第331章 没道理做不起来（2 / 2）

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李卫东眉头一挑：“柜台？华深北的柜台可不好拿。”

“是啊，想要的人多得很。”周远东压低了点声音，“这事还得谢谢你。”

“谢我？”

“上次那件事。”周远东说，“你是不是跟他们说了我们三个？”

李卫东点点头：“对，没有你们提供的线索，我们也找不到人。”

“对，后面有个人找到我，说以后有事情要帮忙，找他们。

过年前，我们提着东西去拜访了他们，说想要一个柜台，规矩和费用正常走，就托他们帮忙找一个。”

“后面他们就给我们弄了一个柜台，位置靠里面一些，但能拿到就很不错了。”

周远东兴奋说，“我们自己去是没办法拿的。但他们帮忙了。所以，这件事还得感谢你。你说我们帮了你，但这也是在帮我们自己了。”

“那这是好事。”李卫东笑着点头，“好人有好报了，你们柜台做什么？真是配件？”

“对，配件。”周远东说，“我们早就有计划，早就了解了不少厂子，宝安龙岗的、龙华的、东莞的，专门找做电子配件的。

寻呼机、大哥大、天线、按键、外壳，还有大哥大的电池和充电器什么的。”

他一边说一边从包里掏出一个本子，展开来。

上面密密麻麻写满了工厂的名字、地址和产品。

“这些是我们已经谈下来的。”周远东指着纸上画了勾的，“大概有十来家。没画勾的是还在谈的。我们也了解了很多价格。”

李卫东没想到这周远东居然做得那么充分。

但他没有去看，毕竟是人家的机密，虽然给自己看，他也没真去看。

这三个人不是光等着机会上门，是真的去跑了，也不是林文强那种临时抱佛脚，临期了才去学的。

但以林文强的情况都能做生意做起来，他们三兄弟没道理做不起来。

“你们这准备多久了？柜台什么时候开业？”李卫东问。

“前后有四个月了，”周远东将本子收起来，说，“开业是下周一。”

“那就好。”李卫东笑说，“做配件生意，关键是货源要稳。工厂那边不能断，质量差的货不能进。你们刚开始，名声比利润重要。”

“我晓得。”周远东认真点头，“砸牌子容易，立牌子难。我们看到华深北有一家店做得不错，这更坚定了我们的想法和决定。”

“华强电子配件店？”李卫东笑问。

“对！”周镇涛问，“你知道？”

“那老板就在前面住，我们也是朋友了。”

“嚯，那也是胶己人了。”周晓波笑说，“到时候拜访下，也能熟悉下，到时候说一声，没有抢生意的意思，别造成误会。”

“想多了。”李卫东笑说，“市场那么大，能做多少生意，看各人本事。只要不恶意压价，怎么做都行。你们不开，也有别人开。市场生意就这样。”

“是这个道理。”周远东点头，笑说，“到时候还是去市场店里拜访下，取取经。那我们就不多打扰了，我们先回去，修好了你再打电话。多少钱还是要收的。”

“行了行了，回去吧。”李卫东摇头。

在周远东离开后，李卫东将桌子上的小箱子放入2号维修室。

后面还要检测，一些需要更换的零配件可以从林文强的店里拿，其它通用的配件，自己也有。

他没着急弄，而是和在菜园子培育种子的林秀英说了一声，然后把上午跟林凤娇借的钱还了，再骑上摩托车去镇上。

主要是跟三座房子的租户更换一下他的联系方式，表明有关于房子的事情找他就行。

至于这三家人的租赁合同，刘小虎他们在过户后都给了他。未来这半年他是收不到租金的。

至于刘文杰他们住的那间，门口的门锁着，人没在家。

他没去理会，径直回了布心村。

他开始检测这五台大哥大，一一将检测后需要更换的配件写下来。

等检测完这五台大哥大，时间也就来到了中午。

这干维修的，也是感觉不到时间的。

这也是为什么许多人在店里修修一些东西，一下子外面就天黑了。

他先给林文强那边打电话要一些配件，等下午过去拿。其它的，自己的零件库房里都有。

总体来说，维修成本不算人工也就二百多块钱。

饭桌上，李卫东跟林秀英说了下去关内看看新厂子的事情。

林秀英同意了。

“卫东哥，你说过年后帮张老板制定销售方式，是为了跟商会的人竞争？”林秀英问。

“嗯。”李卫东点头，“商会其它人的货现在还没出来，我们的第三批货已经在制作了，第四批的货也订了。等这第三批的做完，这第四批货就要跟他们竞争了。

但估计他们都会把价格定在500的批发价格，这也就意味着，大家都是一样的价格，就看谁能更拉住客户了。

同样，既然价格一样，客户选哪家的都一样，这就没有优势。

我们的优势，就是第一个卖的，有一定的信誉。但我们的劣势是，渠道和关系没他们多。

商会有内部关系的，他们可以把货供应给单位的。

有其它省会渠道的，就卖给其它省会渠道，甚至本地渠道的，张永发的渠道也一样没他们多。

这等于是，我们是处于被围剿的状态。

那么，我们就能更换另外一种方式，让他们知道，在同等价格的情况，买我们的更有好处，这就是办法。”

“感觉挺复杂。”林秀英摇头，继续喝着汤。

李卫东笑了笑：“当产品有不可替代的优势，那就没有这种烦恼。

就像是你的药酒，市面上没有能替代你这种的，那价格、产量、销售时间都是你说了算，自然就没有这种烦恼，也不复杂了。”

“那我就做我的药酒了。”林秀英笑说。

然后她把汤喝完，放在桌子上，擦了擦嘴后，眉眼弯弯地看着卫东哥吃。

饭后，林秀英收拾碗筷，李卫东去准备一些东西带给张永发。

两瓶养身酒、老家带下来的特产等。

这些被他放入面包车里，之后他拿出自己写好的销售计划表，这也是要交给张永发的。

下午一点，李卫东换了身干净衣服，把面包车开出来。

林秀英也从楼上下来了，换了一件浅蓝色的外套，头发重新扎过，利利落落的。

“都弄好了？”李卫东问。

“嗯。”林秀英坐进副驾驶，手里还拿着一个小布袋，里面放着胶卷。准备先去照相馆洗的。

旺财想跟上来，被她拍了拍头，“旺财，看家。”

林文河出来，将旺财的项圈拉住，旺财呜呜了两声，蹲在门口，竖着耳朵看着车开远。

面包车经过布吉关，过关检查的时候多花了一阵子。

检查站的人多了一倍，穿着绿军装的武警挨个查边防证。

李卫东把两张证件递过去，对方看了看，又看了看车里的两个人，摆摆手放行。