第304章 ：电竞也是运动的一种！（1 / 2）
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“而且我派人调研的时候，还注意到很有趣的现象，就是EperOr的这帮电竞粉丝，在社交媒体上讨论的内容，除了比赛之外，额外还有‘穿搭’和‘装备’。”
“也就是说他们不只关心游戏本身，还关心选手穿了什么鞋、用的什么外设。和追星群体已经没有什么区别了，甚至这个群体对‘同款’的消费冲动还要很强，如果能把安踏的产品跟HWG选手的日常场景绑定在一起，转化路径其实比传统广告要短得多。”
作为宣传部代表的苏雅接过话头：“所以我们这次要做的，不是简单地在节目里贴个LOGO就算赞助。可以有更多内容植入——比如专属于安踏的品牌展示区，选手在训练和录制期间的服装由安踏提供，有明显品牌露出。甚至可以跟HWG出联名款，把选手的个人元素和安踏的设计语言结合起来。这种内容层面的融合，比硬广的效果好得多。”
房间内有人开口：“联名款的话，得考虑开发周期和供应链配合。咱们现在的产品线里，没有线适合跟电竞结合啊。”
这时，负责产品研发郑明远终于开口了，他伸手拿起桌上的一双刚送来的安踏篮球鞋样鞋，在手里掂了掂：“其实篮球鞋和训练鞋就挺合适的。电竞选手每天十几个小时坐在训练室，对鞋子的舒适度、透气性、支撑性的要求很高——他们的场景跟健身人群有重叠，但又不一样。如果我们能专门针对‘长时间坐姿’这个场景做一双产品，配合节目和选手的露出，那就是一个有真实使用场景背书的产品，比空喊‘舒适’两个字有说服力得多。”
他把鞋放回桌上，目光看向众人：“而且，你们想过没有——我们这些年一直在做的是‘跟着赛事走’。BA中国赛、马拉松，我们投了不少，也确实拿到了回报。但那些赛事的受众，正在慢慢变老。电竞的观众，是未来十年消费市场的主力。2013年这个节点，如果安踏能先一步站在电竞这个赛道上，等到这个市场真正成熟的时候，我们已经不是‘入场者’，而是‘定义者’。”
“是啊，咱们这几年一直在推进品牌年轻化战略，电子竞技受众的这个年龄段正好是我们核心的增量目标人群。”
丁世忠感慨道，“这几年，体育品牌的线下竞争越发激烈，但大家的招数又都全部停留在过去，就好像有一只无形大手在刻意限制一般。”
“网上购物的风已经吹起来了，我想你们应该注意到了，线下门店消费数据的下滑。”
“现在最大的问题是品牌老化。我们的门店开遍全国，货架上摆的是最顶尖的运动品牌，但年轻消费者对我们的认知，还停留在单纯‘卖鞋的’这个层面。”
“如果能通过这次合作，让安踏跟‘电竞’‘职业’‘年轻’这些词绑定在一起，那就不只是一次赞助——是品牌年轻化的破局之战。”
与某饮料还在讨论赞助的比例不同，体育品牌与年轻人高度绑定的特性，让安踏高层第一时间做出了必须入场的决定。
现在的小会无非是讨论合作细节，对电竞市场的进一步展望，以及合作之后的下一步打算。
品牌管理负责人房源山说道：“老丁，我觉得这个思路还可以延伸。如果合作效果好，咱们甚至可以自己下场做电竞——成立俱乐部、买LPL名额、组战队。HWG的成功已经证明了一件事，电竞不是烧钱的黑洞，更不是什么富二代的玩票，只要能跑通商业闭环，它是一门可以持续盈利的生意。”
“直接下场搞电竞？投入陈本会不会太大了，而且咱们并没有相关运营经验啊！”
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