第31章 合约落地（3000字，求追读哦～）（1 / 2）
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白勇祥听到刘亦非报出五十万底价的瞬间，心里已经给这次合作判了死刑。
魅鏃帐上的流动资金本就绷得很紧，三十万都得咬牙才拿得出来，五十万远远超出了公司能承受的底线。
可当刘亦非提到还有两项合作优待时，他熄灭的心思又重新燃了起来，身子微微前倾。
“好，刘小姐，你先说说看。”
刘亦非指尖轻搭桌边的样机，语气不急不缓：
“我试听的时候，发现里面预装的是我唱的《隱形的翅膀》。你们有心了，但这种行为在法律上属於侵权——你们没有取得授权，就把歌曲装进了p3里。”
白勇祥下意识想开口辩解，刘亦非从容抬手，直接打断了他。
“白总，你先听我说完。《隱形的翅膀》这首歌的版权和录音母带都在我手里。如果我们成功签约，合作期內，我可以免费授权你们在p3內预装这首歌曲——这是我可以给出的第一个合作优待。”
“你们营销的时候，可以把『自带正版热歌』作为卖点，相信能大大提升產品销量。”
白勇祥敛了神色，低头默默思索。
他清楚目前市面上的p3大致分两种。
一种是爱国者月光宝盒这类正规大厂，出厂的机器全是“空盒子”。
之所以这样做的原因有两个：一是热门金曲正版授权报价高昂，批量预装成本根本控不住；二是网民热衷泡网吧下载歌曲，自主淘歌本就是不少用户最大的乐趣。
另一种是华强北遍地的小作坊產品，他们深知网上下载歌曲动輒十几二十分钟，很多用户会不耐烦，索性卖的时候直接在里面塞满各种辣鸡歌曲，用极低的成本製造出“量大管饱”的错觉，以此占领低端市场。
他们魅鏃科技公司想走的是中高端路线，自然不会往產品里塞一堆垃圾歌败坏口碑。
而眼下《隱形的翅膀》全网热度一日高过一日，极有可能成为年度热门歌曲，到时肯定会有无数网民专门蹲守下载。
倘若魅鏃x独家预装正版原唱，就等於有了一种类似“实体唱片”般的尊贵感，既能拔高品牌格调，又能拿捏经销商的铺货欲望。
到时候只要一句“买魅鏃x，听刘亦非独家正版原唱”的gg语，就能甩开一眾同行。
而且只是预装一首歌，也不会惹恼偏爱自行选歌下载的消费者。
心里盘算完这笔帐，白勇祥缓缓开口：
“预装《隱形的翅膀》確实能拉动销量，但单凭这一项，抵不上二十万的差价。”
他抬眼，眼底隱隱透出期待：“刘小姐，不知你的第二个优待是什么”
刘亦非没有刻意吊胃口，唇角噙著淡笑：
“第二项优待是，我明晚八点会做客瘦狐娱乐的线上聊天室，平台目前正在预热。顺利签约的话，明晚互动閒聊时，我可以顺势帮魅鏃x打打gg。”
这话入耳，白勇祥眼睛一亮，心头更是猛地一震。
要知道新狼、瘦狐这类门户网站的首页横幅gg，动輒十几万二十万，而且这种属於“硬广”，曝光转化率极低——大半用户看到后只会隨手划走，根本不会点进去认真细看。
但线上聊天室不同。
白勇祥清楚记得，上个月中旬，周杰纶签约动感地带当日，北青y红人网上聊天室半小时涌进三十六万访问、七千多条提问。
当晚继续做客新狼聊天室，直接將上限三千五百人的房间挤爆，全时段累计访问十八万多，留言提问四千二百多条。
刘亦非肯定比不了周杰纶的人气，但只要她作客聊天室，几千人总归有的。
她要是能在聊天时打出gg，无异於开了一场几千人的產品发布会，其gg价值远非横幅硬广可比。
刘亦非静静打量著白勇祥骤然亢奋的神態，嘴角微微泛起笑意，从容发问：
“白总，两项优待摆在眼前，代言费要价五十万，还觉得贵吗”
白勇祥连连摆手：“不贵不贵，性价比远超我们预想。”
刘亦非继续追问：“那代言合作，咱们可以敲定了”
闻言，白勇祥脸上的喜色滯了半截，心底泛起难色。
帐面上算確实划算，可公司帐户上没剩多少流动资金也是事实。
犹豫片刻，他咬了咬牙，站起身道：
“刘小姐，五十万的总额我没有审批权限，麻烦二位稍等片刻，我出去打电话请示一下老板。”
刘亦非点头应允。
白勇祥忐忑地走出门打电话，给黄璋匯报了谈判情况。
当听到代言费要五十万时，电话里传来黄璋气急败坏的声音：
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