第302章 ：资本来了！（2 / 2）
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电子竞技的简单介绍，英雄联盟网游截止到五月份新鲜出炉的全球数据。
HWG训练室里的实景镜头、选手高强度的训练画面、现场人满为患的观赛场馆以及虎牙那动辄几十上百万的直播间实时在线曲线，配上低沉的旁白和快节奏的BGM，让房间内的气氛变得越发凝重。
幕布黑下去的瞬间，坐在主位旁边的男人先开了口。
沈东阳，三十五岁，某国产功能饮料品牌的市场总监，戴一副细框眼镜，衬衫袖口卷到臂中段，手边放着一份已经翻了许多遍的数据报告。
“都看了吧？”
沈东阳环顾一圈，手指在桌面上点了下，“这档节目从宣发到现在的数据你们也在跟进。我的判断是——不能观望了，必须在一周之内做出决定。”
“电子竞技市场毋庸置疑是属于年轻人的下一个风口，咱们不能错过。”
沈东阳对面坐着一个穿深灰色西装的中年女人，是他们品牌部的负责人。
周敏手里攥着一支钢笔，在笔记本上画着圈：“沈总，数据我看了，节目报名人数确实爆发得厉害，线上讨论度也很高。”
“但想要服董事会，需要更清晰的ROI预估——我们投这一笔进去，能换来多少增量？电竞这个领域，不是没有品牌试过水，去年隔赞助了一支FPS战队，效果你也知道，花了不少，换来的品牌曝光量还不如我们在超市里搞个堆头促销。”
“你自己都了那是FPS项目，与MOBA类是两回事。”
他笑了笑，翻开面前那份报告，把其中一页扯出来，推到了桌中间：“也别急着拿别人的数据套在咱们身上。去年对手投的单，跟我们今天要投的，完全是两码事。”
到这，一旁的助理站起来，走到幕布旁边，拿起遥控器切换到下一张幻灯片——
页面上是一组对比柱状图。
“你们看，这是去年友商企业赞助的那支战队的情况，以国内最为出色的FPS网游，穿越火线为例，其最高同时在线350万人，比赛转播的峰值观看人数不过三十万，还集中在企鹅本身的自发平台，跟我们的目标消费群体重叠度不到三成。而英雄联盟项目同时在线人数破千万，全球注册人数破亿，单HWG俱乐部拥有者EperOr个人流量就已超百万——战队官方微博粉丝一百万，其全平台粉丝加起来超过一千两百万，其中百分之六十七是十八到二十五岁的男性，正好是我们功能饮料的核心受众。”
助理稍停一下，又按了一下遥控器，画面切换到一张淘宝店铺的数据截图：
“更关键的是他们这个打法——EperOr的淘宝店，上个月卖了价值三百多万的外设产品，键盘、鼠标、鼠标垫、战队周边。也就是在流量变现上，对方已经走通了以比赛成绩打出个人IP，结合直播维持粉丝粘性，再通过电商完成地转化的一条完整的闭环路径。”
右侧坐着的品牌战略经理刘晓峰抬起头来，推了推鼻梁上的眼镜：
“各位，我在这补充一个数据。我们内部调取了近三个月淘宝上‘电竞外设’和‘战队周边’相关的搜索量和转化率，环比增长了百分之四十七。”
“而HWG旗舰店的用户复购率在同类店铺里排到了前三。这意味着他们的粉丝群体不只是‘看热闹’，而是真的愿意花钱买单。如果我们在这个节点上贴进去，通过节目内的品牌植入、选手曝光、定制联名产品，再配合节目播出周期的营销活动——这个转化率，保守估计能做到百分之十五以上的提升。”
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