第六十四章 谈判2（1 / 2）
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哥伦比亚影业的谈判安排在了两天后，地点在卡尔弗城的总部。
与福克斯的会议室不同，哥伦比亚的开发总监肖恩麦考密克把方源和艾丽带到了公司食堂的一个包间里。
这种非正式的安排本身就是一个信號——对方不想把这场谈判搞成公事公办的博弈，而是想在一种更放鬆的氛围里拉近双方的距离。
肖恩是一个四十岁出头的白人，穿了一件深蓝色的polo衫，头髮有些乱，看起来像刚从剪辑室里出来。
他对方源的態度明显比福克斯的人更热情，反覆说了好几遍“我喜欢这个剧本”。
“方，我直接跟你讲。《致命id》这个本子，我们內部的评估报告给了九点二分，满分十分。这是哥伦比亚今年收到的所有剧本里的最高分。”
肖恩一边撕开一个三明治的包装纸一边说，
“所以我的权限可以比常规项目更大一些。
我的初步方案是：预付款一百五十万，净收益分成百分之十，选角权和剪辑协商权。
你在北美的编剧工会註册记录我们都看过了，欧洲三大奖的奖盃我们也认可，这些都不是问题。”
一百五十万的预付款在1999年的好莱坞编剧圈確实是一个很高的数字。
方源知道这一点。
但他也知道，哥伦比亚对《致命id》的评估分越高，他在后端分成上的议价空间就越大。
“肖恩，一百五十万的预付款很有诚意。”
方源说，“但我的方案跟福克斯那边类似——我要总收入分成。”
“多少”
“百分之二十。”
肖恩咬三明治的动作停了一下。
他把三明治放回盘子里，用纸巾擦了擦手，然后靠回椅背，用一种重新审视的目光看著方源。
“福克斯那边你也是这么谈的”
“对。”
“他们同意了多少”
“他们还在考虑。我的底是十五的总收入分成加一个票房上浮条款。”
方源没有隱瞒，因为他知道肖恩迟早会从其他渠道打听到这些信息。
在这个行业里，消息传得很快。
肖恩想了想，“哥伦比亚不是福克斯。我们的財务模型不一样，发行渠道也不一样。
总收入分成对我们来说比净收益分成要敏感得多，因为总收入是公开的，我们没有办法做財务调整。
你明白我的意思吗”
方源当然明白。
好莱坞的“净收益”是一个黑洞，製片厂可以通过內部结算把一部赚钱的电影做成帐面亏损。
但“总收入”不一样——票房是多少、dvd卖了多少钱、电视版权卖了多少钱，这些都是可以独立核实的数字。
正因如此，製片厂对总收入分成的控制欲强得多，因为这个让利是实实在在的。
“我明白。”方源说，“所以我才要总收入分成。”
肖恩笑了起来，他被对方的直接逗乐了。
“方，我给你一个方案，你听听看。
预付款一百二十万，总收入分成百分之十五。
额外加一条——如果北美票房超过八千万，你的分成自动上浮到百分之二十。
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