第361章 渠道争夺战（1 / 2）
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杨烨简直是个疯子，他这是拿钱在砸一条血路，千禧孕婴三千家门店，这笔补贴绝对是天文数字。
苏瑾端起茶杯吹了吹，没有立刻接话，而是转头看向林清宜。
“林总，你也听到了，杨总给的条件很诱人，我们千禧孕婴做的是下沉市场，县城的妈妈们对价格很敏感，你们Phoenix的产品好是好，但价格一直居高不下，在商言商，我得为我手底下的几千家加盟商负责。”苏瑾把皮球踢给了林清宜。
林清宜端坐在沙发上，表情没有一丝慌乱。
“苏总，下沉市场的消费者确实对价格敏感，但她们更怕买到烂脸的东西。”林清宜直视苏瑾的眼睛，声音平稳有力，“杨总给您让利百分之二十，您有没有想过，他从哪里把这百分之二十的利润抠出来？”
杨烨脸色一沉：“林清宜，你少在这里挑拨离间！我们联合国际靠的是全球供应链优势压低成本，这是你这种小作坊永远比不了的！”
“是吗？”林清宜冷笑一声，从包里拿出一份文件，直接推到苏瑾面前。
“苏总，这是我们在北美市场的销售数据，以及FDA的最新认证。”林清宜指着文件说，“在沃尔玛，我们的产品价格比联合国际高出百分之十五，但销量是他们的三倍，为什么？因为现在的妈妈们不傻，她们愿意为了真正安全、有效的技术买单。”
林清宜顿了顿，继续说道：“杨总的新品降价这么多，成本绝对压不住，我敢断定，他们的配方里一定使用了廉价的化学替代品，这种产品短期内能靠低价冲销量，但一旦出现大面积过敏问题，砸的可是千禧孕婴的招牌，苏总，您辛辛苦苦干了十年攒下的口碑，值得为了这点短期补贴去冒险吗？”
苏瑾翻看着林清宜递过来的数据，眉头微微皱起。
她是个明白人，低价换不来高粘性客户，品牌要想长远发展，必须靠质量。
杨烨急了，他站起来指着林清宜：“你这是污蔑！我们的产品完全符合国家标准！”
“符合最低标准，不代表是好产品。”林清宜毫不退让地怼回去。
苏瑾合上文件，看着两人剑拔弩张的样子，突然笑了。
“两位老总都别激动。”苏瑾打了个圆场，“杨总的条件我很心动，林总的顾虑也有道理，这样吧，下周三，在海城有一个全国母婴行业展销会，千禧孕婴最大的几百个加盟商都会去，咱们就在展销会上见真章，谁家的产品在展会上拿下的订单多，我就跟谁签明年的独家战略合作协议，两位觉得如何？”
苏瑾这是在拖延时间，也是在让他们两家去市场上真刀真枪地拼一把。
林清宜站起身，干脆利落地说：“没问题，苏总，下周见。”
杨烨狠狠地瞪了林清宜一眼，也只能咬牙答应：“好，林清宜，下周展销会，我会让你输得心服口服！”
离开千禧孕婴大楼，林清宜刚坐进车里，白敬辞的电话就打过来了。
“清宜！检测结果出来了！”白敬辞在电话里激动地大喊，“你猜得真准！杨烨那个王八蛋真的改了配方！他们把原来配方里昂贵的植物提取舒缓剂，换成了一种非常廉价的化学合成物！这种合成物虽然在常规检测下合格，但致敏率比原来高了三倍！长期给婴儿使用，绝对会引起大面积红肿！”
林清宜眼睛一亮，这简直是老天爷送来的刀子。
“好，把检测报告保存好，谁也不要说。”林清宜冷静地下达指令。
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