第337章 陈汉生登门（2 / 2）

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“老弟，你这地方不大，东西倒不少。”

“差生文具多，做维修的，都是这样。”李卫东倒了杯茶放在他面前，笑说，“生哥今天不忙？”

“忙也要来看看。”陈汉生端起茶杯喝了一口，“你这茶不错，铁观音？”

“秋茶，一般般的。上次的茶已经喝完了，这是过年时朋友送的。”

“嗯。”陈汉生把杯子放下，像是在酝酿什么事。

李卫东也不急，等着他开口。

“是这样的。”陈汉生靠在椅背上，两只手交叠在膝盖上，“有件事想麻烦老弟。”

“生哥你说。”

“你那几瓶药酒的事，先说我自己的情况。那个养身酒，我喝了有小半个月了，确实有用。

以前晚上应酬多了，第二天起来头昏脑涨的，现在好多了，起来精神很足。

我阿叔那个风湿酒，也一直在用，养身酒也在喝，他腿脚和精神比以前利索多了，现在每天早上自己出去散步。”

李卫东点了点头，没接话。

陈汉生接着说：“我想再跟你拿几瓶精元酒，三瓶就行，价钱好说，养身酒也给我拿几瓶。”

他说这话的时候，语气很随意，像是在说一件很小的事。

但他说完之后没有做任何多余的动作，就那么看着李卫东，等他的回答。

李卫东听到“精元酒”三个字，心里就亮堂了。

他之前送给陈汉生那瓶精元酒，就是想着让陈汉生将来能知道这东西的好处。

现在陈汉生又来找他要精元酒，而且要三瓶……

“生哥，精元酒不是随便喝的。”李卫东说，“那东西是给根子亏虚的人用的，正常人喝了反而不好。你上次拿的那瓶……”

“我没喝。”陈汉生也不藏着，摆了摆手，“上次那瓶给了一个港岛的朋友。

他身体确实有亏虚，喝了之后觉得有效果，他也不管是不是心理作用，又来托我帮忙多拿几瓶试试。”

他说到这里，停顿了一下，从口袋里摸出一包三个五，抽出一根点上。知道李卫东不抽烟也就不给了。

“老弟，你这个酒的方子，是自己配的？”

“是我女友师父传的方子。”李卫东把话接过来，不着痕迹地把问题挡了回去，“她就是制药的，我只是帮帮忙。”

“哦……”陈汉生拉了个长音，看了李卫东一眼，嘴角带着笑，“那你是有福气。这种方子，别人花多少钱都买不来。”

他吸了口烟，又说：

“那你女友她卖了多少药酒了？我们买过风湿酒、跌打酒、养身酒，不知道还有没有什么没试过的品种？”

这话问得很随便，像是在闲聊。

但李卫东听出来了。摸底呢。

“生哥说笑了，哪有多少。”李卫东端起自己的杯子喝了一口，“就是做点小买卖，卖给附近街坊邻居和几个老客户一些。

一个月也就出那么些，量不大。我对象的方子，也就这四种，别的，陈伯也那边知道，就是药粉和药丸了。”

他没有否认，但也没有告诉具体的。

他们卖的，陈伯那边都知道，没必要隐瞒。

“街坊邻居……”陈汉生弹了弹烟灰，像是自言自语，“那可惜了。好东西光卖给街坊，街坊能买多少？”

“够用就行。”李卫东笑着说，“英子一个人做的，也做不了多少。”

陈汉生听了这话，慢慢地点了点头，像是在盘算什么。

片刻后，他抬起头，看着李卫东的眼睛。

“老弟，我也不跟你绕弯子。你那个精元酒，效果确实好。我那个港岛朋友喝了之后专门跑过来找我，说要再买几瓶。

他以前试过的东西不少，能让他专程跑一趟的，没几样。”

他顿了一下，又说：“我想问问你，有没有想过把这个酒，做大？”

“做大？”李卫东笑了一下，“生哥，药酒这东西跟报警器不一样。报警器是流水线出来的，药酒是靠人配的。流水线一天能出几千台，人一天能出多少？”

“那不一样。”陈汉生摇了摇头，脸上的表情认真起来，“报警器卖得好，是因为现在需求大，但将来总有饱和的一天。

这个药酒，尤其是精元酒，如果有真效果，那就不是卖多少的问题。是一瓶能卖多少钱的问题。

价格，是随我们定的。港岛市场可不是内地能比的。”

他看着李卫东：“港岛那边，有钱人多。到了一定年龄身体亏虚的，十个里不说十个，八个九个总有。

他们吃的那些补品，一盒西洋参几十块，一盒燕窝几百块，一瓶海狗丸上千的都有。但效果呢？

有些是真有效果，但那是针对不严重的。真严重的，根本没用。还有很多靠的不是真东西，是包装和吹嘘。”

“你这个酒没有包装，没有吹嘘，但有真效果。”他停了一下，压低了些声音，“真效果，比什么都值钱。”

李卫东安静地听着，脸上没什么特别的表情。

陈汉生这番话，说得好听。

但说来说去，中心意思只有一个：他想做这门生意。

而且他特意强调“定价权”和“港岛市场”，是在告诉他这不是小打小闹，是一条大财路，别藏着，把量做起来卖。

“生哥，”李卫东说，“我明白你的意思。你是好心，想拉我一把，一起发财。我领这个情。”

陈汉生刚要说话，李卫东继续说：

“但实际情况是，这个药酒跟报警器不一样。报警器的零件好买，工人一教就会，有订单就能上量。

药酒不行。药材要好，不是哪一家的当归都能用。

成药方子要稳，每一味药的配比差一点，年份差一点都不行。泡的时间更不能少，不能急。”

“生哥，不是我不想做大。是这种东西，就不能按流水线的方式来。

我不瞒你，这一坛十斤的药酒，我对象都是跑几家药店去一一采购的，确保是满足浸泡要求的，而不是随便的。否则也不会有这种效果。”

他说得不快，语气也平和，但话都点在了核心处，没有废话。

陈汉生听完了，没有马上接话。

他吸了一口烟，烟雾在他面前升起来，他的眼睛在烟雾后面眯了一下，又睁开了。

“你说的对。”他吐出一口烟，“好东西做不快，也不能快。”

“但你想想，”他话锋一转，看着李卫东，“正因为不能快，才更要早点开始做。

越早做，越有优势。你现在两三个月出那么些，够谁用？

我一两瓶，我阿叔一两瓶，港岛那边再来几个人，就没了。”

他笑了笑，那笑容里带着几分商人特有的精明，但又不让人觉得不舒服：

“东子，我还是那句话，我们可以合作，你们负责生产，我负责售卖，你只管做就行，销售不用你操心。

利润六四分。我们四，你们是核心，分六成。港岛和内地那么大的市场，每年上千万的利润都是保守的。”

合作？

这个词一出来，意思就再清楚不过了。