第440章 二次会议（1500月票加更）（2 / 2）
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他继续给大家解释着：“风扇的组装最后一步是机头和外壳的合装，这需要设备加工协助，家里做不了。但在机头和外壳合装之前还有好几道工序，是可以分散在各家各户里做的。
其中的电线裁切和焊接开关的安装，包装盒的折叠和贴标等，这些都是手工活，也能用一些简单的工具加工，可以发到各家各户去做。
等设备买来了，我们暂时租用村里的空房子做小作坊，放设备，做最后一步的合装和检测。
毕竟工厂要建好得要两三个月，这期间我们也不能干等。
代工厂的材料送来也需要时间，等于是代工厂分批做货的时间，也是在等待工厂建好的时间。
而这时间里，我们不会空等。
物料分批到，各家拿回去分批加工，等工厂建好的时候，我们手头已经有加工好的一部分产品可以销售了。
剩下的半成品直接上流水线做最后几道工序，马上就能出成品。
我跟厂子签合同，是货全部都到齐了，不管是几批，只要全部到齐了，是一周内结款，所以我们期间做出来的产品也是可以卖货的，这笔钱基本上是够用的。
再说，钱不够，建厂房的尾款也可以延后一些时间还，厂房建好，施工质量怎么样也要一两个月的时间看看情况，确定没问题再结算。
这延后的时间也是我们资金流动的时间，不必定死的。”
王英海听到这里忍不住插了一句：
“就是说一边建厂一边干活，厂子建好了，我们东西也做的差不多了，还能卖钱。”
“对，就是这个意思。”李卫东点头。
“那这资金该怎么安排？”王英昌还是不太放心。
“事实上资金怎么流转都是不够用的，”李卫东直说，“所以我准备借款。”
“跟你那个朋友借？”王德育问。
“对，100万。”李卫东点头，“这100万不光是买物料，还有后续的广告投放也需要钱。”
他跟大家解释着：“等我们的产品上市已经是9月份甚至10月份了，距离冬天没几个月了，风扇是夏天的东西，九、十月份上市。
给留给我们的销售窗口很短，不可能一点点慢慢卖。
所以砸广告是必须的，要让市场在短时间内知道我们的产品，认可我们的布心牌风扇。
100万听得多，但是我给大家算一笔账，你们听听就会明白了。
这3万套我们做好后，初步定的出厂价，也就是批发价30块，这数量的总产值就是90万了，而物料成本加上人工和其他的成本……我往多了算，平均下来，一个风扇的成本就是15块钱。
3万套就是45万，这90万减去45万利润就是45万了，这点大家没意见吧？”
众人眼睛一亮，都纷纷点头，王德育也是点了点头，心里已经是赞同的了。
“好，既然大家都赞同，那我就继续说了，我去借来的100万不光是第一批的钱，里面还蕴含着第2批5万套，甚至更多的采购款。
第一批3万套卖完的同时，第二批5万套的物料就能续上，不会断档。
另外，冬天确实没人用风扇，但我们可以备货，等来年夏天，一个冬天积累下来的库存就能迅速铺出去！
我们的产品目前是独一无二的，但不会一直都独一无二，一定会有人买我们的东西回去拆解，然后仿制。
那么广告宣传品牌就很重要，要让大家都知道布心牌是正牌，市面上的都是仿制。
这个鹏程一亩三分地的，我们还能干预仿制的，但是鹏城外我们管不住，所以加快速度卖货，意味着我们能够挣更多。
不然市场被仿制的人占了，他们出来了，我们就挣的少了。”
李卫东说完，扫了一圈在座的人，会议室里的气氛已经跟刚才不一样了。
刚才大家听到的都是风险和压力，现在听到的都是回报和前景，几个村委委员的脸上都带了跃跃欲试的神情。
有人不自觉的往前探着身子，有人开始交头接耳的小声议论。
王英昌先开口了，声音比刚才大了不少，问：
“卫东那定价就全都按照你说的30块？”
对于王英昌的问题，李卫东说：
“后续我会带人去跑工厂合作采购，去华深北铺货，所以这合作采购的批发价就是30块了。
华深北铺货的价格是35，这所谓的铺货就是我们跟一些门店合作。一个风扇给他们35块钱的批发价，这是铺货，他们卖多少是他们的事情，只要卖得出去。
哦，将来有客户来厂里拉货，也能根据采购的量给予阶梯级的批发价格，但最终不会少于30块。
我们的利润只多不少，别人卖多少是别人的事，我们管不了，但我们自己的定价就是这个区间。”
他顿了顿，加重了语气：“我们主打的就两点，便宜和好用。
市面上同类的风扇几乎没有，大的风扇动辄上百块。
我们卖30多块，价格优势非常大，做的就是快进快出，提升周转率，不压货不囤货。
加上市面上目前没有我们直接竞争的产品，所以我们要趁着这个窗口迅速把品牌打出去，有了钱就能扩大生产，有了规模，成本还能再降。”
王英昌听完也是点了点头，呢喃着：“30块的批发价，15块的成本，一台风扇赚15块……”
“别光说利润，”王德育把眼镜戴回去，敲了敲桌子，也打断了王英昌的话，“卫东说的利润是乐观情况，实际能落到多少，得看卖的怎么样。”
“话是这么说没错，”王英昌嘿嘿笑了两声，“但这个账算下来，心里起码有底了。”
王德育没接他的话，转头看向李卫东：“100万什么时候能到？”
“这话的意思是同意了？我这两天就安排会跟他确认的，到时候他会亲自将钱带过来签借贷协议，利息就按银行的定期利率来走。”
“行。”王德育点了点头，从椅子上站起来，扫了一圈在座的人，“那我说两句。”
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