第362章 市场档口的生意道道（2 / 2）
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“第二呢，东门市场竞争极大。光是固定蔬菜档口就有六十多个，水果档口十多个，还不算街边流动摆摊的散户。不是租一个档口，就能稳稳赚钱。”
说着，第三根手指随之抬起：
“第三，市场有市场的规矩。每个片区经营品类、经营商户都是固定的。新人入行，挨着你们左右的相邻摊位，绝对不能恶意压价抢客。
别家卖一块二，你们私自降到一块或九毛八毛的，就是断同行路。做生意，始终和气才能生财。
一旦坏了规矩，不用同行出手，市场管理方就会直接为难，让你们做不下去。”
说完，他再次抿了一口药酒，目光在两兄弟脸上来回扫视。
“合伙开一个档口，优势是本钱集中、人手充足、风险共担。两人负责凌晨外出进货，两人留守摊位看店售卖，轮流值守分担压力，不至于单人日夜连轴转撑不住。
等彻底摸透市场行情，积累稳定客源之后，再考虑是否拆分摊位各自经营。
弊端是盈利需要平分，日后两家人一起经营，账目来往很容易产生矛盾、互相扯皮。但这些提前说开了，任务分配好了也没什么。”
“若是分开各自经营，好处是盈亏自负，互不牵扯。
坏处是本钱分散，单打独斗竞争力不足，而且两家档口距离太近，无异于自己人抢自己人的生意，也看各自本事。”
他顿了片刻，补充了一条折中方案：
“当然，还有一种路子。一人做零售，一人做批发，互不冲突，还能互相供货帮衬。只不过这条路，对启动本钱要求更高，也需要时间。”
话音落下，饭桌瞬间安静下来。
周秀兰和纪晓吟低着头默默听着，没吃饭，也不敢随意插嘴，耳朵却全都竖了起来，一字一句听得清清楚楚。
她们不懂做生意，但听得明白这几点的意思。
只是这主意还得两兄弟去抓。
一旁的李卫东也是点点头，仅仅这几点，他就知道今晚这顿饭没白请，李成坤也确实是够意思了。
李卫军眉头紧锁，暗自斟酌利弊。
李卫国盯着面前杯中暗红色的药酒，也是思索着。
李卫东全程没有插话，只负责斟酒。
李成坤酒杯一空，他便及时添满，自己极少饮酒，全程作陪。
李成坤毫不在意，见他们还没想好，就继续往下交代安排：
“当然，如果你们愿意听，我的建议是，先别急着租档口开业。”
他的指尖轻点两下桌面，看着两兄弟：
“你们连市场基本行情都一无所知，盲目开店就是白白送钱。不知道进货最低价，不知道爆款货品，不知道易损耗品类，不知道同行定价规则，贸然进场，只会花钱交足学费。”
“所以，你们要是愿意，先跟着我的人跑几天。”
“每天凌晨两三点去布吉批发市场，亲眼看货品、谈价格、核算出货量。
跟着跑几天，心里就能摸清进货门道。
等吃透批发市场的规则，再去东门零售档口学习日常经营，再观摩几天。
两头流程全都摸透，再决定经营模式和品类。”
李卫军连连点头，满心认同：“坤哥说得没错，我们确实两眼一抹黑，先踏实学习才是正事。”
“嗯，一切听从坤哥安排。”李卫国也沉声表态。
李成坤颔首，随即转头看向一旁的周秀兰和纪晓吟：
“体力活重活是你们老公干的事情，你们既然跟着下来了，那也是想着一起挣钱的，你们要是愿意，我也一并安排一个地方给你们。”
周秀兰、纪晓吟同时抬头，眼中满是意外。
“东门市场有一对朝山夫妻做蔬菜档口，我都叫她张嫂子，她跟他丈夫在市场经营几年了，为人实在，我和他们交情不错。
我已经提前打过招呼，两位过去可以全程学徒，守档口、辨识蔬菜、称重、接待顾客，全套经营流程都会手把手教你们。”
周秀兰性子直爽一些，当即开口问道：“坤哥，我们过去学徒，需要交学费吗？”
李成坤轻笑一声：“不用。你们过去帮忙看档、干活，相当于免费帮工，对方求之不得。
加上我提前打过招呼，对方不会藏私，会真心教手艺。
将来真感谢的话，自己开档做生意挣钱了，送点礼就行了。朝山人在外都会团结，也会相互帮忙，碰上难事，伸手帮个忙就好。
你们不做，也有别人做这个生意，不存在竞争多少的事情，外面人那么多，市场就这么一个大一点的，生意是做不完的，挣多挣少，全看自己的本事。”
“那真是多谢坤哥费心了。”周秀兰这次是发自内心的感激。
纪晓吟也轻轻点头，嘴唇微动，轻声道谢：“谢谢坤哥。”
李成坤摆了摆手，端起酒杯。
李卫东眼疾手快，立刻举杯相迎。
“坤哥，我再敬你一杯。”他语气平实却格外真诚，“我这两位兄长初来乍到，处处生疏，辛苦你多方照应。”
李成坤看了他一眼，莞尔一笑，举杯相撞，仰头一饮而尽。
放下酒杯，他夹起一块鸡肉，边嚼边叮嘱：
“东子，你两个兄长本性踏实肯干，可踏实不等于会做生意。我能帮他们引路搭桥，可最终能不能入行、能不能站稳脚跟，全看他们自己的悟性。有的人三天就能上手，有的人一个月依旧摸不清门路。”
“我明白。”李卫东郑重点头。
“还有一件要紧事。”李成坤放下筷子，神色严肃几分，“布吉批发市场的水，远比东门零售市场更深。
那里鱼龙混杂，三教九流之人都有。
有我的人带队，旁人不会轻易招惹他们。可若是擅自脱离队伍、自作主张，一旦掉进别人设下的圈套，我也未必能及时解围。”
他直视李家两兄弟，沉声叮嘱：
“跟着我手下的人，安分听话，不让触碰的货品别碰，不让洽谈的货源别乱谈。等你们彻底摸清门道、能独自立足之后，再按照自己的想法做事。都听明白了吗？”
“听明白了。”李卫军回答得干脆利落。
“明白。”李卫国同样点头应声。
李成坤神色稍缓，语气放松下来：
“正事就说到这里，好好吃饭。弟妹手艺很好，这白切鸡好吃，拿捏得恰到好处。”
“谢谢坤哥表扬。”
林秀英闻言，嘴角悄悄上扬。
饭桌紧绷的氛围渐渐松弛。
李卫东不再提及生意相关事宜，只顾着热情劝菜、添酒布菜。
李成坤也抛开严肃的话题，闲聊起市场里的日常琐事。
比如谁家档口缺斤少两被人找上门砸摊子，谁家水果摊占道被人挑事等。
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