第二百二十一章 各取所需（2 / 2）
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冷燕飞：“三天前，我们完成了实地调研，带着报告去找王建国和港口集团的高管，大家对方案很满意，我们已经预备请第三方入场进行估值评估了。摩根大通来了。”
冷燕飞用手点了点那份合作意向：“他们提出的意见是协调三大矿山集团，与曹妃甸码头签订10年期的长期靠泊协议，保证不低于每年4000万吨的稳定装卸量，本次增资项目，财务顾问费全免没，仅收取海外债券承销的费用。”
胡宁安皱着眉头思考着，没有话。
“这个方案打动了王建国和港口集团高管，他们连夜召开了会议，倾向于摩根大通的方案。会后，他们给林岁庆打了电话，希望能暂停独家合作，启动公开招标，把外资也纳入进来，中投···也有些犹豫。”
胡宁安还是没话，手指一下一下敲着桌子。
冷燕飞情绪有些激动，身体前倾，语气加重：“宁安，财务顾问费可以免收，其他让步，我们咬咬牙也能做，但是···货源的事，我解决不了。林岁庆了，希望我们一周内能拿出新的方案，否则，中投不得不考虑王建国的建议。”
胡宁安笑了，冷燕飞看在眼里就有点恼羞成怒。
“笑什么笑，这是你的产业布局，我才这么上心的，不然我回去做点IPO，安飞还能亏损了不成。”
“姐，别急啊。我问你几个问题。”胡宁安竖起三根手指。“第一，中投为什么要做这个项目？第二，地方国资委为什么要引资？第三，我们宁安控股为什么要组建安飞投行？”
不等冷燕飞回答，胡宁安自己给出了答案。
“三大矿山垄断全球定价权，中国每年进口铁矿石，因为没有议价权，每年要多付出上千亿的成本。这不是生意的问题，这是制造业的安全问题。
曹妃甸的位置和条件，注定了会是北方矿石进口的咽喉，今天如果让外资进来，不管是发债还是持股，本质都是把这个关键节点的话语权交到别人手里。
外资今天给的所有优惠，未来都会从别的地方拿回去，而且是几倍的拿回去。
所以，服中投必须从安全的高度去服他们，他们是主权基金，不能只算经济账。但是服国资委和港口，你就需要别的武器了。”
冷燕飞被他一番高谈阔论震住了心神，闻言道：“什么武器？”
胡宁安从公文包掏出那份盖着五矿集团的红章的意向函，推给她：“看看这个。”
“这是？”冷燕飞拿起那份意向函仔细看了起来，越看眼睛睁的越大。
“你什么时候拿到的？”
胡宁安笑笑：“姐，我还真能撒手不管你啊。你去曹妃甸，我就来首都了。你拿着这个去找国资委，你告诉他们，摩根所谓的协议是口头承诺，而这个是实实在在的可以变成固定协议的货源，而且都是中资体系内运转，沟通协调成本都低。”
冷燕飞的眼神里带着水汽，欣喜的看着他。
“姐，你经验丰富，但你还是生意人思维，总是考虑成本利润，考虑性价比，但其实这单生意，我从一开始就打算赚什么钱，和中投、曹妃甸、五矿搭上合作关系，比赚到钱更重要。要服他们，关键是看他们要什么。
中投要的是产业布局，这一点和我们是一致的，国资委要的资金，港口要的是货源，五矿要的是权益。他们都要求满足了，我们的目的也就达到了。”
冷燕飞噗呲一笑：“当初那个连QDII都忘记了的白，现在也成了老谋深算的金融家了。”
胡宁安白了她一眼：“赶紧去谈吧，我明天散会，要不要去冀北省会陪你一起谈？”
“哼，没你我还干不成这个事了？”
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