第263章 七十万的跨越与数据制胜（2 / 2）
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“怎么说”
“招標不只是比价格。评审看的是综合得分——价格、质量、產能、售后、技术方案。五个维度，每个维度有权重。你的投標书只写了价格和產品参数。没有成本结构分析，没有產能达標路径，没有技术优势的量化论证。”
她从桌上拿起那份招標公告。翻到最后一页。
评分標准。
价格分：30%。
技术方案分：25%。
產能评估分：20%。
质量证明分：15%。
售后服务分：10%。
念念指著“技术方案分”那一栏。
“这是你和国营大厂拉开差距的地方。他们的价格比你高，但技术方案肯定写得漂亮——因为他们有专门的技术文档团队。”
顾砚秋沉默了。
他知道念念说的是事实。
他做机器是一把好手。但写方案——他初中文化，写出来的东西跟车间里的工作日誌差不多。
“还有產能评估。”念念继续说。“你现在三百二十台。差一百台。这是硬伤——但不是死伤。如果你能在方案里给出一个可信的產能提升计划，附上新厂房的扩產时间表和设备採购合同，评审有可能给你打高分。”
她看著顾砚秋。
“爸。让我帮你重写这份方案。”
顾砚秋端著茶杯。
“你写”
“我用数学建模做一份成本效率分析。把你的旋耕机和竞爭对手的做一个全维度对比——不是靠嘴说我的便宜，是用数据证明你的產品在全生命周期內的综合成本最低。”
顾砚秋的茶杯在空中停了三秒。
他放下杯子。
“你確定你马上要出国了。准备的事情一大堆——”
“这是我的毕业论文的应用。”念念说。“我论文里那套模型，就是为了这种场景设计的。”
顾砚秋看著她。
念念看著他。
两个人对视了几秒。
宋婉清从厨房里探出头。
“你们爷俩看什么呢茶凉了，我给换一壶——”
“不用。”顾砚秋站起来。
他走到墙边。看了一眼那张全国地图。图钉从三个省扩到了七个省。红色的点。
然后他转过身。
“念念。”
“嗯。”
“方案你来写。”
他的声音很平。
但念念听出来了——那是一个父亲第一次把自己最大的赌注，交到女儿手上的声音。
“但有一个条件。”
“什么”
“你不许熬夜。你妈会检查。”
念念笑了。
宋婉清在厨房里喊：“检查什么说大声点！”
“没什么！”父女俩异口同声。
桌上那份招標公告静静地躺著。
七十万。
十一个地区。
三个强劲的竞爭对手。
两个半月。
念念翻开一本新的笔记本。
在第一页上写了一行字。
“砚秋农机——省级招標投標方案（数学建模版）。”
窗外的风呼呼地吹。
院子里那棵石榴树光禿禿的。
但念念知道——春天快来了。
该开花了。
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