第543章 北国人没信用（1 / 2）

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李卫东一愣：“您打过？”

“其实也不算打过交道，只是见过吧。”

王德育看着他，“五十年代，我在北朝战场上，北国人支援了部分武器弹药和物资。

但你不知道他们的脾气。

给是给了，但有些事情是要按他们的规矩来的。

但他们的规矩，就是没有规矩。今天说好的事，明天可能就变。当年不就是那样？说反悔就反悔。”

“所以您觉得北国人不靠谱，不能合作？”李卫东问。

“不是不合作，他们那边办事层级多，效率不高。”

王德育摇头说，“他们那套太僵化了，迟早出问题。上面的人一个想法，了。效率也太慢了。

“那您在那边有关系吗？”李卫东直接问，“或者有黑吉辽那边的关系也行。我只要一条稳定的线，后续我自己去谈都行。”

王德育看了他一眼，没说有也没说没有。

“叔公。”李卫东见状，就继续说，“如果我们想要在两年内开始建造布心村，要挣这笔几千万的资金基本是不可能的。

但北国是我们的机会，要是弄好，就能迅速挣到这笔钱的机会。

我们国内的市场加上北国的市场，这两线进行就有机会！

只要有关系，我就能去谈。我要的就是稳定一条贸易的渠道线路。我们只是在边境贸易，别的也不会干。

只要有这条线，我们的风扇或者别的电器产品就能卖到北国去。”

王德育皱眉，他点了根烟，慢慢吸了一口，随后问：

“你确定我们能挣钱？别到时候他们昧了我们的货不给钱。当年老人都说外国人不能相信的。”

李卫东说：“我们不需要相信他们，只要能合作就行了。他们要货我们就给货，一手交钱一手交货就结束了。

至于能不能挣钱，现在肯定没办法，因为我们在内地的货都不够卖的。

但可以先打通一条线下来。要是顺利的话，冬天不是不能卖。

这夏天卖风扇、雨伞，冬天卖电热毯暖手袋什么的。还是那句话，只要有渠道，卖什么都行，我也能亲自去谈订单。

只是我不知那边的规矩，我们这样的私人企业有什么限制。这都需要一个熟人了解。

叔公，这是布心村的机会。将来布心村什么时候建设，就看这两年的。”

这下，王德育再次沉思了起来。

几分钟后，他才开口说：

“我当年的老战友，有几个转业后在北方那边工作。具体做什么我不方便说。我只能先问问。”

李卫东心里一动，没插话，等着他继续说。

“这些年偶尔有书信来往，但不多。毕竟各人在各人的岗位上，有些事情不便多提。”

王德育弹了弹烟灰，“不过，如果你真想做贸易，我可以写封信过去问问情况。

你写的政策红线、口岸的规矩，这些他们在那边，哪怕没有在相应的岗位，也比我们清楚。”

“那就麻烦叔公了。”李卫东说。

“不麻烦。”王德育把烟掐灭在烟灰缸里，“知道你都是为了村子。但你得想清楚一件事。”

“您说。”李卫东点头。

“首先对北国的贸易，不是对国内做生意。北国的信用怎么样，当年大家都清楚，说变脸就变脸，所以你要有心理准备，可能货发出去了，钱收不回来。”

所以，你要有心理准备，可能货发出去了，钱收不回来。”

李卫东点了点头：“叔公，放心吧。这钱没给怎么可能给货。”

这个风险他想过。

北国解体前后的经济状况一塌糊涂，外汇确实紧张。

但在解体之前，也就是现在到九一年这段时间，北国的中央体系还在运转，官方贸易渠道还是相对可靠的。

再说，他也不是傻子，他要的是物资，而不是钱。

那些物资换回来，卖给国内的企业能挣更多。

什么飞机大炮的，他没本事，但化肥、废钢等材料，国内都是需求高的。

当然，将来能换什么，那就看情况了。要是真给钱，那就给钱呗，跟国内换成人民币就是。

“行，”王德育说，“你心里有数就行。我给你联系下试试。后面跟你说。”

