第54章 方案（1 / 2）
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【高盛亚洲区销售台，港岛，4月初某个工作日上午】
高盛港岛办公室坐落在中环的国际金融中心二期，七十七层，俯瞰维多利亚港。
这天上午，亚洲区结构化產品销售主管派屈克林正在给他的团队做最后的策略部署。
派屈克是第二代华裔，在波士顿长大，哈佛本科，沃顿ba，中文说得流利但带著明显的美式口音，西装永远是最新款的汤姆福特。
他的团队管他叫“林总“，但他更喜欢別人叫他patrick。
“好，今天下午的电话会议，我再强调一遍重点。“
派屈克站在白板前，用马克笔在上面写下了三个数字：
110。150。200。
“现在油价在110美元。我们研究部的目標价是150，外部市场上最激进的预测已经到了200。“
他用笔尖点了点那个200。
“这不是我们说的，这是市场共识。我们只是在帮客户对冲他们已经存在的风险。“
他转过身，扫视著面前七八个身穿白衬衫的年轻人。
“国航那边，我们上周提交的方案是零成本领口期权，上限锁定在130美元，下限设在80美元。他们的財务副总裁问了什么“
一个年轻的女生举手：“他问，如果油价跌破80美元怎么办。“
“你怎么回答的“
“我说，按照高盛研究部的模型，在当前的宏观环境下，油价跌破80美元的概率，经过蒙特卡洛模擬，是3.2%。“
派屈克点点头：“好。但你们要记住，下次不要说3.2%这个数字。“
“为什么“
“因为3.2%是一个人们能感受到的概率。“
派屈克在白板上写下：3.2%vs几乎不可能。
“你告诉他3.2%，他会想，100次里有3次，那还挺危险的。但你告诉他在当前弱美元和供给约束的大背景下，这种情况几乎不可能发生，他听到的是不会。“
他放下笔。
“我们不是在骗他们。3.2%是真实的模型输出。我们只是在帮助他们理解这个数字。“
停顿了一下。
“另外，东航那边的谈判更复杂一点。他们的风控委员会有一个老头，姓赵，做了二十多年，非常保守。他对这种结构性產品有天然的不信任感。“
“怎么处理“有人问。
派屈克拿起桌上的一份厚达八十页的ppt，扔给提问的人。
“让他看数据。数据越多越好。歷史回测，压力测试，var分析，场景模擬，全部放进去，字体要小，图表要密，让他觉得这件事经过了极其严格的量化验证。“
他顿了顿，补充了一句：
“赵总监这种人，不是不信任你，他是不信任自己看不懂的东西。你让他看不懂，他反而会觉得你专业。“
“如果他还是犹豫呢“
派屈克看了他一眼：
“那就告诉他，国航那边已经在推进了。“
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