第626章 深夜修改方案（1 / 2）
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海外项目投标前夜，成本数据突然对不上。
晚上七点十分，财务负责人核对最终报价时发现，中文版方案里的首年服务成本比英文版高出百分之八。差额不是汇率波动，而是两份文件使用了不同的人力配置。若直接提交，合作方可能怀疑公司临时加价；若按较低版本报价，项目第一年便会亏损。
项目副经理正在机场接技术顾问，双语法务参加外部培训，最快九点才能上线。许知微从版本记录里查到，低价方案来自三周前的初稿，高价方案则加入了两座城市的驻场支持。问题在于，客户后来取消了一座城市，却保留了全年驻场要求，现有两个数字都不准确。
她把差异标红，没有用一句“数据有误”把压力推给财务。
李渊刚准备离开，收到风险升级。他先看共享日历。沈南星带李景安去李父李母家吃晚饭，顾一鸣和顾一辰在顾承安那里住一晚。家里今晚没有已经答应的安排，但这不意味着所有人都该留下。
“只留报价相关人员。其他部门下班，明早看定稿。”
财务负责人、成本经理、许知微和李渊进入大会议室。门保持敞开，行政值班人员在外侧工位，保洁和安保也按正常夜班工作。不是两个人关在办公室里的深夜。
成本经理把三份测算投到屏幕上。旧版按六名驻场人员计算，最新版增加到八名，却仍使用取消一座城市前的差旅频次。每改一个数字，培训、住宿、保险和税费都会跟着变化。
李渊没有先压总价：“先确定客户真正买了什么。人力配置是结果，不是起点。”
许知微调出过去六周的会议纪要，把所有与驻场相关的决定按日期排列。客户取消第二座城市时，只删除了场地与本地网络费用，没有取消远程支持，也没有明确驻场人数。
财务负责人皱着眉：“那就没有足够依据报固定人力。我们现在给出八个人，客户会拿这个数字锁死服务；报六个人，执行时又可能不够。”
项目副经理从机场接入电话，背景里不断传来广播声。他翻完纪要，承认当时只顾着保留服务承诺，没有把人员口径重新确认。
许知微把投标要求投到右侧：“客户要的是响应时间、故障恢复和每月现场天数，没有要求固定人数。可以按服务结果报价，人员作为内部测算，不写进承诺。”
成本经理立刻重新建表。现场支持改为每月二十人天，远程值守按轮班成本计算，差旅只保留实际城市。数字降下来，却没有回到不合理的最低价。
八点半，第一版新报价完成。财务负责人检查后发现培训成本重复计算，一项已包含在上线服务，另一项又以独立课程列入。删掉重复项后，总价再降百分之二点三。
没有人因为接近截止时间便欢呼。价格降低不等于方案正确，还要确认利润和交付能力。
许知微将中文、英文和成本底稿并排，逐项核对服务名称。她习惯在看长表时把头发挽到耳后，低头标记的侧影与李渊记忆里的某个画面突然重叠。
那一秒来得没有预兆。
多年前，亡妻也曾在旅行前夜坐在餐桌边核对行李清单。灯光落在耳侧，她嫌他遗漏儿子的常用药，一边改一边把头发别到耳后。那个动作太普通，普通到李渊以为自己早已忘记。
屏幕上的数字变得模糊。他握住水杯，没有继续看她。
许知微标完一行，抬头便发现他停在那里：“利润率需要再核一次？”
她没有靠近，只将文件链接发到项目群。
李渊把记忆压回原处，重新看向屏幕：“核利润，也核违约上限。不能为了报价好看，把赔偿风险留在底稿外。”
财务负责人接过任务，会议继续。
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