第390章 强敌入局，低价洗牌（2 / 2）
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低价只能打动预算，品质和底气才能稳住长期合作。
匠心刚刚经历过半路栽赃危机，全程合规自证、全员满分验收、官方现场背书，所有流程、品控、风控都有白纸黑字的报告和录像留存，信誉经得起推敲。
反观恒信，突然跨界入局，看似实力雄厚，却没有任何本地地口碑，没有实地核验记录，更没有应对突发风险的案例支撑。
“他们拼价格，我们拼综合价值。”
许念安快速敲定应对思路，条理清晰地下达指令。
“第一，整理全套企业资料，包含历次政企验收报告、现场核验凭证、风波处置笔录、零瑕疵交付台账，全部装订成册，同步发给三个县域的采购负责人。”
“第二，整理售后体系、交付时效、品控赔付条款，明确我们的售后兜底、瑕疵无条件退换、逾期赔付标准，把我们的服务优势、风险兜底优势彻底摆到明面上。”
“第三，不主动降价，不卷入低价内卷，保持原有报价，但追加年度增值服务，免费增补工装维保、额增补订单优先交付、季度品质巡检服务。”
价格不动，价值翻倍。
不打无利润的价格战，只打高价值的口碑战、服务战、保障战。
陆屿瞬间豁然开朗，紧锁的眉头缓缓舒展。
他一直陷入对方降价、我方必须跟进的惯性思维，却忘了政企采购最怕的从来不是价格稍高，而是风险、隐患、售后无保障。
很多低价工厂，接单时报价低廉，交付时偷工减料、压缩工艺，售后推诿扯皮，最后采购方还要二次返工、追加预算，得不偿失。
匠心的核心优势，从来不是低价，而是靠谱、稳妥、零风险。
“我立刻去整理资料，连夜对接各县采购负责人，把我们的综合优势全部地！”
陆屿不再焦虑，立刻起身忙碌，紧绷的心态彻底放平，转而全力攻坚这场新的市场对局。
办公室内恢复安静，许念安看着窗外漆黑的夜色，眼底清亮通透。
她心里清楚，这一战，是匠心从区域厂迈向正规大厂的必经试炼。
打败本地同行，只能算是区域称王；扛住外城巨头的正面碾压，才算真正站稳行业脚跟，拥有跨市扩张的资格。
低价洗牌只是对方的首轮攻势，恒信蓄势多年、体量庞大，绝不会仅凭一轮降价就草草收手。
与此同时，邻市恒信服饰总部。
明亮的办公大楼内，高层灯火通明。
几名部门负责人围坐会议桌前，看着手里的县域市场布局图，语气轻松笃定。
“主城那家匠心工坊，也就是靠着地方信息差、打压本地厂出头，体量、底蕴根本上不了台面。”
“我们降价一成五，凭我们的产能和成本优势，不出半个月，就能彻底挤掉他们的市场份额，接管整片县域政企订单。”
“厂最怕正面价格战，他们根本扛不住我们的规模化碾压，迟早主动退让出局。”
众人语气笃定，全然没把匠心放在眼里，只当是路上一块随手可碾的绊脚石。
为首的恒信负责人端起茶杯，神色淡漠开口。
“不用轻敌，也不用重视。按既定方案推进，低价抢单、快速地、批量交付，先把市场抢过来，后续再慢慢抬价盈利。”
“我倒要看看，一个刚扩产、缺人缺管理的新厂子，怎么跟我们老牌大厂硬碰硬。”
在他们眼里，这场市场争夺战，胜负早已注定。
一夜之间，整片县域工装市场风云骤变。
一边是低价碾压、来势汹汹的老牌巨头，势要一举洗牌区域市场；一边是稳扎稳打、口碑扎实的新锐龙头，坚守品质底线、以价值硬抗低价内卷。
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