第125章 巧妙反击（1 / 2）
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第125章巧妙反击
深城科技园附近的一家咖啡馆里，前程无忧的销售经理赵成，正对著一位科技公司老板侃侃而谈。
对方是做智能硬体的初创公司，老板姓韩，正为招不到合適的嵌入式工程师发愁。
“韩总，您说的那个同城生活网，一言难尽————”赵成抿了口咖啡，眼神里带著轻蔑。
“他们是做小商小贩和蓝领工人起家的，路子比较野。最近搞的那个让员工匿名评价公司的功能，风险很大啊。
万一有竞爭对手或者离职员工恶意刷差评，您这公司形象怎么办
还有他们那种速配”，跳过正常筛选流程，简歷真实性、人岗匹配度，很难保证的。
咱们招技术人才，不同於招流水线工人，要的是靠谱，可不能贪图一时之快”
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韩总皱了皱眉，他对近来崛起的同城生活网感兴趣，也被赵成说得有些犹豫。
赵成见状，趁热打铁，从公文包里拿出一份精美的方案。
“这是我们前程无忧针对深城科技创新企业特別推出的急速招聘”支持套餐。价格非常优惠，性价比极高。我们能调动全国的人才库，严格审核流程，確保推荐质量。”
赵成成功地说服了对方，与前程无忧合作。
类似的场景，在深城多个写字楼的咖啡馆、会议室里发生。
前程无忧的销售们拿著新的低价套餐和精心准备的话术，重点拜访那些被同城网“高端招聘拓展组”接触过或已有合作的科技企业。
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话里话外，透著对同城生活网“草根”出身和“不规范”模式的轻视，同时强调自身的“正规”与“安全”。
压力很快传导到同城生活网这边。
先是两家已开通“面试反馈”功能的老客户，打来电话委婉询问信息安全问题。
接著，一个原本谈妥的游戏开发团队，在签约前夜突然变卦。对方负责人含糊地表示“公司经过评估，还是决定选择更主流的平台”。
就连之前合作愉快的火花互动张总，也在一次通话中提醒谢晓东：“谢经理，最近行业里有些关於你们平台的议论，说步子迈得有点快，有些功能，爭议比较大。你们也多注意点。”
谢晓东放下电话，走到办公室角落的白板前。上面贴著团队近期跟踪的重点客户和进展。
已经有两家被標上了代表“暂缓”的黄色，一家代表“丟失”的红色被划掉。
秦朗刚刚也匯报，组里一个从前程无忧挖来的年轻顾问，这两天有些心神不寧，私下接到过前同事的电话。
对手的反击组合拳，来得又快又狠。
价格挤压，品牌质疑，並通过挖人动摇军心。
林风得到消息后，將谢晓东、秦朗和老孙等人叫到了办公室，为他们指明了下一步策略。
第一，之前整理的成功案例，浓缩成一页纸的“价值证明”，重点突出同城生活网如何服务客户，帮客户节省时间和快速招到人案例。
第二，安排解晓东等人再去拜访所有犹豫的客户，特別是被前程销售接触过的。不爭论，不贬低对手，只讲我们做了什么，做成了什么。
第三，对於那个接到前程电话的顾问，林风亲自和他谈。把话摊开说，把未来公司的计划告诉他。愿意一起扛的，留下来好好干。
觉得那边大树更好乘凉的，好聚好散，但该有的竞业限制和保密协议，一步不能少。
第四，派人打听前程那边最近谁在牵头针对本公司，压力大不大。
另外，看看有没有他们內部对现状不满、觉得憋屈的一线销售或顾问，不需要挖角，交个朋友，进一步了解竞爭对手的举动。
林风对他们讲：“对手越是这样疯狂攻击我们，越说明我们走的路让对手难受了。路子走对了！”
另一方面，林风发挥自己搞学生活动的专长，安排人在深城大学，联繫了两个最有活力的学生社团，创业者协会和网际网路技术俱乐部，展开校企合作。
由同城生活网出赞助费，出资源，支持学校社团搞一场面向全校的“创新企业招聘微路演”。
经过一段时间的筹备后，在深城大学，一场由“创业者协会”和“同城生活网”联合举办的“明日之星”创新企业微路演，在学生活动中心热闹举行。
到场的企业有十几家，有做智能硬体的，有搞独立游戏开发的，也有做新媒体內容的工作室。
学生们將活动中心挤得满满当当。
每家企业的创始人用最朴实的语言，讲述自己的產品、梦想、遇到的挑战，以及他们需要什么样的同伴。
现场气氛热烈，提问不断。
负责学生活动的王锐和陈静穿梭其中，引导交流，並展示同城生活网“招聘板块”上这些明星公司的页面和“面试反馈”內容。
一名计算机系大三的学生，在听完一家做人工智慧教育机器人的公司创始人分享后，激动地说：“我以前觉得找工作就是去大公司，但今天感觉，去创新公司一起奋斗，也是另一种高成就感的体验！”
他的话引来不少同学的共鸣。
活动新闻和现场照片，很快出现在深大bbs和几个学生社群中。
“同城生活网”和“创业企业”、“直接对话创始人”、“不一样的招聘”等关键词，悄然在部分学生心中留下了印象。
与此同时，谢晓东迅速行动，瞄准了之前被前程无忧以低价套餐抢走的一家小型跨境电商公司。
老板姓吴，是个敢拼的年轻人，公司做了两年，略有起色，急需一个既懂海外营销又有供应链经验的运营主管。
之前被前程无忧销售说动，签了他们的“急速套餐”，结果收到的简歷要么是纯搞海外投放不懂產品的，要么是只懂国內电商的，面了五六个，没一个合適的，反而耽误了时间。
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