第447章 探底（2 / 2）

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“没底气没背景，什么都想吃，那只会撑死自己而已。”

他看着周忠兴说，“那我跟你说，我准备弄第二代报警器，用新的单片机。”

他顿了一下，看了严肃起来的周忠兴一眼，“第一代的单片机你的渠道被陈汉生的关系拿了，正如你所说的，我能挣的，不会送出去了。

所以第二代我想找一条新的线，直接对接上游，拿下内地的代理权，这样一来，港岛的代理和内地的代理不同也不影响。陈汉生即便想拿代理，也只能拿港岛的。”

周忠兴的烟停在嘴边，直勾勾的看着李卫东，也就明白他找自己来的目的了：

“你是想让我来做这个代理？”

“我在问你有没有兴趣，有没有这个能力吃下。”李卫东也说的很直白。

周忠兴并没有立刻回答，他把烟放到嘴里，深深吸了一口，然后缓缓吐出来。

烟雾袅袅，逐渐散去，随后问：“量多大？”

李卫东说：“第二代电路板是我的，我有专利，而且下了50万片的电路板订单了，后期只多不少，单片机这个量跟这个对等。

电路板需要多少，单片机就有多少，第一代的市场你也看到了，不用我多说。”

“50万片！”

周忠兴的手指微微收紧了一下。

这个量不小，放在任何一个单片机供应商面前，都是实打实的大单，而且还是长期的。

“50万片。”他重复了一遍，声音压低了一些，问，“你确定能吃得下这个量？”

“不是我自己吃，是后期商会那边的货。第一代的，在我这里17万套都不够卖的，其他9个人合起来采购了起码50万以上。

哪怕我放出第二代，第一代依旧可以继续卖。

另外这50万片里，10万是我自己的，40万是分给商会其他成员的。哪怕他们不吃，我自己也能消耗掉。”

周忠兴点点头，没说话，似乎在消化这个信息。

沉默了一会后，他忽然笑了笑：“李老板，你就不怕我跟陈汉生去说这件事吗？”

他这句话也问得很直。

陈汉生在港岛也是有关系的，周忠兴心里清楚，如果他把李卫东要找新渠道的事情告诉陈汉生，陈汉生一定会想办法找李卫东谈。

无论是从供应商那边施压，还是从商会内部孤立李卫东，手段多的是，就看他的心大不大。

但换成自己，自己也不会拿李卫东干什么。你会对一只给自己下金蛋的鸡动手吗？

所以这只是看陈汉生有多大的想法，哪怕他不做第二代，保持第一代，依旧能挣得盆满钵满。

李卫东却像是早料到他会这么问，神色也没变，甚至还笑了一下说：

“无所谓，你要是跟陈汉生说，那就说呗，大不了我换个人做，内地做单片机谁都能做，这条路走不通，换条路走就是了。

实在不行，我就把单片机的采购摆到商会的桌面上，让所有人一起拿代理权，大家一起分，谁也不能独吃。”

“我没有任何损失，你损失的只是一条巨大的利润链而已。”

他喝了口茶，润了润嗓子，接着说：

“陈汉生一个人吃肉随意涨价，这事商会上上下下都清楚，只是没人愿意挑头，也没人去在意，因为大家还有钱挣。

如果我把这个口子撕开，你觉得多少人会站在他那一边？”

周忠兴看着李卫东越发感兴趣了，这小子是在告诉他，我不是非你不可。

他心里快速转了一圈，李卫东说的没错，如果单片机的采购真的摆到商会桌面上，陈汉生一家独大的局面就没了。

到时候不仅陈汉生赚不到差价，就连他周忠兴想从中分一杯羹的机会都没了。

因为那时候是商会集中采购，价格透明，谁也不想被吃一道。

所以李卫东来找他，不是求他的。

这是在给他一个合作的机会，吃不吃或者能不能吃下，看他自己，也看他背后有没有人了。

“你这个人说话倒是实在，但是心眼子也确实是多。”周忠兴把烟头按灭在烟灰缸里，声音里的笑意收了起来，换上了认真的神色说。

“我回答你两个问题，有没有兴趣？这是有的。

能不能拿下代理，这个我没法现在给你打包票，得先去了解情况，后面再说。”

他顿了顿，接着说，“至于能不能挡住一些伸手的人，李老板，你既然能找到我，应该是打听过我的。

我在港岛那边混了十几年，两边的路子都有一些，陈汉生的手伸得长，但也不是哪里都能够得着的。”

“港岛那边，随便一个区都能有几个社团在站着。新安是大，但不是一手遮天的。

单片机这个东西不是他家的，海外的供应商认的是钱和量，不是认人，只要量够大，钱到位，代理权不是问题。”

“但你也别小看陈汉生。”周忠兴的语气沉了几分，“他港岛的关系网不是一般人能比的。我倒是无所谓，我也不怕他。

但他知道你把代理权给了我，你觉得他会怎么想？你们商会的人会怎么想？你有想过这点吗？”

然而李卫东并没有直接回答他的话，只是问：

“所以你的意思是你能拿，但挡不挡得住不好说？”

见李卫东没有回答自己的问题，他也不在意，只是说：

“是这个意思，我不想跟你说大话，能做到几分，我得先去摸了底才知道，值不值得我冒险。”

“行，这个我理解，你去了解了，摸清楚情况再给我答复，能做就做，不能做也别勉强，我不拖人下水，也不想被人拖下水。”李卫东点头。

“这是开头，你要是能吃得下，稳得住，也能挡得住，以后多的是机会。我也不会找你收钱，给你做，是觉得你可能有这个能力。

再说，我能弄出第一代、第二代，那就有第三代、第四代。

所以合作的人总不能光吃不办事，不承事吧，你说呢？”

“爽快。”周忠兴点头说，“单片机的型号你给我，我这两天就去打听，不管行不行，给你一个消息。”

李卫东从口袋里掏出一张折好的纸条，递过去。

上面写着单片机的具体型号和规格参数。

但这需要烧录程序的，他没给，知道型号也没用。

周忠兴接过去，看了一眼，折好放进了衬衫口袋里：“给我几天时间。”

“不急，但别拖太久。”李卫东说，“第二代的物料都在备了，电路板三个多月能到，其他材料更快。单片机是最后一个环节，不能卡在这上面。”

“三个月？绰绰有余了。”周忠兴笑了笑，看着李卫东，“你这种人不成功我都不相信。这件事我会保密的。走了。”

“我送你。”李卫东起身，跟他出去，也往外面走去。

只是到了巷口，来到车边，李卫东看了看周围，说：“还有一件事，那边说。”

他用下巴往外面的方向示意了下。

周忠兴微微一愣，但没问，跟着走了。

两人走出了二十几米，远离这附近的房子。