第442章 过渡的时间（2 / 2）

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“做工确实好。”

他把样品板放下，也没去看合同，问：“什么价？”

“4块8一片，含飞针测试，附检验报告。”李卫东说，“后续量上来了，30万片以上的话可以谈到4块5。”

这下张永发的表情变了。

第1代报警器的电路板从一开始，从周忠兴采购，到后面的陈汉生都是三四十一片，后面陈汉生还涨了20块钱。

现在深南电路做出来的板子只要4块8，这其中的差价利润可想而知。

但做生意就是这样，说他们是奸商，那自己这边也是一样。

100多的东西卖到500不也是一样吗？

这向来都是可以奸商别人，但不能奸商自己，正常的思想了。

只不过他们这也有研发成本的，所以这价格高点也正常。

“4块8。”张永发重复了一遍这个数字，摇了摇头，说，“哪怕要个100万片，也就400多万而已。”

“没错，没错，所以这第2代的成本比第1代少得多。”李卫东说，“但这并不是最重要的，最重要的是深南电路不受商会的约束。”

张永发眼睛一亮，这才反应过来，刚刚都被价格吸引了注意力。

他也立刻想起了之前李卫东说过“总是挨打的话，为什么不换个更高的人来打”这句话。

这就意味着李卫东找到了商会没法插手和干预的厂子。

第1代报警器的单片机和电路板，陈汉生直接两头吃，而这一次更是趁着涨价的风波，将东西一起涨了。

且商会内定价、区域、数量都有讲究。

第2代的电路板如果由深南电路独家代工，成本牢牢掌握在自己手里，一是自己这边的价格享受的是出厂价，其次是供应渠道不经过陈汉生或者别的人，这意味着定价权和供应权都在自己手上。

“你的意思是第2代的供应由我们自己说了算吗？”张永发问。

“对。”李卫东点了点头，“代工协议我已经拟好，独家授权，只有我能下单，没有我的授权书，深南不能接其他企业或者个人的同类订单。

目前国内能生产电路板的企业本来就不多，一旦出现仿制，几乎可以追查到，家大业大的，一告一个准。”

张永发搓了搓手，笑着说：“那量呢？你打算第1批下多少？”

“50万！”李卫东举起一只手说。

张永发愣了一下：“50万片？是第5批7万套的7倍还多。”

“你是不是太着急了？”他皱了皱眉，“第1代总共才出了5批，加起来也就十几万套，做到现在都花去了小半年的时间，这第2代上来就是50万片，吃得消吗？”

“不是我们自己吃的，还有其他商会的。”

李卫东笑说，“再说这第1代的市场还没吃饱，这说明需求还远没到天花板。

而这第2代的性能只高不低，功能也会更全一点，市场只会更大。

虽然增加了一些零部件，但算下来我们的成本跟第1代的差不多，甚至还要更低。估计一个100块钱都不到，这50万片也就225万。”

“我的意思是订单先下，做好再说，仓库里放着。我跟商会要谈好授权，他们拿货只能从我这里拿。这50万里10万是留给我们自己的，其余40万的数量是分给其他商会成员的。”

他顿了顿，继续说：“退一步说，这50万片不是一天两天能做出来的，深南那边要排产，按照他们现在的产能，这50万片的量起码得三个月以上，而这时间就是我们的时间！”

“什么时间？”张永发问。

“过渡的时间。”李卫东从文件袋里又取出一张纸，摊在桌上推过去，“你看这个。”

张永发拿过来看了一眼，纸上密密麻麻写了好几栏，是第2代报警器的全部物料清单。

李卫东这时候说：

“第2代除了电路板，其他的所有材料我都列出来了，外壳、传感器、蜂鸣器、指示灯、接线端子等。

除了单片机，其他都是九成都是国产货，没有一样是要进口的。而且大部分我们都采购过，供应商可以说是现成的，价格也心里有数。”

说完他指了指清单上的几项，说：

“这外壳我会授权给商户中的其中一家做，又或者是大家一起做，看情况吧，也算是分出去一部分利益。

毕竟我有专利，其他的材料你也很熟悉了，随时能拿货，不影响。

所以唯一需要重新确认的就是电路板的焊接工艺和整机组装的流程。

因为第2代的板子布局跟第1代不同，组装线要调整，但这不是大问题，我将来会教我徒弟，到时候让他来厂子教工人就行。”

“所以这过渡的时间就是我们准备的时间，你把第5批货全部出了，同时准备这第2代货的制作准备，这时间上估计也就差不多了。”

张永发听完，看着这些材料清单，眉头逐渐松开。

他对供应链上的东西基本上都熟悉，李卫东列的这些材料他都清楚，价格也都基本了解。

这样算下来，除了单片机还不知价格，其他的算下来成本还超不过80块钱。

算上人工成本等其他七七八八的全部加进去，成本估计不会超过120，比第1代的150便宜了30，不，是便宜了70，因为后面陈汉生涨了40块钱。

“行，这些材料我让人去再打听一下。”

张永发把清单折好放进口袋，“但有个问题，50万片的电路板需要时间，其他材料也需要时间，这时间，这厂子你准备怎么安排？有什么想法吗？”

“没什么想法，继续做第1代。”李卫东说，“第5批扩大人手，加快时间出掉。我的想法是9月份之前人手加到100~200人，厂房扩大，弄自己的食堂宿舍楼。

这第2代开始，我们要正式规模化。

所以这三个月的时间，出货备货的同时，看看有没有新的厂房和宿舍楼，也要继续增加人手，保安、工人等。”

这下张永发就明白了，李卫东是真想做大了。

他想了想说：“上步这边就难找，只能往别的地方找着试试。我也明白你的意思了，现在我们不缺钱，那我来安排。”

“好。”李卫东说，“我还是那句话，不用担心没东西做。”

“行。”张永发点了点头，旋即问，“对了，单片机你准备怎么做？我有个想法。”

“什么？”

“我们也做代理，拿下内地的代理销售权，这样一来这单片机的电路板都在我们手里了。”

李卫东点了点头说：“这一点我是想过的，但这些专利不是我们自己的，所以我没想过这么做，但也不会跟第1代一样，代理价格被人捏着。你还记得周忠兴吗？”

“记得。”张永发问，“你想让他做？”

“他是混港岛的，势力比陈汉生怎么样？我不清楚，但是鼠有鼠道，能两地做买卖，线肯定是有的，就是不知道这条线有多硬，我想探探他的底再说。

如果真不行，那我就会在商会提出建议全部一起拿下代理权，其他人被陈汉生宰了一刀，肯定不想继续被捏着价格。”

“明白了。”张永发说，“我分不开那么多心思去管这些事情，只能你去做了，但是你还要弄布心的厂子，忙得过来吗？”

“布心的厂子没那么快，目前还是小打小闹。发哥，我当你是自己人，我也跟你直说了。”李卫东的神色陡然严肃起来。