第143章 把东西卖给买得起的人（1 / 2）
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赵家宝顿了一下。
“五十四块。刨去铺面租金三十、布料周转、损耗磨损，到手能剩多少”
林小茹的脸白了一下。她算成本算得细，但总帐没往这个方向盘过。
赵家宝伸出第二根手指。
“手工做衣裳，產能就这么大。靠量走不通——除非再买三台缝纫机再雇五个人。咱现在有这条件吗”
没人说话。
“走不了量，就走价。”赵家宝把话落下来，“一件卖十二块，成本两块三，赚九块七。同样四十五件，到手四百三十六。够不够”
徐冬冬张了张嘴，又闭上了。数学她算得明白，但心里那道坎过不去。
“可是——”她抓了抓脑袋，“十二块一件啊，家宝。镇上谁家能花十二块买件衬衫种一年地的人，全家攒一年也就攒个百来块。你这一件衣裳顶人家一个月口粮了！”
赵家宝点头：“你说得对。种地的买不起。”
“那谁买”
“不种地的人。”
徐冬冬眨了眨眼，没反应过来。
赵家宝往前倾了倾身子。
“冬冬，你知不知道，去年到今年，光咱们县就平反了多少人”
这话一出来，关彤彤和李妮儿的表情同时变了。
赵家宝接著往下说：
“前些年被打倒的那批人，这两年一个接一个恢復了。教师、干部、工程师、厂长——平反之后，上面补发工资。有的人攒了五六年的工资一次性发下来，手里突然多出几百上千块。”
他停了一下，让这个数字在屋里沉一沉。
“这些人，憋了多少年了穿不敢穿、吃不敢吃、出门缩著脖子怕人认出来。现在翻身了，头一件想干的事是什么”
关彤低声接了一句：“体面。”
“对。”
赵家宝拍了下大腿：
“体面。穿件像样的衣裳出门，让人看——老子回来了。这种人不差钱，差的是东西。供销社那些个灰扑扑的衣裳他们看不上，百货大楼又远在省城，轮不著跑那一趟。”
他站起来，走到桌边拿起那件藕粉色的方领衬衫，抖开了。
“这件衣裳的版型、面料、做工，搁在省城百货大楼卖十五到十八。在万山镇卖十二，贵不贵”
屋里没人接话了。
赵家宝把衬衫搭回桌上。
“不光平反的人。镇上供销社的主任、粮站的站长、信用社的会计——谁家没点家底逢年过节走亲戚、闺女出嫁、儿子相亲，有面子的衣裳是刚需。他们不是买不起，是买著。”
李妮儿这时候开了口，声音不大但稳。
“你的意思是……咱们不跟供销社抢生意。”
“供销社卖的是大路货，要票、排队、款式老。咱们卖的是不一样的东西。”
徐冬冬凑过去看了半天，嘴里念叨著那几行字，表情从不可置信慢慢变成了若有所思。
“那……真有人来买”
“来不来，开业那天就知道。”赵家宝把纸收起来，“卖不出去，我降价。卖得好——就这个价，一分不让。”
关彤彤琢磨了一会儿，忽然抬头：
“那我缝得就不能糙了。十二块一件，针脚歪一点人家都能挑出来。“
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