第334章 跨国巨头的新挑战（2 / 2）
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如果伊美真的降价百分之三十，那些二三线城市的宝妈肯定会被吸引过去。
“降价百分之三十，他们这是赔本赚吆喝。”林清宜坐直身子，“伊美的产品线太长，成本摆在那里，他们撑不了多久。”
“不能掉以轻心。”裴佔提醒她，“伊美总部财大气粗，他们完全可以拿其他产品线的利润来补贴母婴线，硬生生把你耗死。”
林清宜咬了咬牙，这帮外企资本就是不要脸，仗着钱多就想垄断市场，她绝不答应。
“老白还没走吧？”林清宜站起身，拿起包，“秦朗，你去叫老白，去会议室开个短会。”
秦朗立刻转身出门。
十分钟后，会议室里。
白敬辞拿着笔记本匆匆走进来，拉开椅子坐下，“清宜，怎么了？这发布会刚结束，庆功宴还没吃呢，又出什么幺蛾子了？”
林清宜把苏曼打电话的事说了一遍。
白敬辞听完，一巴掌拍在桌子上，“这姓苏的还要不要脸了？趁火打劫啊这是！降价百分之三十？他们那破面霜本来就不值那个价，现在降价也就是卖个噱头！”
“不管是不是噱头，老百姓买账就行。”林清宜敲了敲桌子，“下沉市场的消费者对价格最敏感，我们原计划明天推出的大众线产品，定价是多少？”
“单品定价一百九十九。”白敬辞翻开笔记本，“这个价格已经压得很低了，利润空间不到百分之二十。”
林清宜心里算了一笔账。
伊美的平价线单品原本卖两百多，降价百分之三十后，大概在一百六七十块钱。
这样一来，Phoenix的大众线在价格上就完全没有优势了。
“不能跟他们拼价格。”林清宜当机立断，“我们刚拿下了高端市场，如果现在为了抢下沉市场去打价格战，会损害Phoenix的品牌形象，消费者会觉得我们的东西不值钱。”
“那怎么办？”白敬辞有些急了，“总不能眼睁睁看着伊美把市场抢光吧？雅兰集团空出来的那些渠道，可是很大一块肥肉啊。”
林清宜盯着白板上的全国渠道分布图，脑子里突然闪过一个念头。
“老白，下沉市场的渠道，主要是哪些？”林清宜问。
“主要是二三线城市的母婴专卖店，还有地方性的连锁超市。”白敬辞回答。
林清宜点点头。“苏曼想用低价占领这些渠道，那我们就从渠道本身下手，老白，你马上通知销售部，明天一早，给所有二三线城市的母婴专卖店发一个通知。”
白敬辞拿起笔准备记，“发什么通知？”
“只要他们愿意把Phoenix的大众线摆在最显眼的C位，并且承诺不进伊美的平价线产品，我们就给他们提供免费的店面升级服务，外加每年一次的店长免费出国培训名额。”林清宜语速很快。
白敬辞愣住了，“免费店面升级？这得花多少钱啊？全国那么多店！”
“花不了多少。”林清宜摆摆手，“我们找统一的装修公司，批量定制展示柜和门头，成本可以压得很低，至于出国培训，跟旅行社合作，搞个新马泰几日游，名头好听就行，这些实体店老板最看重什么？面子和长远利益！伊美只给他们利润，我们给他们提升店面档次，谁更划算，他们心里清楚。”
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