第57章 银子也有价（1 / 2）
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“一千八百二十六两。”
桂清欢看了一眼账房。
“二十两算你提前结款的让利。这次是第一次，单独记一笔，别和寻常货款混在一起。”
方掌柜连连点头。
“好，好。”
不到半个时辰，一张银票便送到了他手里。
方掌柜捏着那张银票，明显愣了一会儿。
像是不敢相信，原本还要等上十几二十日才能拿到的钱，如今竟真的提前到了手里。
“桂东家。”
他站起身，郑重行了一礼，随后又朝沈知微拱手。
“沈先生，这份情，我记下了。”
沈知微摇头。
“不用记情。”
方掌柜一怔。
“这是生意。”
她看着他，语气平静。
“你少收二十两，玉京楼提前给钱。你解决周转，玉京楼保证供货，各取所需。谁都不欠谁。”
比起人情往来，沈知微始终更相信利益能够长久。人情有轻重，也有用尽的一日。可只要双方都能从一桩生意里得到自己想要的东西，这桩生意才有可能一直做下去。
方掌柜怔了片刻，随后笑起来。
“好。那就是生意。”
他将银票仔细收进怀中。
“我现在就去西市。”
完，便匆匆离开。
直到他的背影消失在门外，桂清欢才低下头，将那张刚刚写好的结算单拿起来。
翻过来，又翻过去，看了好几遍。
“知微。”
“嗯？”
“这东西……”
她用指尖敲了敲那张纸。
“是不是不只是恒丰香行能用？”
沈知微笑了。
终于问到这里了。
“当然不是。”
她重新坐下，随手抽出一张空白纸。
“只要是玉京楼长期合作的供货商，货已经验收，账款也已经确认，理论上，都可以。”
桂清欢眼睛一点点亮起来。
“比如永丰绸庄？”
“可以。”
“给我们送果子的果商？”
“账目确认，也可以。”
“茶叶呢？”
“可以。”
“瓷器？”
“可以。”
“胭脂、糕点、布匹？”
沈知微抬眼看她。
“桂老板，你是准备让我把整个玉京楼的账都重做一遍？”
桂清欢毫不犹豫。
“你先回答。”
沈知微失笑。
“都可以。”
桂清欢倒吸了一口气。玉京楼究竟有多少供货商，她自己最清楚。大大，足有上百家。有些每月不过几两、十几两的生意。可有些绸庄、香行、茶行，每月往来的货款便有数百乃至上千两。过去她一直认为，玉京楼最大的优势，是客人多、货卖得快。只要东西进了玉京楼，就比放在普通铺子里更容易变成银子。可直到今日，她才第一次意识到，对于那些供货商来，玉京楼手里其实还有一样更值钱的东西。
——确定会付的银钱。
只要货验了，账认了。那么这笔银子什么时候到手，本身就有了价值。
桂清欢盯着桌上的账册看了一会儿。
“可如果都这么做，玉京楼要提前拿出去的现银可不少。所以不能谁来都做。”
沈知微提笔，在纸上写下几行字。
“要算。”
“算什么？”
“提前多少日。让多少利。这家供货商过去的交货稳不稳，有没有退货，有没有账目争议。还有最重要的——”
她抬眼看向桂清欢。
“玉京楼自己每个月到底有多少银子可以动。”
桂清欢点头，这一点她比谁都清楚。玉京楼看起来日进斗金，可银子进来之后，也有自己的去处。
采买新货，修缮铺面，伙计工钱，新品备货，还有她在城里城外陆续投出去的几桩生意，以及她还要去支持……
真正能一直闲在账上的钱，并没有外人想象中那么多。
沈知微继续道：
“最好先设个额度。比如每个月最多拿多少现银出来提前结款，每家供货商最多能提前结多少。而且这个数不能拍脑袋，得看玉京楼每个月的流水、固定支出，还有必须留在账上的周转银。”
她一边，一边低头写。很快，纸上已经密密麻麻列出了好几项。桂清欢站在旁边看了一会儿，忽然笑了。
“你开始了。”
沈知微笔尖一停。
“什么？”
“你在江州看账的时候，也是这个样子。”
桂清欢靠在桌边，抱着手臂看她。
“一开始只是看一笔账，看着看着，就开始算风险，算着算着，就想给人家重新定规矩。”
沈知微：“……我这是风险控制。”
“我知道。”
桂清欢煞有介事地点头。
“你们金融人的通病。”
沈知微没忍住，笑出了声。
笑过之后，她忽然想到什么，又在纸上添了一行。
“还有一件事。”
“什么？”
沈知微抬头。
“你的预期收益是多少？”
桂清欢一怔。
“预期收益……”
这个词她已经很久没有听见了，久到一瞬间，她甚至有种恍惚。好像不是坐在长安城里的玉京楼，而是某间玻璃会议室里，对面的人刚把一份项目测算表推过来，问她——
这个项目，ROI准备做到多少？
桂清欢低头笑了一声。
“你别，来这里五年，我已经很久没人跟我聊预期收益了。”
沈知微也停了一下，两人对视。有那么短短一瞬，谁都没有话。
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