第375章 合作方式（1 / 2）
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第一种，他找房子，谈价，过户给李卫东，挣一道差价。
然后房子放在他手里出租，每个月抽中介费。
房子不是他的，但租户是他管的，租金是他收的，这中间的活路是他捏着的。
第二种，合伙。李卫东出钱，他出力，七三分。
不管租还是卖，都按这个比例来。
听上去第二种更简单，也更大。
七三分，等于跟着李卫东吃肉。
李卫东有钱，能收更多的房子，盘子铺得大，他跟着分三成，数目不会小。
但刘文杰想的不是这个，他在想的是另一种东西。
七三分，听上去公道。
但钱是李卫东出的，房子写的是李卫东的名字，他出的只是力气和跑腿。
时间一长，谁是老板谁是伙计，分得清清楚楚。
他不怕当伙计，当伙计也能挣钱。
但他蹲过樟木头。
蹲过那种地方的人，出来之后，心里总有一根弦绷着，就是不能把自己的命交到别人手里。
不是信不过李卫东。
李卫东这人，他信得过，种种帮助自己的举动，在鹏城是他和三兄弟唯一能相信的。
但信得过归信得过，生意归生意。
七三分的前提是李卫东一直愿意带他玩。
万一哪天李卫东不想做了，或者自己犯点错，他把房子一收，自己手里什么都没有。
第一种不一样。
第一种，他虽然不拥有房子，但他拥有的是渠道。
找房子是他的本事，谈价是他的本事，租户关系是他的本事。
这些东西长在他手里，谁也拿不走。
房子是李卫东的，但租户认的是他刘文杰。
哪家的水管漏了，哪家的门锁坏了，哪个租户拖欠了租金，都是他出面处理。这也都是可以另外挣钱的地方。
这些琐碎的事，恰恰是他立足的根本。
李卫东不会自己去收租，不会自己去修水管，不会自己去跟租户吵架。这些活，只能是他干。
而只要他在干，那十块钱的中介费就一直在。
一个月十块，十套房子就是一百块。一百套就是一千块。
这还不算找房子时挣的差价，维修挣钱，办证挣钱，以及别的可能挣的钱。
所以，这些钱，比七三分的分成要稳得多。
稳，是刘文杰现在最看重的。
蹲过里面的人，最怕的不是赚不到钱，是赚到了又赔进去。
大起大落的事，他不想再经历了。他也不想去挣险钱了。
而且第一种方式还有一层好处，是他自己心里盘算的。
他找房子的时候，不一定每套都卖给李卫东。
有些地段好、价格低的房子，他挣钱有钱后，可以自己先接下来，手里攒几套，慢慢租，慢慢回本。
这些房子是他自己的，不属于任何合伙人。
将来就算跟李卫东的合作断了，他手里还有自己的底子。
这是他的退路。以前拥有那四座房子，也是他的退路。不是他精明，是来到鹏城后被生活教出来的。
在里面的时候，那个做建材的人跟他说过一句话，他记到现在：
做生意，手上一定要有自己能说了算的东西。跟别人合伙的，那是面上的，自己捏着的，才是底下的。面上可以塌，底下不能空。
刘文杰将搪瓷杯里的茶水喝完，抬起头来看着他：
“李老板，我想好了。”
李卫东没有说话，看着他。
“第一种。”
李卫东只是“嗯”了一声，等着对方的说法。
“我觉得第一种更实在。”刘文杰说，“我收房子，赚差价，卖给你。房子后续的出租和管理我来做，你拿租金的大头，我抽中介费。
挣差价是一笔，中介费是长期的，细水长流。
我这个人笨，做不了大事，但跑腿、谈价、管房子这些粗活，我跟我兄弟能干。”
他顿了一下，又说：“而且第二种，你出钱我出力，七三分，听上去我占便宜。但钱是你出的，大头是你担的，我拿三成心里不踏实。”
“有什么不踏实的？”
“担风险的事你担了，我拿三成，等于白捡。”刘文杰摇头，“这种事干不长。做生意，两边都得有付出，才能长久。
我不是不信任你，你帮过我这么多，我心里有数。
但我这个人，进去过一趟，出来之后对绑在一起的生意多少有些打怵。
合伙是好事，可万一哪天路子走岔了，或者我对房子的判断跟你想的不一样，到时候反而伤了交情。”
他说到这里，看了李卫东一眼，像是在确认自己这番话没有说重了。
李卫东看了他几秒，点了点头：“行，明白你的意思了。
你挣的是差价和中介费。房子是你的渠道找到的，你负责谈、负责过户、负责后续的租客管理。
我拿的是房子本身，不用管那些琐事。
这样一来，互相不牵扯太深，但又有合作。也行，大家也都省事一些。”
说着，李卫东给刘文杰面前的杯子续上茶水。
刘文杰点了一下头，也不隐瞒地说：“对。而且我这边也能留一些房子在自己手里。”
他把茶杯端起来，没有喝，只是握在掌心里，像是借那一点温度把话续上，“我本钱不多，不能跟你比。
但积少成多，等有钱了，一年收两三套的，三五年下来手里也能攒下一些东西。
将来哪怕不干了，房租也够吃饭。算是我们几兄弟的退路了。”
他没有把后半句说出来，但那层意思已经浮在话面上了。
他需要的不是被带着走，是有一条自己能走的道。
哪怕那条道窄一些、慢一些，但每一步踩实了都是自己的。
经过那件事，他只想稳着来。
对此，李卫东笑了笑：“那就按第一种来。”
说着，李卫东从抽屉拿出纸笔，写下来，边写边说：
“首先，你找的房子，必须手续齐全，能过户。产权不清的、有纠纷的，不要。”
“第二，价格要合理，超出太多，我不一定收。差价的部分，你跟卖家谈多少是你的本事，我不问。但房子手续务必干净。
产权不清、有纠纷的、不能过户的，我不碰。你在中间经手，别为了挣钱把麻烦带进来。”
刘文杰点点头，也真的相信李卫东是一开始就真的想做这个了。
否则不会想得这么细致了。
“第三，房子过户到我名下之后，日常出租、维护、收租，都由你负责。月租金的百分之二十作为你的管理费，剩下的打到我账上。”
刘文杰听到这里，插了一句：“李老板，你之前说的是十块，现在变百分之二十了？”
“五十块的租金，百分之二十就是十块。”李卫东头也没抬，“但租金不是每套都五十。
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