第261章 商业洞察（2 / 2）
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“我们听说，贵公司核心技术组那边……好像有一些调整，考虑到后续项目的稳定性和交付质量的情况，我们希望在继续推进合作之前，先确认贵司有足够的把握继续履约。”
林牧听完这段话，没有急着回答。
初级商业洞察在他脑中自动运转着，把对方那番话拆解成几个层次：
第一层，他们确实听说了老张的事，想试探虚实。
第二层，他们想借这个机会压价，或者争取更有利的条款。
第三层，也是最关键的一层：他们只是在试探，并没有真正准备好翻脸。
如果他们已经找到了替代方案或者更合适的合作方，今天来的就不会只是项目总监和法务，而是带着解约函来的。
了解清楚这几层意思后，林牧放抬起头看向刘总监，开口道：
“刘总监消息很灵通啊。”
“确实，我们技术部那边最近做了一些调整，有个老员工带着几个人走了。”
他话说得很直接，没有遮掩，但语气里也完全没有任何慌张的意味。
刘总监和王律师对视了一眼。
林牧接着继续说道：
“不过刘总监放心，我们已经重新调整了技术架构，之前那位核心员工留下的框架也已经做了完整的梳理和备份。”
“如果刘总监这边担心项目交付问题，我们可以把下一阶段的交付时间表重新对齐，甚至我们可以提前交付一部分测试模块，供贵公司先行验证。”
听完这话，刘总监的眉头几不可察地动了一下。
他显然没料到林牧会这么主动地提出“提前交付”和“测试模块”这种具体的方案，这完全超出了他预想中“对方会慌乱地解释”的剧本。
林牧看到了他那一瞬间的微表情变化，心里有了数。
他继续说道，语气带着一层不经意的笃定：
“而且我听说贵司最近也在筹备新项目的启动，如果这次合作顺利的话，后续的扩展需求，我觉得我们还是有合作的空间的。”
这句话恰到好处地把“眼前这个项目”和“未来的合作机会”绑在了一起。
刘总监沉默了。
他低头翻了翻面前的文件，像是在重新评估自己的谈判策略。
坐在旁边的王律师也收起了那副“随时准备记录”的姿态，目光在林牧身上多停了两秒，像是在重新打量他。
会议室安静了大约半分钟。
然后刘总监合上了文件，抬起头来，脸上那副客套的笑容里多了一点真诚：
“林总做事风格确实让人印象深刻，既然贵公司已经有了应对方案，那我们也不在这件事上纠结了。”
“不过下一阶段的交付节点，我们可能需要重新确认一下，希望林总能理解。”
林牧点头，语气干脆的答应道：
“没问题，我们会配合贵公司的项目排期，需要调整的地方，直接跟我这边的项目组对接就行。”
……
。
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