第49章 机关算尽！徐达和刘伯温都觉得胆寒！（2 / 2）
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“那怎么办认怂”朱元璋挑眉。
“认怂那不可能！”陈寒断然摇头，隨即话锋一转，“咱们可以以柔克刚，曲线救国。”
“比如，某位侍郎家的公子，或是某个侯爷的远房侄子，听了传闻不服气，带著人来挑刺。”
“咱们先礼后兵，客客气气请到一旁雅间，好茶好水伺候著，让温先生这样有学问、会说话的人陪著，慢慢聊。”
“聊什么就聊咱们庄子的理念，聊这天下第一不是狂妄，而是一种追求，是为了给真正有实力、有品位的人物，提供一个绝佳的交流环境。”
“聊咱们的会员制度，聊在这里能结识到什么样的人物，做成什么样的买卖。”
“甚至……可以不经意地透露，宫里某位得宠的太监的乾儿子，或者某位尚书大人的门生，已经是咱们的预约客户了。”
陈寒笑得像只偷到鸡的狐狸：“这种人，往往虚荣好面子，吃软不吃硬。你跟他硬顶，他为了面子死磕到底；”
“你把他抬起来，给他描绘一个更高级的圈子，暗示他若闹事反而自降身份、错过机遇，他多半就会犹豫。”
“这时候，再给他个台阶下，比如，破例给他一个『体验会员』资格，让他进来感受一次，见识见识咱们庄子的环境和可能遇到的人物……”
“十有八九，他不仅不会再来闹事，反而可能被吸引，成为咱们的客户，甚至帮忙宣传——『连某某衙內都在那里有席位，看来这地方確实不凡！』”
他总结道：“所以啊，对我来说，没有纯粹的麻烦，只有还没转化好的潜在客户。”
“关键是要看清来人的目的、脾性和软肋，用合適的方法应对。咱们开的是高端场所，求的是財，是名，是编织人脉网，不是跟人爭勇斗狠。”
“能用银子、用规矩、用话术、用更高层次的诱惑解决的问题，绝不轻易动拳头。”
“当然，真要有那油盐不进、死活要砸招牌的，那咱们也得有亮剑的底气和准备，魏老哥的训练，就是这最后的底气！”
一番话，將可能遇到的挑战和应对之策分析得头头是道，既有市井的圆滑狡黠，又有超越寻常商贾的大局观和应变智慧。
听得朱元璋、刘伯温、徐达三人心中各有所感。
刘伯温想的是：此子深諳人心，精通世故，不仅擅谋，更擅转圜，能將不利化为有利，將敌人化为助力。
这份手腕，已不仅仅是商业头脑，更隱隱有几分政客的玲瓏与韜略。
只是，过於依赖机变和算计，是否根基不够稳固
若遇真正不讲规则、手握绝对权力的碾压，又当如何
不过看他將老黄的背景作为第一层倚仗，似乎也並非毫无依靠。
徐达想的是：此法与军中应对骄兵悍將、或是安抚地方豪强，確有相通之处。
无非是“恩威並济，软硬兼施”，只是陈寒將其用在了商贾交际之中，更加细腻，也更注重利益的转化。
他提出的护卫训练，倒是可以借魏大海这个身份，暗中物色些真正可靠的退老兵卒，既能护庄子周全，也算给一些老部下谋个稳妥生计。
朱元璋想得最多。
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