“好，那我就先回了。”李卫东起身。

他出了村委，骑上自行车，脑子里已经在盘算对苏贸易的事了。

王德育那边的关系需要等，但有些事现在就能提前了解。

比如运费成本，什么产品更好。

但他还要找周忠兴问问。

看看他有没有接触过黑吉辽的供应商，或者有没有认识的外贸公司的。

周忠兴跑了这么多年贸易，北边南边都跑，应该有些门路的。

如果有认识的，就要通过这些人了解下运输成本。

从鹏城到北国，走铁路的话，路从羊城到满洲里怎么走，全程几千公里，这铁路运费是怎么算。这一个车皮能装多少台，这些需要找铁路局的人问。

走海运的话，从鹏城的港口出发，走海参崴的话运费又是多少。

而海参崴的港口设施怎么样，清关要多久，这些都不清楚。

最后是产品。

风扇肯定是第一步，但不能只靠风扇。

北国那边缺的不止是风扇，还有各种小家电，什么电水壶、电吹风、电熨斗、取暖器等等。

这些东西在国内都是成熟产品，生产门槛不高，利润空间却很大。

东发公司在做报警器，但接下来可以扩展产品线。

可以开发一些带电子控制的小家电，比如他之前就设想过的电子定时电饭锅、温控电水壶之类的。

这些产品在国内也是新的，在北国更是稀缺货。

“看来要加快设计了。”李卫东想着。

李卫东骑着自行车，脑子里转着这些念头，不知不觉就回到家里。

林秀英已经先回来了。

“事情办好了？”林秀英问。

“还没，等叔公消息。”李卫东说。“什么时候回来的？”

“也就刚回来一会。”林秀英说，“你刚刚是不是给周哥打电话了？”

“来电话了？”李卫东惊讶。

“嗯。我说你出去了。”林秀英说，“你忙你的，我去菜园子弄点菜。”

“好。”

进了客厅，他给周忠兴回拨了电话。

随着电话接起来，是周忠兴的小弟，很快换成了周忠兴的声音。

“阿东。你找我？”

李卫东点了下头：“对，周哥，我想问下，你在黑吉辽那边有客户吗？最好是边境地带的。或者说，你跟老毛子那边有做贸易吗？”

周忠兴疑惑：“你想做贸易？”

李卫东也不瞒着：“对，现在不是关系正常化了？我想试试。”

“你这厉害。居然还想跟老毛子做生意，也不怕被坑。”周忠兴显然有了解北国的情况。

“怕什么。”李卫东笑说，“真要被坑的话，那当做是学费了。吃一堑长一智嘛。但这是个机会。”

周忠兴想了想，说：“黑吉辽，直接的倒是没有。但首都的朋友不知有没。但一般的私人企业是没办法直接跟他们交易的。”

李卫东一愣：“你知道？”

“嗯。我了解过一些。你想做贸易，似乎要通过对北国有贸易权的省市进出口单位，或者一些特定的边贸公司。”

周忠兴说，“这点倒是好解决，就是你挂靠省市进出口公司，货交给他们去出手，也在他们这边结算。”

李卫东听着，逐渐皱了皱眉：“这样的话，限制就很大了。”

周忠兴点头：“对。所以一些私人企业会去对接黑吉辽那边的边贸公司，利润会更多一些。

反正想要做大量的交易，是不可能私下进行，只能通过有资质的公司进行。

私人进行很容易被认为是官倒性质的地下边贸。

当然，除非你是那边的硬关系，有销售渠道，也能拿到通关条文。”

“那挂靠就没风险？”李卫东皱眉，“这其中暗箱操作，我这门外汉都能想到。”

周忠兴笑说：“所以，私人企业基本做不了。还是那句话，除非你有那边的硬关系，否则是别想了。

真要交易成功了，你换回来的货你都没权力处理，你能拿到本钱都不错了。”

这点李卫东倒是能理解，也知道这是必然的。没能力玩不转。

前世的牟，真没有那个内部关系，他的货都出不去，更别说换飞机回来的壮举。

这也是他为什么要找王德育了解是否有这一层关系。

真要是没办法，那就找鹏城的关系，走正常的贸易渠道。这边的关系还能搭上的。

只要货出去，正常的利润回来也不错。

“这样吧。”周忠兴说，“如果你真想做，我帮你问问首都的朋友有没这层关系。

你这种贸易量，小关系靠不住，大关系刮一半都有可能。没有的话，我的意思是还是别插手了。”

“好，那就麻烦了。”李卫东说。

“哪里的话，一句话的事情。”周忠兴说。

挂了电话，李卫东想了想，拿出一张白纸，写下了自己能尝试制作的东西。

其实，他能做的很多。

羽绒服，杯装泡面，风扇，电水壶，取暖器，暖水袋，电热毯，电子闹钟等。

有些他不需要多懂，只需要知道款式，找到能制作的厂家生产就行了。

但那样铺的摊子就太大了，能做的就是东发和布心村，所以还是电器电子方向的。

“还是风扇吧，东发还是国内市场为主。”李卫东心想着。