第253章 ：品牌外设！（2 / 2）
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闲聊间隙，唐斌忽然凑近半步，声音压了压却更有了劲头，“你自己就有厂子，上下游的路子你比谁都熟。光给人卖配件、搞组装，一台机子挣个三五十的辛苦钱，就算你把金陵的业务占了个七七八八，撑死了也刮不出几两油来。全国范围又怎么样？利润薄得像纸，流水大又怎样，年底一算账还是给房东和员工打工。”
他拍了拍旁边一台主机的侧板，铁皮震得嗡嗡响：“你就没想过，自己搞个数码品牌？”
“数码品牌？”徐朗皱眉，眉毛拧成一道深沟。
“对啊。”唐斌的语调往上扬了一截，“兄弟不瞒你，网络时代来了，连电子竞技这种打游戏的行业都跟着水涨船高，更别提那些当载体的玩意儿了。电脑大件不好搞，主板显卡水太深，可键盘鼠标这些东西呢？几十块钱成本，几百块零售，利润翻几番，那不是轻轻松松？”
徐朗没急着接话。
他垂下眼皮，盯着地上箱体贴着的出厂标签，沉默了好一会儿才重新抬起来：“你是说外设品牌。”
“对。”
“我也想过啊。”
徐朗坦白说道：“但外设品牌没想象中的那么好搞，生产出来确实容易，门槛低得吓人——电路板公模一套，外壳开个模，找条代工线就能往下吐货。说句难听的，厂里那几台注塑机换个模具就能干。可问题是，生产出来卖给谁？”
“现在竞争这么大，线上线下各种品牌杂牌外设一大堆，没有足够知名度的情况下，很难有足够的销量。”
“拿线上说。你现在打开淘宝搜‘游戏鼠标’，能翻出三千个牌子，从几十块到上千块应有尽有，有正经注册的、有三无贴牌的、有打着电竞旗号卖灯光的，流量就那么点，竞价排名的费用能把人吃干抹净。”
“我一个新牌子想冒头，不砸个几十万烧直通车，连首页都上不去。砸完了呢？转化率多少？退货率多少？全是坑。”
“再说电脑城、数码港那些线下柜台，你以为是大爷们求着上货？大品牌罗技、雷蛇、赛睿早就把渠道卡得死死的，代理商拿货价都压不到他们的成本线。剩下的小店卖杂牌，挑最便宜的进，三五块钱利润一把键盘，卖得再多也不够租金。”
“当然，如果真想搞，以上问题都不是问题，不然市场也不会有那么多的水货外设。”
“重点是品牌认知，外设这玩意儿，消费者认牌子认得很死。你说你的键盘比罗技好用，谁信？我是能请明星代言啊，还是能在CCTV上打广告？那得多少钱。我算过一笔账，光是铺初期宣发渠道，没个两百万打底连水花都听不见。完了销量还不一定能覆盖成本。”
“老唐啊，你也是知道我的，咱们这种搞实业的，看着流水大，可每分钱都得从模具磨损、原料采购、工人工资里一分一毛抠出来。”
“盲目改生产线，开新模，先期投入砸下去就是几十万打底。万一卖不动，库房里堆几千把键盘鼠标，那叫库存积压；生产线再改回去又得花钱，来回一折腾——那是找死。”
徐朗说到这里，摸了摸后脖颈，骨节发出细微的咔响：“我知道你是为我好。可你现在的行业，人家玩的是资本、是流量、是风口。”
“我一个做实业的，脚踩在地上，摔一跤是真会破皮的。外设这个盘子，看着香，里头全是刀。没个千万级别的资金和靠谱的操盘手，进去就是个死。”
仓库里安静了两秒。
远处有个搬运师傅咳了一声，纸箱胶带撕拉作响。
唐斌盯着他看了两秒，忽然咧嘴笑了：“行，你是老江湖，你说了算。不过如果我说品牌效应这块HWG能够解决呢？我那边老板对你供应链这块还挺感兴趣，到时候搭个线？”
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