第38章 主动上门（2 / 2）
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霍岭东接听着电话，嘴角微微上扬：“什么职位？叫什么名字？”
“屈臣氏蒸馏水部的经理，一个英国人，叫马尔斯。”
霍岭东不紧不慢道：“安排在明天吧，在中环办公室见。”
……
中环，德辅道中，岭东实业。
写字楼不大，就在一栋旧式商业大厦的八楼，平时只有一个文员守着接电话。
霍岭东大部分时间待在庙街，只有见正经客人才会过来。
马尔斯到的时候，霍岭东正在会客室里泡茶。
来人四十出头，高个子，金头发梳得一丝不苟，手里拎着个黑色公文包，下巴抬得老高，走路的姿势像只骄傲的公鸡。
他身后跟着个年轻的华人助理，手里抱着一摞文件。
“霍先生？”马尔斯进门，目光扫了一圈简陋的会客室，嘴角微微一撇，似乎对这个办公环境不太满意。
他没有伸手，只是微微点了点头：“我是屈臣氏蒸馏水部经理，马尔斯。”
“马尔斯经理，请坐。”霍岭东指了指对面的椅子，语气不咸不淡：“喝茶？”
“不用了。”马尔斯坐下，把公文包放在膝头，开门见山：“霍先生，我就直说了。”
“你们的岭东纯水，用塑料瓶装蒸馏水，有点意思，但坦白讲，小作坊式的生产，没有品牌，没有渠道，做不大的。”
他从公文包里掏出一份文件，推到霍岭东面前。
“屈臣氏愿意出五万块港币，购买你这个塑料瓶的……”他顿了顿，似乎在找一个合适的词：“创意。”
“另外，我们可以给你一个顾问职位，月薪五百块。”
五万块，不算小数目，够普通工人做十年，但在霍岭东听来，跟打发要饭的没什么区别。
他没有去碰那份文件，靠在椅背上，笑了笑。
“马尔斯经理，你在屈臣氏做了几年？”
马尔斯一愣，没料到他会问这个：“十二年，怎么了？”
“十二年，应该很清楚蒸馏水市场。”霍岭东端起茶杯抿了一口，不紧不慢道：“你们的蒸馏水，一个月销量有没有一万？”
“带着医用属性，价格昂贵，不便携带，你们的蒸馏水，全是缺点。”
马尔斯眯着眼睛，很清楚这只是对方的谈判手段：“呵呵，那有如何？你们的岭东纯净水，也不过就是水而已，有区别吗？”
“那我问你，过去两周，屈臣氏玻璃瓶装蒸馏水的零售量，掉了多少？”
闻言，马尔斯的脸色微微一变。
“你不用回答，我替你说。”霍岭东从旁边拿起一叠装订好的纸，推了过去：“你们各大药房的瓶装蒸馏水，销量腰斩一大半，我派人亲自去问的。”
“我们岭东纯净水，跟你们的具有一样功能，可以喝，可以医用，价格比你们便宜，包装比你们精美，更新潮，更时髦，也更方便携带。”
他又推过去一份文件。
“医务卫生署的饮用水卫生合格证书，以及基层卫生项目指定用水的合作函。”
最后，他推过去一叠更厚的。
“二十家百货公司食品部的供货意向书，三百家士多的订货需求清单，上面有老板的签名和电话，你可以挨个打去问。”
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