第119章 开业前的准备（1 / 2）
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“就是要少。”林砚秋道，“物以稀为贵。这一百本精藏版，不只是用来读的，更是用来藏的，是身份的象徵，是话题。买不到的人才会更惦记，才会觉得咱们书肆出的东西有档次。”
他顿了顿，接著说：“这精藏版里，我打算每本都附赠一样话本彩头。”
“话本彩头”王夫子又听到了新词。
“就是故事里出现过的小物件。比如，聂小倩画像的小幅仿作、寧采程题诗的扇面复製品、甚至仿製故事里提到的某种玉佩、香囊的样式做成的小饰品。”
林砚秋解释，“这些东西，我打算拜託崔府苏夫人帮忙。”
“苏夫人”王夫子恍然。
“对。崔府名下不是有首饰铺和绸缎庄吗这些彩头正好可以请她的工匠帮忙製作，一来样式精致，二来也算肥水不流外人田，帮她铺子也带点生意和名气。”
林砚秋道，“而且，这些彩头每一样都只做孤品，只配在特定的精藏版里。买书的人，可能还会为了收集不同的彩头而多买几本，或者互相交换，这话题不就又起来了”
王夫子听得目瞪口呆，半晌才咂咂嘴：“砚秋啊，你这脑子……是怎么长的这些弯弯绕绕，老夫听都听得头晕，你竟想得这般周全！这哪里是卖书，这简直是……是摆弄人心啊！”
林砚秋谦虚地笑笑：“夫子过奖了，不过是一些取巧的法子。说到底，根基还是故事要好。故事不好，这些花样都是空中楼阁。”
“那倒是。”王夫子点头，隨即又担心，“不过，你这些打算，苏夫人能支持吗又是限量，又是彩头，还要她铺子配合，怕是有些麻烦。”
“所以，我正打算去拜访她，详细说说。”
林砚秋道，“这事光靠咱们书肆办不成，需要苏夫人那边出人出力出材料。而且，夫人经商多年，有些细节，比如这彩头怎么做才又好看成本又不高，怎么管理那限量一百本才不出紕漏，可能还得听听她的建议。”
说干就干。
第二天，林砚秋便备了份简单的礼物，去了崔府三房拜见苏夫人。
苏夫人听林砚秋把这些层层叠叠、环环相扣的打算娓娓道来，一开始是惊讶，然后是沉思，最后脸上露出了欣赏甚至有些兴奋的神色。
她经商多年，自然能看出这些点子背后的潜力。
这已经不单单是卖一本书了，这是在经营一个“局”。
“砚秋，你这些想法，很大胆，也很……”
苏夫人斟酌著用词，“很精巧。我没想到，你於读书之外，竟有这般商略。”
“苏夫人过誉了，不过是些取巧的心思，还需要苏夫人把关提点。”
林砚秋態度恭谨，“尤其是这精藏版的彩头和限量管理，我毫无经验，全凭苏夫人做主。至於请工匠、用料的花费，自然从书肆的利钱里出，绝不能让您亏了。”
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