第468章 安排广告（2 / 2）

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“第二个是车身广告，这车身呢就是公交车。

鹏城现在的公交车线路不算多，但几条主干线的车流还是很大的，这类车最大的就是那几个检查关口，以及通往核心路段的路线。

所以我们的目的，就是把所有检查站的公交车车身包下来，贴上我们的广告画就行。”

王德育想了想问：“公交车广告是按月算的还是按年算的？”

“按月。”李卫东说，“先签六个月试试，如果效果好那就续，效果不好那就换。

之所以不签一年，就是担心怕一些领导看到之后觉得不好，会被撤掉之类的风险。

但这个花不了太多钱，曝光率高，公交车天天在路上跑等于一个移动路牌，经过的地方谁不会看。”

“那贴什么画？是咱们风扇的图片就行吗？”王英胜问。

“对，我会让人设计，然后在图片加一句话。”李卫东说，“不用太多字，简单直接，画面干净，颜色漂亮，大老远就能看到，人来人往上上下下的，一看就知道是我们的产品，一看就忘不了。”

王德育又让人记录下来，同样觉得这种广告方式十分不错。

他们也越发佩服李卫东了，这些广告的方式给所有人想都想不出来，结果李卫东一来就留四个方案。

有这样的能人，这都挣不到钱他们都不信。

“好，那么现在来说说第三个，报纸。”李卫东看着大家继续说，“报纸是个好东西，发行量，看的人都不少，但这个我还在考虑。”

他解释说：“因为鹏城这边有特区报，发行量还可以，但是登广告的效果不好估量。

报纸广告有个问题，今天登了，明天就没人看了，只有持续登下去，版面要大，才能留给人留下印象，但这报纸不像路牌和车身摆在那里，天天有人看。

而且现在通过报纸登广告的人也是越来越多了，竞争也是最多的，价格也是逐步提升。”

王德育就问：“那还登不登？”

“登，但要换个思路。”李卫东说，“我们不登硬广告，登软文，简单的图画广告，看报纸的人扫一眼就过去了，但内容信息才会让人读下去。

因为买报纸的人，他们是看报纸新闻信息的，不是专门去看广告的。

看广告的人很少，而这些人大部分都是求职或者求办事之类的才会去看这些，这对我们来说，针对的人群不对。

哪怕会错漏一些，但影响也不大，软文才是新方式。”

“软文？”大家都愣了愣，不明白是什么意思。

李卫东就笑着解释说：“就是写成新闻稿的样子，可以找报社的记者或者编辑给点费用，让他们帮写一篇报道。

内容就是说鹏城本地企业生产高质量电风扇，服务本地市场，强调品质和性价比之类的。

就像这样的软文，但要写的好看，写的引人好奇等。

他们要是写的不行，我自己写一篇都行，无所谓。”

事实上，李卫东都有种写着时代风格的言情小说来推广产品的念头，但他也只是想想，这种夹式风扇还不至于用这种方式。

王德育听完眼睛亮了一下：“这比登广告好吗？”

“好的多。”李卫东说，“老百姓看广告，知道你是花钱买的，不一定信。

但是看报纸上的报道，会觉得是记者采访的，有公信力，同样的版面，软文的效果是硬广告的几倍。”

“那找谁？”有人问。

“不用着急，发布软文而已，不用记者都行。刚刚说要记者只是适用于我们有自己的工厂，可以让记者采访之后拍照片上去，这样的软文广告更有公信力。

我们现在这种小作坊不合适，以后再说。这软文后续不仅仅局限鹏城本地，将来也可以扩散到其他省份等。”

“明白了。”王德育微微点头。

“那么最后一个，电视。这个大家都不陌生，这是重头，也是费用最高的。”李卫东看着大家说。

大家闻言都坐直了身子，继续听着。

李卫东看着大家说：“这电视台我初步的想法是粤省的电视台，不是鹏城台，是省台，省台覆盖全省，影响力不是一个级别的。”

王德育皱了皱眉：“省台的广告费怕是不便宜吧？”

“不便宜。”李卫东说，“但我打听过了，省台现在有个时段，晚上六点半到七点之间，就是新闻节目前后。

这个时间段收视率高，但价格还算可以接受，关键是省台最近在推一个粤省名优新产品的系列广告，专门给本省企业做的，价格比正常广告低两成，算是政府扶持本地企业的政策。

我打电话问过，这个名额有，报名基本上都可以。但分配的时间段不一样，这个得要争取。”

王德育一听来劲了：“那这个得赶紧拿下。”

“对。”李卫东说，“但这个得有前提，得有县里或者市里的推荐信，证明你是正规企业，产品合格，有生产能力。

因此这核心的广告时间段得找一个关系，不然的话只能被安排到其他时间段。

但你们也放心，这四个广告不是一次性到位的，先进行路牌和车身广告，确保鹏城本地以及来鹏城的客商都能看到我们的产品。

等我们的产量跟上了，工厂有了，知名度也有了，再加电视台和软文，进一步扩大影响宣传，增加我们的销售量。

这预算方面，路牌和公交宣传的，英海叔知道。

路牌广告位置签了一年，费用是五万，局限罗湖火车站附近。

车身广告签了十条线，基本覆盖福田，罗湖，南山这三个地方和相应的关口线路，一条线半年五千。

这广告贴纸什么的，我们自己供应。

签的协议是半年内，广告内容我们可以随时更换。

所以这后面需要找一些做印刷的厂子定做一些贴纸，广告等，这是另外的费用，这点后面我会进行对接。

至于报纸软文，电视广告这些还没弄，但不着急，前面两个先稳住，也基本上够我们前期的需求了。”

说着他停了一下，又算了一下，随后说：

“前面这两个广告一年的费用不算高，对我们来说这是迅速打出并且固定我们品牌的机会，所以这点钱省不了，也不能省。

只不过现在我们只是签了意向，交了一点定金，后面英海叔你去补签正式合同，缴纳所有费用就行，我就不去了。”

“好。”王英海点点头。

王德育也没有质疑，这都是给厂子做谋划。

他们不懂，就相信李卫东，毕竟李卫东投进去的钱也是最多的。

这时候李卫东就看着大家总结说：

“广告的作用是什么？不是让我们这边花了钱，明天就收回来的。

是让消费者知道我们这个牌子，他们去店里买东西的时候，主动问有没有布心牌夹式风扇的。

等消费者主动问，商店或者批发商就会主动来找我们进货，到那时候不是我们求着他们卖，是他们抢着要货。

为什么我们这么有信心？因为我们的价格合适，是新款，方便，这就是最大的竞争力，市面上也是没有这种货。”

王德育听完沉默一会也是慢慢点头：“我懂了，你是要先把牌子打出去。”

“对。”李卫东说，“风扇这东西技术门槛不高，谁都能做，但牌子不一样。

同样是风扇，市面上那么多台风扇，你们想想，也都说说有什么牌子的？”

大家顿时就纷纷说道：

“这有什么不知道的，华生牌，长城牌。”

“还有桃花。”

“金龙，算吗？”

“……”

大家你一言我一语的，都各自说了自己知道的，或者自家用的风扇牌子。