气逐渐普及开来，这用热水器的人也是越来越多，销量也会逐渐提升的。”

张永发点头，也就没多问。

“行。”赵长江起身跟李卫东和张永发握了握手，说，“这事就这么定了。具体的情况，等我电话。”

“好。”李卫东握住他的手。

赵长江带着两台热水器走后，李卫东也没回办公室的意思，往停车场走去。

张永发这时候说：“他们这产量也不多，我们这生产线也不用调整多少吧。”

“前期肯定少，等后面就逐渐多了，毕竟他要独家。放心吧，少就少一点，签了合同的，将来量也会提升起来。

那就这样，该准备的准备，不用浪费时间等。我那边还有别的事情。等他那边有结果了我再跟你说，这成本和出厂价你也计算下。”

“好。”张永发点点头。

李卫东也就开车回布心村。

村工厂，李卫东过去时候，王英海正在打电话。

李卫东看了一眼，也没去打扰他，去找王建平。主要是想了解下库存情况。

这都已经是七月，距离销售旺季也就剩下三个月了。后续就是储备下一年的货了。

但下一年的货不仅仅第一款的，还有第二款和第三款的。

这都需要提前安排好。但这次会有大部分提前预定，生产会有数。

也在李卫东忙碌时候，周忠兴回来了。

周忠兴见别墅两个门都关着，就知道李卫东没在家。里面也传来了两条狗的叫喊声。

于是，他把车开到村工厂去，问了一下人后，知道李卫东在仓库，就过去找他。

进了边上仓库，李卫东看周忠兴回来了，脸上多了几分笑容：“周哥，什么时候回来的？”

王建平见状，也就拿着本子先离开了。

“早上回来的。”周忠兴笑说，“有没空？”

“走，去办公室坐坐，那边没人。”李卫东说。

到了办公室，助理赖晓燕端来了两杯温茶水。

周忠兴一口气喝了半杯，然后把公文包放在茶几上，打开，从里面取出一叠材料。

“卫东，这一个月我跑了趟首都，又去了趟满洲里。事情办成了。”

“说说。”李卫东拿过来看了看。

周忠兴的材料里有几份文件、几张照片，还有一张手写的联系人名单。

但最后面还有一份牛皮纸袋文件。

李卫东也没着急打开，而是看起手里的文件。

周忠兴整理了一下措辞后说：

“我在首都找了一个朋友，他帮我牵了一条线，满洲里那边有一家公司，叫‘北方边贸进出口公司’，有自主进出口经营权。”

“国营的？”李卫东问。

周忠兴点头：“对，算是集体改制的那种，有省外贸局批的经营权。这老板叫马长青，满洲里本地人，做了三年边贸了，跟北国那边的渠道比较稳。”

“你怎么跟他谈的？”

“我以个人名义跟他谈的合作。”周忠兴看着李卫东说，“他出经营权，出货渠道，我负责组织货源。利润三七分，他公司抽三成，我拿七成。”

“三七？”李卫东挑了挑眉。这跟张志军那边说的差不多。

“对。这也算是行情了。马长青这边抽三成也算合理。而且他那边走的是满洲里口岸，直接对接赤塔那边的北国客户，不用中转。”

李卫东点点头，没说话。

周忠兴也就继续说：“我这边组织货源，从鹏城这边发货过去，走铁路到满洲里。

马长青那边负责报关和对接北国客户。换回来的物资他负责处理，折算成人民币打给我。”

“这马长青你确定没问题？”李卫东问，“可别货过去了，钱没回来。”

周忠兴闻言点了点头，低声说：“这就是三个当地公子哥组成的公司。

他们就是专门给人挂靠挣抽成的。

人都是专门的人去处理，他们基本不出面，他们就负责解决出口手续问题。只要东西是正常的货物都没问题。

我这朋友也是通过两三层关系才联系上见面的。

我也不傻，我让人特地去各地打听了。

起码这三个公子哥真收钱办事，只要按照他的规矩来，基本没问题。”

李卫东点点头：“那你怎么说？”

“我问你准备怎么做，”周忠兴看着他，“你这边有风扇厂，有报警器，货源都是现成的，你也说还有别的货。

这货可以直接走满洲里这条线出。

这剩余的七成利润，我们均分。你负责给货，我负责把货弄过去，分工合作。怎么样？”

李卫东想了想，摇头：“周哥，我不分。”

周忠兴愣了一下：“为什么？”

李卫东笑说：“这剩余的七成利润也确实很高，但这条线是你跑下来的。

我也去了东北一趟，了解后才知道其中的难度。

这铁路关系，首都朋友关系，你都得打点分润吧？这要是均分，你自己再分出去，那就没多少了。”

“但你的货源稳定，量又大，利润总额也大……”周忠兴说。

“周哥，听我说完。”李卫东打断他的话，看着他说。

“我刚说了，我带着布心村的村支书，已经在走绥芬河那条线了。

进出口经营权的申请材料已经寄过去了，等审批下来，我们自己就能做。这意味着，我还要处理这条线。

再说，量大了，保不齐东北那边的人也会眼红。三成可能变成四成，到时候你更被动。

周哥，原本我是两手准备的，如果村支书这条线走不通，你这里我肯定要。

但这里既然通了，你这边也通了，那我就不能再吃了。

这是你自己跑出来的，你一个人吃，利润最大化。我进来反而把水搅浑了。”

周忠兴沉默了一会儿：“那你是什么意思？不做了？”

“谁说我不做？”李卫东笑说，“我只是不加入你的公司分润你的利益。但我可以跟你另外合作。”

李卫东笑说：“我给你供货，或者说，你另外开一家工厂，专门生产你那边要的东西，你拿去走满洲里出。

我就拿工厂的分红，不分你的贸易利润。

当然，这报警器，你也可以拿过去卖试试，要是有人要，你可以跟东发下单，价格肯定不用那么贵。”

“另外开工厂？什么产品？”周忠兴皱眉问。

李卫东说：“我已经给你准备好了，这第一个是桶装方便面。第二个是电热毯。”

“方便面？”周忠兴皱眉，“这东西能卖到北国去？国内不是大把？”