第397章 替代品上线（1 / 2）
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时间一晃来到了10号。
这天上午，李卫东送林秀英去保和堂回来后，周徐东和陈国荣居然都到了。
“这么早。”李卫东把车停在楼边上，将车门锁上。
门口，陈国荣和周徐东在抽烟，刚刚在聊着什么。
“上午比较清闲一点，就先来将这事情办了。”陈国荣笑说。
“差不多。”周徐东也是微微点头。
见师傅回来，林文河就回了维修室。
李卫东就带着他们两个进了小作坊。
“你们都是各自五十瓶，价格老样子，但买卖方式得改一改了。”
李卫东在屋檐下的桌子旁招呼两人，跟着从里面抱出一个箱子。
“买卖方式？”周徐东一愣，“什么意思？”
一旁的陈国荣也担心起来。
“不用担心。”李卫东看出他们的想法，笑了笑，“只是为了防止一些意外，开始做一些准备。”
说着，李卫东取出了两条手串放在他们面前，神色认真了几分，说：
“从今天开始，我们不卖酒了，卖的是我们定制的中药手串。”
周徐东眉头一皱，就要开口，但李卫东手一摆，摇摇头：“别着急，听我说完。”
一旁的陈国荣也憋回了要说的话。
李卫东取出新的单据和复写纸，也拿出钢笔来，开始解释：
“这酒，是我们自己泡的，也是自己喝的。我们做的是中药手串生意，当然，这是纯珍贵木料制作和搭配的。
将来技术还会升级，制作成合香珠，佩戴有益于人体。
这中药手串，是定制制作的，具有收藏价值，价值看你们的出价，但基础是5000一条，上不封顶，这是生意。
你们喝过我们炮制的药酒，还想要，我们就送，这是朋友之间的赠予，不是生意。
卖手串，送药酒。两位老板，明白？”
周徐东和陈国荣相视一眼，不明白李卫东为什么要弄得这么复杂。
陈国荣沉思一会，也就明白了大概，问：“所以，按照我的需求量……我得买……21条？”
“千金难买心头好，你觉得价钱5000，那就是5000一条，价值一万，那就是一万一条，白纸黑字和签名都会写上。”
一旁的周徐东也反应了过来：“东子，你这是防着谁？”
“谁也不防。”李卫东把钢笔帽子拧开，在复写纸上试了一笔，墨水出得顺，他索性也就说开，“但有些事提前做了总比不做好。
我这边的东西，盯着的人越来越多。
药粉和药丸……万一哪天有人想在这上面做文章，说我卖药手续不合规，那就是现成的把柄。我不给他们留把柄。”
陈国荣坐在对面，慢慢点了点头：
“我明白了。你卖的是木头珠子，木头珠子是定制品，价值不好界定。药酒是你自己泡来喝的，朋友上门，你送的，没卖。谁也挑不出毛病。”
“对。”
“那单据上……”
“单据写的是手串买卖。酒不写价格，酒是赠予，不是商品。”
李卫东把复写纸夹好，“以后每一批出货，都是一张手串的销售单据，上面写明珠子数量、单价、总价。
酒不列在单据上。你们付的是手串的钱，拿的是手串，酒是我额外送你们的，不是买卖，自然也就不用写。”
周徐东靠在椅背上想了一会儿，然后笑了笑：
“你这脑子，转得是真快。”
“不是转得快。”李卫东摇头，“是以前没顾上。现在有了时间，该补的窟窿一个一个补上。”
“那行。”周徐东坐直了身子，把桌上的烟拿起来点了一根，“反正对我来说，我要的是酒。酒是真的，效果是真的，价钱公道，至于单据怎么写，我不在乎。”
“我也不在乎。”陈国荣说。
李卫东点点头：“那就不用说那么多了，我以后不卖药酒，卖的是手串，药酒只是朋友照顾生意，想喝我就送。”
但周徐东还是多问了一句：“东子，你确定这样做稳妥？”
“稳妥不稳妥，看怎么理解。”李卫东笑了笑，“至少账面上挑不出毛病。你们拿了手串回去，是当收藏品还是当礼品送人，跟我没关系。”
“行吧，那就开单吧。一条五千……我也是大收藏家了。”周徐东笑了笑，也没再多问。
有些事问太细，反而不好。
“那就按这个来。”李卫东开始在上面写上内容，也问，“都给你们各自备了50瓶，确定都要？”
周、陈两人都点了点头。
“好，四种酒各五十瓶。风湿酒一瓶300，五十瓶是1万5。跌打酒一瓶200……加起来……”
“105000。”李卫东已经把数字记在了单据上。
品名写的是“定制中药手串”，
白纸黑字，一式两份，复写纸压出来的字迹一深一浅。
李卫东撕下一份递给陈国荣，又写了一份给周徐东。
陈国荣和周徐东都各自签了名字。
“单据收好。”他把笔帽扣上，“往后对账也好，查验也好，全凭这张纸。”
陈国荣接过单据看了一遍，折了两折，放进上衣内袋。
他是做惯生意的人，知道“赠予”和“销售”是两个概念。
将来万一有人查，单据上卖的是手串，酒是送的，不是商品。
工商来了只能查手串的质量，查不到药酒的头上。
查药酒那是药监局的事，而药酒没在市场上流通，是朋友之间送的，管不着。
双方也开始付钱。
陈国荣是105000元。
周徐东是药粉药丸价值1800元，药酒105000元，抵扣20000独家费用，就是86800元。
双方清点清楚钱和货品数量后，也都放心了。
“你们这酒，有人找你们打听吗？”李卫东问。
陈国荣和周徐东相视一眼，都是笑了笑，周徐东说：
“多。很多，但我们药店卖点特殊的药酒很正常，养身酒、风湿酒、跌打酒没什么，相类似的药不少，别人也不会多么注意。
至于精元酒，我们给一些客人试过，确实是好东西，但我们也清楚这东西的价值。
所以，我们根据经验进行了勾兑，有效，但不会过于明显，且需要的量也就多了。
另外，稀释后，正常人也能喝一些，上火的情况会少一点。”
“厉害！”李卫东竖起大拇指。这样既能卖得多，也不会引起过多的关注。
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