第441章 SCC初谈（2 / 2）

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他也把之前做好的电路板拿出来一块准备带过去。设计图归设计图，实物会更加直观。

时间来到下午1点，李卫东换了身衣服。

白短衬衫，深色西裤皮鞋，去见深南电路的人不能穿的太随便，这是基本的面子问题。

一点，出门直接开面包车过去。

这时间段路上车不多，但国道上大货车不少，卷起的灰尘混着柴油味扑面而来。

李卫东超了两辆拉石子的车进了关，直奔八卦岭。

到了门口，他跟保安大爷说了一句，就进去了。

10分钟后，两人一起出来。

“坐我的车过去。”赵长江笑说，“我已经电话联系了，他在那边等，你东西都带了吗？”

“带了的。”李卫东点了点头，坐上副驾驶。

现在的深南电路厂利用的是中航的资源，在上步工业区的厂房展开的业务。

将来他们会搬到南山华侨城那边，因此不用跑那么远。

时间来到1点50，到了上步工业区深南电路厂区门口。

厂区比他想象中的小，也就1000多平米的厂区，但这里毕竟是上步工业区，厂区面积本来就不算大，只是会多分出一两个厂区出来，联合一起形成一个大的厂区。

门口有保安亭，登记的身份和来访事由才放行，毕竟是正规单位企业，不是随便能进的。

两人往里走，上楼直接去办公室。

赵长江边走边说：“志远这个人比较直，有什么说什么，你别介意，搞技术的人都这样。”

“没事，直一点好。”李卫东笑了笑说，“我也说话直。”

上了二楼，拐进一间办公室，门口挂着的牌子写着技术部。

办公室不大，三张办公桌，靠窗那张后面坐着一个40来岁的男人，戴着黑框眼镜，头发剃得很短，穿着蓝色工装短袖，桌上摊着好几张图纸和一块绿色的电路板样品。

“志远，这是李卫东，跟你说过的。”赵长江介绍道。

陈志远站起来跟李卫东握了握手：“赵工提过你的东西。”

陈志远说话简洁，没有寒暄的废话，示意了一下：

“坐吧，把你的图纸和参数给我看看。”

李卫东闻言，就从文件袋里取出了电路板的设计图和参数，摊在桌上，还拿出了那个样品。

陈志远推了推眼镜，拿个图纸看了看，又翻了一下参数表，大概几分钟后，他拿过那块电路板来回翻面看了看。

约莫五分钟后，他拿起笔，在图纸上圈了两个地方，说：

“你这板子是双面板，布局没问题，走线也简单。”

他指出圈出来的地方说，“在这里电源输入端的焊盘间距太小了，只有两毫米，你按民用的标准不用，但如果我们做的话，我建议至少放到三毫米，留足爬电的距离，当然这成本几乎不增加，但是安全性会提升不少。”

李卫东看了一眼，点了点头，笑说：

“专业就是不一样，这个可以改，没意见。”

陈志远又指了另外一处，继续说：“这里电容的位置离焊盘太近了，焊接的时候容易连锡。批量生产的话不良率会高，建议挪开两三毫米。”

“行，这些工艺上的建议你们专业，我听你们的。”李卫东点了点头说。

他虽然懂这些，但是论专业性也比不上他们专门做这个的。

陈志远放下图纸，摘了眼镜擦了擦镜片，继续说：

“说一下需要的量吧。”

“初步的想法是首批三万套。”李卫东说，“分批交货或者一次性交货都行，如果市场反响好，第二批不会低于5万套，将来我的产品授权商会后，每次的总量不会少于30万件，但我想知道按照这厂子的规模，最低30万片需要做多久？”

陈志远点了点头，也没去管李卫东说后面的量，只针对前面这首批的3万套。

然后从一旁拿过计算器按了几下，说：

“你们这种双面板面积不大，材料用的是FR-4的，这一平米的板材能出大概……”

他算了一下后说，“大概60块板子，你要三万套的话，板材用量500平米左右。”

他一边按计算器一边继续说：

“但你这是双面板不是单面的，所以这蚀刻、钻孔、焊锡，丝印、飞针测试等，加上人工和损耗都要比单面的高。所以我给你四块八一片，这个价格是基于你这个量计算的底价。”

李卫东错愕，

才四块八？

第一代的板子也是双面，但居然那么贵？

这里还不到五块钱，这外企的货到港岛，这层层叠加之下要我几十？

奸商！

这陈汉生拿下代理，其中的利润那么大！”

他也算是明白为什么未来华强北弄出来的货，能打崩原版货的价格了。

李卫东在心里快速算了一下，四块八，三万片的话也就是十四五万。

划算啊。

“这价格，含测试吗？”李卫东问。

“含，每块板子出厂前过飞针测试，保证无开路无短路。”陈志远说，“另外我们出货附检验报告，按AQL标准抽检。”

“交货周期呢？”

“看量，你这量不算多，一般不超过一个月。但量多肯定会慢，所以会分比交货。”陈志远说。

李卫东想了想又问：“陈工，如果我们后续量上来了，比如10万套、50万套，价格能不能再压一压？”

“四块五。”陈志远说得很干脆，“这是基于你刚刚说的30万的量，但得看当时的材料行情，铜箔和玻纤布的价格不是我们能控制的，随行就市。”

“明白。”李卫东点了点头。

他心里已经有了决断，有品控有保障，出了问题有检验报告可以追溯，已经很不错。

“陈工，这个价格我原则上接受。”李卫东说，“但有几个条件。”

“你说。”

“就是我跟赵哥说过的，独家代工的问题，这合同是必须签的，目的是只有我能下单制作，别的企业或者个人，没有我的授权书，你们不能接，也不能做。相关的代工要求，我会另外给一份资料。”

陈志远看了他一眼，嘴角微微动了动，似乎觉得这个年轻人还挺谨慎：

“应该的，这是你的专利。”他点了点头说，“不过你放心，这点我们不会砸自己的脚。”

“那么第二件事，价格保密问题，这个能做到吗？”

他要把控源头卖给商会，就要压住价格，虽然心里知道这价格保不住，但还是想问一问。

果不其然，陈志远说：

“保密这问题我无法保证，这东西行业内的人专业一点的都能分析出来大概的成本。

你第一代报警器的电路板，海外企业的出厂价换算成人民币也就10块钱左右，我也打听了，最终你们的采购价在三四十块一片？”

李卫东也是无奈的说：

“国内没有替代的，没办法。那这价格就这样吧，我的采购价能保密就保密，不能保密就虚构一个10块的成本价，这个没问题吧？毕竟分析是分析，确数是确数。”

“尽量。”陈志远明白李卫东的意思，但也没有给出绝对的保证。

于是李卫东取出了自己拟定的授权代工合同，还有一份资料和名片，递给陈志远说：

“这是我拟定的独家代工协议，以及生产合同和制作的要求资料。

你们可以看看，这是我的电话，看看哪里需要改动的，随时联系我。

现在我还不着急下单，但是第一批的量我会增加到50万片左右，你们计算一下交货期和支付方式后我再来签合同，当然，试板不用多，你们看着弄，我看看质量和情况。”

“没问题。”陈志远这时候点头说，同样也取出了他们的合同模板给李卫东，“这也是我们的合同，你也带回去看看，到时候一起商量看看如何调整。第一次合作，这个量我们会重视。”

50万片，售价225万左右。

对刚成立的深南电路来说也是一笔不容忽视的大订单。

要知道前年工贸中心的总产值利润也就800多万，去年也就1000多万，深南电路要是能确定这笔订单，光200多万的产值就是一笔强心剂。

还别说这是长期的。